第78章谈判高手
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爱人之约位于县城人民广场的一侧,在齐平县城来说应该算是最好的,当然,齐平县现在很多年轻人也有去省城拍的,毕竟一级有一级的水平,再加上他们自家的条件又不错,选择更好的也在情理之中。
很快,孙奇凡两人便来到了爱人之约门口,门口广告牌上一对新人正在洋溢着幸福的微笑,昭示着在这里走出去的人都会幸福一人。
走出车子,华佳怡很自然的挽上了孙奇凡的胳膊,楞了一下,孙奇凡还是由着华佳怡去了。两人拉着手像大多数的情侣一样走进了影楼,冲面而来的先是一股凉气,初秋午后的阳光依然毒辣,进到里面倒给人一股惬意的清凉。
紧接着凉气的是迎面而来的能将路雪都能融化的热情:“两位,是第一次来吗?”
来人三十多岁,并没有穿什么制服,看样子应该不是服务员。
看出了华佳怡眼中的疑惑,来人赶紧自我介绍:“两位好,我是本店的老板,服务员今天都出去做广告了。”
老板娘的热情当人不是三伏天的太阳,确切来说,应该是冬日的暖阳,脸上的笑容让你一看上去就觉得心中暖暖的。
怪不得爱人之约能争得过其他几家影楼,这里的服务果然不一般,这年头,硬件都差不多,所差的,那就是软件服务,有句话不是说得好吗,这年头,卖的就是服务。
“两位要拍照吗?”老板娘热情的拿过手边的一本影集递给华佳怡“我们这里有这么几个套系,688、888、1088、1688、1888,2888,依次类推,我们最拿手的是8888,这8888的套系,我们将带你领略非同一般的享受,其中包括……”
老板娘开始滔滔不绝的讲解起来,孙奇凡的思维却依然停留在那几个让他比较在意的数字上。
“这玩意也不能当饭吃,我看688的就挺好。”孙奇凡小声对埋头欣赏的华佳怡说到,虽然声音不高,还是被老板娘敏锐的耳朵给听到了。
“小伙子,话可不能这么说,结婚是一辈子的大事,过了这个村可就没这个店,女人最幸福的时刻就在这里了,所以,一定要多拍一些以作留念。”老板娘哪能放过大手的肥肉,所谓的688那都是唬人的,那是用来做广告时跟其他店面打价格战用的,688,如果来的都是拍这个,那自己这影楼早就关闭了,自己手底下二十几号人,每个月广发工资也得两万多。
“佳怡,今天来的匆忙,我没带这么多钱。”孙奇凡老老实实的小声对华佳怡说到。
“我带着呢,我爸爸给我准备的有钱,你不用操心。”华佳怡用同样的小声跟孙奇凡说到“一切听我的就好了。”
“一个吃软饭的。”老板娘心里很鄙夷的说到“长得一副邋遢样,真不知道这个女孩子是那根筋断了,竟然能看上这么一号人,怪不得常说鲜花插在牛粪上,看来就是说的他们这样的。”
孙奇凡很悲哀的被老板娘在心里蹂了一番,却还得老老实实的侯在这里等着华佳怡做决定,对于照婚纱照这样的事情,女孩子一般都是比较热衷的,华佳怡当然也不能免俗。
“老板,我们照这个。”华佳怡指着一处对老板娘说到。孙奇凡顺着华佳怡的手指看过去,眼前一黑差点晕过去,乖乖,3888的,四千块钱用来照相,真是不可思议,四千块,家里摆酒席也用不了啊!
“佳怡,你能不能再考虑一下,要不咱照这个1888的也行啊!”明知道没用,孙奇凡还是想努力的规劝一下。
“老板,就要这个了,不过,我还有另外的要求。”华佳怡丝毫不理会孙奇凡的劝阻,老板更是无视孙奇凡的存在,在她眼里,能出钱的才是真正的客户,再加上孙奇凡现在一身邋遢样,如果不是因为心中默念顾客是上帝,老板根本看不都不愿看孙奇凡一眼。
“您说,什么要求?”老板喜上眉梢,只要对方能掏出票子交到自己手里,有要求尽管提,这年头,你提要求我先答应,能不能办以后再说,实在不能办,我也能找出合适的解释理由,但是钱却已经在我手里了。
“第一,速度要快,我们一会就要照,后天的这个时候我们就要拿到照片,尤其是这几张家里墙上挂的”华佳怡指了指价目表上列出来的相册尺寸数。
“这个.....”老板犹豫了一下“时间紧点,行,我让他们几个加加班!”
“第二,在原有的衣服套数上再加两套。”华佳怡伸出两根手指在老板面前晃了晃。
“美女,这个要求我不能答应。”老板皱了皱眉头“哪种价位换几身衣服那都是订好了的,如果给你开了这个口子,以后我就不好办了。”
“最少加一套,否则免谈。”华佳怡知道这确实有点为难对方,索性主动降了点要求,不过确实一口咬定必须这样。
“行”老板咬咬牙说到“今天我豁出去了。”
“还有就是......”华佳怡伸出了第三根手指。
“姑娘,我这样已经很为难了,你不会还有要求吧?”老板哭丧着脸说道,刚才见华佳怡挺慷慨的,还以为占到了大便宜,没想到,对方拿钱不含糊,讲起条件来更不含糊。
“还有要求,不过,对你来说都是小意思了。”华佳怡笑了笑“那就是结婚当天的化妆盘头,还有婚纱旗袍摄影录像司仪什么的,你全都要给我准备好。”
“美女啊,如果这样的啊,我们可真做不来。”老板连连摇头。
“做不来就算了,我们走。”没有丝毫的犹豫,华佳怡站起身拉起孙奇凡就往外走。
孙奇凡还没有反应过来是怎么回事,已经被华佳怡拉着来到了门口。
“哎哎,等等等等!”老板忙上前拉住华佳怡“美女,咱再商量商量。”
说实话,老板也没有遇到过这样的客户,一句话不合说走就走,大部分人都是磨一磨,成功最好,不成功也罢,总之这相是一定要照的,这位倒好。
“没得商量,行我马上掏钱,不行就算。”华佳怡的脚步丝毫没有停下来的意思。
“美女,哎,等等,唉,好,我答应你。”老板见自己的拖延术丝毫不起作用,只能含恨答应下来。
“答应可以,还有一条,当然,这一条对你来说更不是问题了。”华佳怡停下脚步冲老板笑了笑。
听了华佳怡的话,老板一下子没站好,差点一个趔趄跌倒在地:“美女,不是吧,你还有什么要求?”
“照外景的时候,我们得把过程自己录下来。”华佳怡狡黠的眨了眨眼睛。
“这个没有问题。”对老板来说,这个确实不是问题“不过,你得自己找人找DV,我们可不出人。”
把拍外景的花絮录下来,现在很多人都这么做,老板又不会损失什么,何乐而不为?
“好了,没有了,成交。”华佳怡的笑此刻在老板看来是如此的恐怖“走,刷卡去。”
出来的快,回去的也不慢。
“等等”就在要把卡递到老板手里的时候,华佳怡又想到一件事。
“美女,你还有什么事?”老板眼巴巴的看着华佳怡手中的银行卡,恨不得上前把它抢过来。
“你得把刚才我提的那些要求都写进合同里,否则,我怎么知道你会不会讲信用。”华佳怡抽回自己那递过银行卡去的右手。
“唉,美女,我真是服了你了。”老板竖起大拇指“我开影楼这么多年,你是我见过的最爽快的一个客户。”
很明显,老板是话里有话。
“你的意思是不希望这么爽快了?”华佳怡可不是吃素的,话说,这领导家的孩子又有几个是吃素的,否则,哪来那么多‘我爸是县长,我爸是交警,我爸是局长’?
“没有没有。”老板赶紧赔笑,心中暗骂自己真是多嘴,这钱好不容易马上就要到手,自己却还在这里找不自在。
“那就赶紧写合同吧!”华佳怡也没有再说什么,她知道,这已经是老板的底线了,如果再说什么,恐怕真的会谈崩了,到那个时候,就是得不偿失了。
看看写好的合同,华佳怡这才把银行卡递了过去。
“唉,这次不光赚不到钱还要赔钱,美女,等你身边那些同学朋友要照婚纱照的时候可一定要介绍我这里来,到时候我不但会给他们优惠,还会给你赠品的。”老板手脚麻利的刷卡收钱,还不忘记顺便推销一下。
“没问题,如果身边有这样的朋友,我一定会介绍他们来的。”不费气力就能讨好别人,干嘛不答应,不答应那不成了傻子了吗?
“来,我们去化妆。”收完钱,老板把华佳怡领到化妆间。
接下来就是生硬的微笑加任人摆布的摆各种造型,终于听到摄影师说了声“OK”,孙奇凡的身子一下子软了下来,当年连着站四个小时的岗哨都没有这么累,没想到照个相却把自己给整趴下了。
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爱人之约位于县城人民广场的一侧,在齐平县城来说应该算是最好的,当然,齐平县现在很多年轻人也有去省城拍的,毕竟一级有一级的水平,再加上他们自家的条件又不错,选择更好的也在情理之中。
很快,孙奇凡两人便来到了爱人之约门口,门口广告牌上一对新人正在洋溢着幸福的微笑,昭示着在这里走出去的人都会幸福一人。
走出车子,华佳怡很自然的挽上了孙奇凡的胳膊,楞了一下,孙奇凡还是由着华佳怡去了。两人拉着手像大多数的情侣一样走进了影楼,冲面而来的先是一股凉气,初秋午后的阳光依然毒辣,进到里面倒给人一股惬意的清凉。
紧接着凉气的是迎面而来的能将路雪都能融化的热情:“两位,是第一次来吗?”
来人三十多岁,并没有穿什么制服,看样子应该不是服务员。
看出了华佳怡眼中的疑惑,来人赶紧自我介绍:“两位好,我是本店的老板,服务员今天都出去做广告了。”
老板娘的热情当人不是三伏天的太阳,确切来说,应该是冬日的暖阳,脸上的笑容让你一看上去就觉得心中暖暖的。
怪不得爱人之约能争得过其他几家影楼,这里的服务果然不一般,这年头,硬件都差不多,所差的,那就是软件服务,有句话不是说得好吗,这年头,卖的就是服务。
“两位要拍照吗?”老板娘热情的拿过手边的一本影集递给华佳怡“我们这里有这么几个套系,688、888、1088、1688、1888,2888,依次类推,我们最拿手的是8888,这8888的套系,我们将带你领略非同一般的享受,其中包括……”
老板娘开始滔滔不绝的讲解起来,孙奇凡的思维却依然停留在那几个让他比较在意的数字上。
“这玩意也不能当饭吃,我看688的就挺好。”孙奇凡小声对埋头欣赏的华佳怡说到,虽然声音不高,还是被老板娘敏锐的耳朵给听到了。
“小伙子,话可不能这么说,结婚是一辈子的大事,过了这个村可就没这个店,女人最幸福的时刻就在这里了,所以,一定要多拍一些以作留念。”老板娘哪能放过大手的肥肉,所谓的688那都是唬人的,那是用来做广告时跟其他店面打价格战用的,688,如果来的都是拍这个,那自己这影楼早就关闭了,自己手底下二十几号人,每个月广发工资也得两万多。
“佳怡,今天来的匆忙,我没带这么多钱。”孙奇凡老老实实的小声对华佳怡说到。
“我带着呢,我爸爸给我准备的有钱,你不用操心。”华佳怡用同样的小声跟孙奇凡说到“一切听我的就好了。”
“一个吃软饭的。”老板娘心里很鄙夷的说到“长得一副邋遢样,真不知道这个女孩子是那根筋断了,竟然能看上这么一号人,怪不得常说鲜花插在牛粪上,看来就是说的他们这样的。”
孙奇凡很悲哀的被老板娘在心里蹂了一番,却还得老老实实的侯在这里等着华佳怡做决定,对于照婚纱照这样的事情,女孩子一般都是比较热衷的,华佳怡当然也不能免俗。
“老板,我们照这个。”华佳怡指着一处对老板娘说到。孙奇凡顺着华佳怡的手指看过去,眼前一黑差点晕过去,乖乖,3888的,四千块钱用来照相,真是不可思议,四千块,家里摆酒席也用不了啊!
“佳怡,你能不能再考虑一下,要不咱照这个1888的也行啊!”明知道没用,孙奇凡还是想努力的规劝一下。
“老板,就要这个了,不过,我还有另外的要求。”华佳怡丝毫不理会孙奇凡的劝阻,老板更是无视孙奇凡的存在,在她眼里,能出钱的才是真正的客户,再加上孙奇凡现在一身邋遢样,如果不是因为心中默念顾客是上帝,老板根本看不都不愿看孙奇凡一眼。
“您说,什么要求?”老板喜上眉梢,只要对方能掏出票子交到自己手里,有要求尽管提,这年头,你提要求我先答应,能不能办以后再说,实在不能办,我也能找出合适的解释理由,但是钱却已经在我手里了。
“第一,速度要快,我们一会就要照,后天的这个时候我们就要拿到照片,尤其是这几张家里墙上挂的”华佳怡指了指价目表上列出来的相册尺寸数。
“这个.....”老板犹豫了一下“时间紧点,行,我让他们几个加加班!”
“第二,在原有的衣服套数上再加两套。”华佳怡伸出两根手指在老板面前晃了晃。
“美女,这个要求我不能答应。”老板皱了皱眉头“哪种价位换几身衣服那都是订好了的,如果给你开了这个口子,以后我就不好办了。”
“最少加一套,否则免谈。”华佳怡知道这确实有点为难对方,索性主动降了点要求,不过确实一口咬定必须这样。
“行”老板咬咬牙说到“今天我豁出去了。”
“还有就是......”华佳怡伸出了第三根手指。
“姑娘,我这样已经很为难了,你不会还有要求吧?”老板哭丧着脸说道,刚才见华佳怡挺慷慨的,还以为占到了大便宜,没想到,对方拿钱不含糊,讲起条件来更不含糊。
“还有要求,不过,对你来说都是小意思了。”华佳怡笑了笑“那就是结婚当天的化妆盘头,还有婚纱旗袍摄影录像司仪什么的,你全都要给我准备好。”
“美女啊,如果这样的啊,我们可真做不来。”老板连连摇头。
“做不来就算了,我们走。”没有丝毫的犹豫,华佳怡站起身拉起孙奇凡就往外走。
孙奇凡还没有反应过来是怎么回事,已经被华佳怡拉着来到了门口。
“哎哎,等等等等!”老板忙上前拉住华佳怡“美女,咱再商量商量。”
说实话,老板也没有遇到过这样的客户,一句话不合说走就走,大部分人都是磨一磨,成功最好,不成功也罢,总之这相是一定要照的,这位倒好。
“没得商量,行我马上掏钱,不行就算。”华佳怡的脚步丝毫没有停下来的意思。
“美女,哎,等等,唉,好,我答应你。”老板见自己的拖延术丝毫不起作用,只能含恨答应下来。
“答应可以,还有一条,当然,这一条对你来说更不是问题了。”华佳怡停下脚步冲老板笑了笑。
听了华佳怡的话,老板一下子没站好,差点一个趔趄跌倒在地:“美女,不是吧,你还有什么要求?”
“照外景的时候,我们得把过程自己录下来。”华佳怡狡黠的眨了眨眼睛。
“这个没有问题。”对老板来说,这个确实不是问题“不过,你得自己找人找DV,我们可不出人。”
把拍外景的花絮录下来,现在很多人都这么做,老板又不会损失什么,何乐而不为?
“好了,没有了,成交。”华佳怡的笑此刻在老板看来是如此的恐怖“走,刷卡去。”
出来的快,回去的也不慢。
“等等”就在要把卡递到老板手里的时候,华佳怡又想到一件事。
“美女,你还有什么事?”老板眼巴巴的看着华佳怡手中的银行卡,恨不得上前把它抢过来。
“你得把刚才我提的那些要求都写进合同里,否则,我怎么知道你会不会讲信用。”华佳怡抽回自己那递过银行卡去的右手。
“唉,美女,我真是服了你了。”老板竖起大拇指“我开影楼这么多年,你是我见过的最爽快的一个客户。”
很明显,老板是话里有话。
“你的意思是不希望这么爽快了?”华佳怡可不是吃素的,话说,这领导家的孩子又有几个是吃素的,否则,哪来那么多‘我爸是县长,我爸是交警,我爸是局长’?
“没有没有。”老板赶紧赔笑,心中暗骂自己真是多嘴,这钱好不容易马上就要到手,自己却还在这里找不自在。
“那就赶紧写合同吧!”华佳怡也没有再说什么,她知道,这已经是老板的底线了,如果再说什么,恐怕真的会谈崩了,到那个时候,就是得不偿失了。
看看写好的合同,华佳怡这才把银行卡递了过去。
“唉,这次不光赚不到钱还要赔钱,美女,等你身边那些同学朋友要照婚纱照的时候可一定要介绍我这里来,到时候我不但会给他们优惠,还会给你赠品的。”老板手脚麻利的刷卡收钱,还不忘记顺便推销一下。
“没问题,如果身边有这样的朋友,我一定会介绍他们来的。”不费气力就能讨好别人,干嘛不答应,不答应那不成了傻子了吗?
“来,我们去化妆。”收完钱,老板把华佳怡领到化妆间。
接下来就是生硬的微笑加任人摆布的摆各种造型,终于听到摄影师说了声“OK”,孙奇凡的身子一下子软了下来,当年连着站四个小时的岗哨都没有这么累,没想到照个相却把自己给整趴下了。
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