第214章 孙羽唯
第214章孙羽唯
“贾总,您要的报表。”
关老师一双肉丝美腿踩着小皮鞋,亭亭玉立地迈步走了进来,也不管周围坐着些什么人,眼中似乎只有贾允一个人似的,径直走到了贾允的身边,恭恭敬敬地弯下身子,将手里的文件递给了贾允。
“嗯,辛苦了,你回去忙吧。”
贾允接过文件,微微点头,关老师也是很配合地微微朝老板鞠了个躬,就直接离开了。
苏樱见财务报表送到,本以为贾允会第一时间递给她看,以此来证明自己的盈利能力,可是贾允并没有第一时间把文件递给苏樱,而是同样翘起二郎腿,先自己翻看,完全没有把苏樱放在眼里的意思。
旁边,交大的几位校领导见贾允如此表现,不由得暗自交换了一下眼神。
一方面,他们身为社会经验丰富的大人,确实觉得贾允这样怠慢身为投资方的苏樱,着实是有些失礼。
但另一方面,贾允的表现,又确实不像是一个年仅18岁的学生,更像是一个经验丰富老道的职场老油条。
他们也想看看,面对苏樱的打压,贾允接下来打算怎么对付。
贾允自顾自地看着手里的报表,把苏樱晾在一旁差不多有五分钟,才单手把报表递了过去。
“苏总请过目。”
经纬资本集团好歹也是业内知名的投资集团,苏樱以三十岁的年纪,早早地就坐上了集团中层领导的位置,自问也是有两把刷子的人。
可是,眼下,自己却被一个年仅18岁的小男孩如此怠慢,苏樱那张漂亮的脸蛋上,脸色有些不好看。
以往遇到过的投资对象,在第一次遇到投资人的时候,哪个不是毕恭毕敬的?生怕把投资人惹恼了,导致大好的投资泡了汤,可这小子
但即便如此,她的涂着鲜红色唇釉的嘴唇还是挂着招牌的职业假笑,接过了贾允手中的报表。
看着报表上一连串的数据,苏樱的眉头皱的越来越紧。
虽然经过昨天和今天的连续考察,苏樱对于瑞幸的生意心里大概已经有底了,但.她还是没想到,瑞幸这三家隐藏在学校里的店铺,居然这么赚钱?!
苏樱本来还想给贾允挑点刺的,她从事投资行业也有些日子了,对方经营上有什么漏洞,她只要看一眼报表,心里大概就有数了。
可是,贾允这三家店铺的报表,无论怎么看,都挑不出什么毛病。
盈利水平稳定,利润率稳定,收支清晰。
不得不说,即便以苏樱挑剔的眼光来看,这些报表做的都非常专业。
她不禁又微微抬头看了一眼贾允。
“苏总,有什么问题么?”
贾允笑着问。
“没什么.”
苏樱收回目光,继续查阅报表。
“难怪这小子这么有恃无恐”
苏樱心中暗道。
讲真,苏樱心底里其实是有些看不上实体咖啡店这样的项目的。
她自从进入投资圈以来,也打过几场漂亮仗,投过很多优质的潜力股,但大多都是以金融,互联网行业为主。
毕竟,这两样是这几年除了房地产,在投资圈最炙手可热的行业。
而线下的实体咖啡店,纵使生意再好,又能赚几个钱?
哪怕是星巴克那样的咖啡巨头,也是经历了8年多的亏损才开始盈利的。
更何况这还是个没什么背景的普通大学生开的,要不是自己的顶头上司跟交大的校长是好哥们,她压根不会对瑞幸感兴趣。
可是,眼前的报表上的数据,却在不断地冲击着苏樱对于商业咖啡的认识。
原来开在学校里这么节省房租,直接用云南的咖啡豆居然可以把成本压缩到这么少,原来学生的消费潜力这么大
从业多年,苏樱第一次意识到,自己不懂的东西还有很多。
期间,贾允注意到,苏樱旁边那个容貌姣好的短发女孩对自己的眼神似乎有些不太友善。
尤其是在自己刻意冷落苏樱的时候,这个女孩一直朝自己瞪眼。
苏樱放下了手里的报表,面无表情,说:
“贾允同学,我得承认,对于一名投资人来说,你们瑞幸的财务报表,对我很有吸引力。”
“你觉得你需要多少投资?”
“贵公司能给多少?”
贾允反问。
“一般来说,对于你这种还处于萌芽阶段的初创项目,第一笔投资不会超过五百万。”
“不,太少了。”
贾允摇了摇头,伸出三根手指,果断地说:
“第一轮投资我至少需要三千万,然后我会在一年之内,占领全天海的所有高校市场。”
此话一出,办公室里所有人几乎都愣住了。
苏樱更是吃了一惊。
这小子的胃口,比她想的还要大!
“这不可能!”
苏樱立马摇头,说:
“从来没有天使投资可以给到这么多。”
贾允闻言,笑道:
“苏总,所谓天使投资,目的是为了测试一个新兴项目的可行性,你觉得,瑞幸目前还处于那个阶段吗?”
“就像刚才我说的,时间就是金钱,目前国内咖啡市场的竞争还不算激烈,兵贵神速,既然要做,那我就要想办法尽可能多的吞下现有市场。”
“我以前就听说过,在你们投资圈,没有什么秘密可言,如果你们给点钱,我扩张一点,照这种磨洋工的速度,怕是还不等我把天海的高校市场占完,其他地方就要冒出不下五家的竞争对手来了。”
“贾允同学,你是不是误解了什么?”
不等苏樱开口,她旁边那个穿牛仔裤和夹克的短发女孩终于忍不住了,出言怼道:
“我们是投资公司,不是慈善公司,更不是你的提款机!”
“凡事能不能过过脑子?三千万?张口就来是吧?”
这个女孩的嗓音有些尖,但也很好听,不嗲,也不算甜,但声线柔和轻灵,就是与她中性化的打扮有些不匹配。
苏樱连忙拽了拽短发女孩的袖子,示意她别太失礼。
贾允瞟了一眼短发女孩,问:
“这位是?”
“哦,忘了介绍了。”
苏樱道:
“她是我的私人助理,孙羽唯,毕业于英国帝国理工大学金融系,很优秀的一女孩儿。”
孙羽唯
听到这个名字,贾允忽然觉得有些耳熟。
“嘶——”
忽然间,贾允想起来之前孙羽衫跟他说过的一些往事。
他记得,孙羽衫跟他说过,她有一个同父异母的姐姐,名字就叫孙羽唯,二人因为家庭的原因,从小就关系恶劣。
会是同名同姓的人么?
如果细看的话,这个短发女孩虽然五官长相和孙羽衫并没有特别相像,但论精致漂亮的程度却是差不多的,尤其是眉眼之间那股高傲的气质,确实是有异曲同工之妙。
除此之外,二人身材也差不多,都是一米七几的大长腿,身材也同样凹凸有致。
“不会真的这么巧吧?”
不过,贾允的脸上并没有表现出什么,只是笑着对对面那个名叫孙羽唯的女孩打了声招呼。
“孙小姐,幸会了。”
孙羽唯也简单地点头,说了声幸会。
“贾允,我就直说了吧。”
苏樱继续说道:
“你的项目确实很有发展潜力,我们也愿意投资。”
“可是,你这毕竟还只是小门店级别的规模,在规模经营后还能不能保持这样的盈利水平,尚未得到市场的检验。”
“如此情况下,你张口就要三千万的投资,恕我直言,不止我们经纬资本,整个天海怕是也没有几家投资公司敢给你啊。”
“嗯,我理解。”
贾允点头,笑着说:
“没事,来日方长嘛,瑞幸接下来的发展会怎样,今后还有大把的时间去验证,我也没指望今天随便谈一天就谈到投资。”
“光是你们能对我的这个小项目感兴趣,甚至还能亲自来考察,我就很感激了,谢谢你们,苏总,孙学姐,也感谢各位老师领导的支持。”
很显然,贾允也没有试图讨价还价的意思,要么,就三千万拿下天海高校市场,要么,就干脆别做,没得商量。
相比起贾允的决绝果断,苏樱此刻却是有些迟疑不定。
她是真的有意向投贾允的项目的。
目前贾允三家店面,平均下来,每家店的利润每天都有4000块钱左右。
如果贾允真的有本事,让每家店铺都保持这个盈利水平,那么确实,开成百上千家店后,其盈利能力不可小觑。
可一下子要投出三千万这个数字还是让苏樱望而却步了。
她本来想要劝贾允多考虑考虑,可是又有些拉不下脸来,这搞得好像是在求贾允让自己投资似的。
就在这时,旁边的林校长忽然发话了:
“哎,投资这么大的事情,哪是随随便便几句话就能谈下来的事情?”
“我看啊,你们都太急了,不如这样,小贾,你跟苏总她们交换个联系方式,没事可以多交流交流,就当交个朋友也行啊,至于投资这种事,慢慢谈,慢慢谈,急不得。”
“差不多也该到饭点了,苏总也该饿了吧?走,我请客!”
林校长到底是老江湖,三言两语就缓解了当下有些胶着的气氛,不过面对林校长的邀请,苏樱显然没什么吃饭的胃口和心情。
这还是她从业以来,第一次被投资对象拒绝。
不知怎的,一股浓浓的挫败感油然而生。
苏樱站起身,只是要了贾允的联系方式,并带上了贾允的营业报表,和众人客套一番后,就牵着孙羽唯的手走了,看得出来,苏樱和孙羽唯的感情很要好的样子。
“小贾,我虽然不懂你的业务,但.五百万的投资,说不要就不要,你是怎么想的?”
“就是啊,有了这第一笔投资,你只要做的好,后续的投资还能少了不成?”
苏樱和孙羽唯走后,林忠钦等人又把贾允留下了喝了一会儿茶。
贾允也大致跟他们解释了一下自己的想法,投资这种事情,一旦拿了人家的钱,那就要按照人家指定的计划表走,定期还要提交报告,某种程度上,也是给自己套了一层枷锁。
投资的笔数越多,贾允需要负责的投资人就越多,身上的枷锁也就越多。
融了资,要给股份,给分红,甚至有时候还要给决断权,到那个时候,瑞幸可就不一定是贾允的瑞幸了。
所以,投资也不见得一定都是好事。
当然,这只是其中部分的原因。
还有部分原因贾允没说出口,那就是,区区五百万,现在不过是自己一年的收入而已。
他犯不着为了这点投资去求人,更何况,他手里还有大把的BTB,目前价值600多万,马上年底了,过了年,这六百万BTB会直接翻成1400万,而且还会继续飞涨。
总而言之,他现在不缺钱,以后更不缺钱,真想扩张瑞幸,到时候自掏腰包都行啊,何必去求人施舍?
又在办公室里陪领导们聊了一会儿,贾允就起身告辞了,去食堂配季瑶一起吃饭。
晚上六点,天色渐渐黯淡。
明明在不久前,这个点的天边,还能看得到鲜红的火烧云,不过,随着时间临近十月末,天色暗下来的时间也愈发地提前了。
校园广播里播放着一首《那些年》,校园大道两旁的榕树上,时不时会飘落下一片片渐渐泛黄的树叶,然后刚落到地上,下一秒就被嬉笑着的男男女女们欢快的踩过。
贾允和季瑶打好了饭菜,找了个偏僻角落坐下来,边吃边聊。
“老公,你和杉杉迎新晚会打算表演什么节目啊?”
“唔,暂时保密。”
贾允笑道:
“反正啊,是专门为你准备的哦~”
“咦?你这么一说,我好奇心更重了呢。”
女孩俏皮地架起一块糖醋里脊,喂到了贾允的嘴里。
“哎呀你快说嘛快说嘛~”
季瑶在饭桌下跺着脚撒娇道。
“啧,说出来了还有什么惊喜啊?”
贾允笑着戳了戳季瑶的小脑袋,说:
“反正你就等着在迎新晚会那天晚上看就好了。”
季瑶最近的课也多了起来,吃完晚饭,她还有自己选修的舞蹈课,贾允也约好了今晚要跟孙羽衫一起排练,于是二人吃完饭后就此分别。
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“贾总,您要的报表。”
关老师一双肉丝美腿踩着小皮鞋,亭亭玉立地迈步走了进来,也不管周围坐着些什么人,眼中似乎只有贾允一个人似的,径直走到了贾允的身边,恭恭敬敬地弯下身子,将手里的文件递给了贾允。
“嗯,辛苦了,你回去忙吧。”
贾允接过文件,微微点头,关老师也是很配合地微微朝老板鞠了个躬,就直接离开了。
苏樱见财务报表送到,本以为贾允会第一时间递给她看,以此来证明自己的盈利能力,可是贾允并没有第一时间把文件递给苏樱,而是同样翘起二郎腿,先自己翻看,完全没有把苏樱放在眼里的意思。
旁边,交大的几位校领导见贾允如此表现,不由得暗自交换了一下眼神。
一方面,他们身为社会经验丰富的大人,确实觉得贾允这样怠慢身为投资方的苏樱,着实是有些失礼。
但另一方面,贾允的表现,又确实不像是一个年仅18岁的学生,更像是一个经验丰富老道的职场老油条。
他们也想看看,面对苏樱的打压,贾允接下来打算怎么对付。
贾允自顾自地看着手里的报表,把苏樱晾在一旁差不多有五分钟,才单手把报表递了过去。
“苏总请过目。”
经纬资本集团好歹也是业内知名的投资集团,苏樱以三十岁的年纪,早早地就坐上了集团中层领导的位置,自问也是有两把刷子的人。
可是,眼下,自己却被一个年仅18岁的小男孩如此怠慢,苏樱那张漂亮的脸蛋上,脸色有些不好看。
以往遇到过的投资对象,在第一次遇到投资人的时候,哪个不是毕恭毕敬的?生怕把投资人惹恼了,导致大好的投资泡了汤,可这小子
但即便如此,她的涂着鲜红色唇釉的嘴唇还是挂着招牌的职业假笑,接过了贾允手中的报表。
看着报表上一连串的数据,苏樱的眉头皱的越来越紧。
虽然经过昨天和今天的连续考察,苏樱对于瑞幸的生意心里大概已经有底了,但.她还是没想到,瑞幸这三家隐藏在学校里的店铺,居然这么赚钱?!
苏樱本来还想给贾允挑点刺的,她从事投资行业也有些日子了,对方经营上有什么漏洞,她只要看一眼报表,心里大概就有数了。
可是,贾允这三家店铺的报表,无论怎么看,都挑不出什么毛病。
盈利水平稳定,利润率稳定,收支清晰。
不得不说,即便以苏樱挑剔的眼光来看,这些报表做的都非常专业。
她不禁又微微抬头看了一眼贾允。
“苏总,有什么问题么?”
贾允笑着问。
“没什么.”
苏樱收回目光,继续查阅报表。
“难怪这小子这么有恃无恐”
苏樱心中暗道。
讲真,苏樱心底里其实是有些看不上实体咖啡店这样的项目的。
她自从进入投资圈以来,也打过几场漂亮仗,投过很多优质的潜力股,但大多都是以金融,互联网行业为主。
毕竟,这两样是这几年除了房地产,在投资圈最炙手可热的行业。
而线下的实体咖啡店,纵使生意再好,又能赚几个钱?
哪怕是星巴克那样的咖啡巨头,也是经历了8年多的亏损才开始盈利的。
更何况这还是个没什么背景的普通大学生开的,要不是自己的顶头上司跟交大的校长是好哥们,她压根不会对瑞幸感兴趣。
可是,眼前的报表上的数据,却在不断地冲击着苏樱对于商业咖啡的认识。
原来开在学校里这么节省房租,直接用云南的咖啡豆居然可以把成本压缩到这么少,原来学生的消费潜力这么大
从业多年,苏樱第一次意识到,自己不懂的东西还有很多。
期间,贾允注意到,苏樱旁边那个容貌姣好的短发女孩对自己的眼神似乎有些不太友善。
尤其是在自己刻意冷落苏樱的时候,这个女孩一直朝自己瞪眼。
苏樱放下了手里的报表,面无表情,说:
“贾允同学,我得承认,对于一名投资人来说,你们瑞幸的财务报表,对我很有吸引力。”
“你觉得你需要多少投资?”
“贵公司能给多少?”
贾允反问。
“一般来说,对于你这种还处于萌芽阶段的初创项目,第一笔投资不会超过五百万。”
“不,太少了。”
贾允摇了摇头,伸出三根手指,果断地说:
“第一轮投资我至少需要三千万,然后我会在一年之内,占领全天海的所有高校市场。”
此话一出,办公室里所有人几乎都愣住了。
苏樱更是吃了一惊。
这小子的胃口,比她想的还要大!
“这不可能!”
苏樱立马摇头,说:
“从来没有天使投资可以给到这么多。”
贾允闻言,笑道:
“苏总,所谓天使投资,目的是为了测试一个新兴项目的可行性,你觉得,瑞幸目前还处于那个阶段吗?”
“就像刚才我说的,时间就是金钱,目前国内咖啡市场的竞争还不算激烈,兵贵神速,既然要做,那我就要想办法尽可能多的吞下现有市场。”
“我以前就听说过,在你们投资圈,没有什么秘密可言,如果你们给点钱,我扩张一点,照这种磨洋工的速度,怕是还不等我把天海的高校市场占完,其他地方就要冒出不下五家的竞争对手来了。”
“贾允同学,你是不是误解了什么?”
不等苏樱开口,她旁边那个穿牛仔裤和夹克的短发女孩终于忍不住了,出言怼道:
“我们是投资公司,不是慈善公司,更不是你的提款机!”
“凡事能不能过过脑子?三千万?张口就来是吧?”
这个女孩的嗓音有些尖,但也很好听,不嗲,也不算甜,但声线柔和轻灵,就是与她中性化的打扮有些不匹配。
苏樱连忙拽了拽短发女孩的袖子,示意她别太失礼。
贾允瞟了一眼短发女孩,问:
“这位是?”
“哦,忘了介绍了。”
苏樱道:
“她是我的私人助理,孙羽唯,毕业于英国帝国理工大学金融系,很优秀的一女孩儿。”
孙羽唯
听到这个名字,贾允忽然觉得有些耳熟。
“嘶——”
忽然间,贾允想起来之前孙羽衫跟他说过的一些往事。
他记得,孙羽衫跟他说过,她有一个同父异母的姐姐,名字就叫孙羽唯,二人因为家庭的原因,从小就关系恶劣。
会是同名同姓的人么?
如果细看的话,这个短发女孩虽然五官长相和孙羽衫并没有特别相像,但论精致漂亮的程度却是差不多的,尤其是眉眼之间那股高傲的气质,确实是有异曲同工之妙。
除此之外,二人身材也差不多,都是一米七几的大长腿,身材也同样凹凸有致。
“不会真的这么巧吧?”
不过,贾允的脸上并没有表现出什么,只是笑着对对面那个名叫孙羽唯的女孩打了声招呼。
“孙小姐,幸会了。”
孙羽唯也简单地点头,说了声幸会。
“贾允,我就直说了吧。”
苏樱继续说道:
“你的项目确实很有发展潜力,我们也愿意投资。”
“可是,你这毕竟还只是小门店级别的规模,在规模经营后还能不能保持这样的盈利水平,尚未得到市场的检验。”
“如此情况下,你张口就要三千万的投资,恕我直言,不止我们经纬资本,整个天海怕是也没有几家投资公司敢给你啊。”
“嗯,我理解。”
贾允点头,笑着说:
“没事,来日方长嘛,瑞幸接下来的发展会怎样,今后还有大把的时间去验证,我也没指望今天随便谈一天就谈到投资。”
“光是你们能对我的这个小项目感兴趣,甚至还能亲自来考察,我就很感激了,谢谢你们,苏总,孙学姐,也感谢各位老师领导的支持。”
很显然,贾允也没有试图讨价还价的意思,要么,就三千万拿下天海高校市场,要么,就干脆别做,没得商量。
相比起贾允的决绝果断,苏樱此刻却是有些迟疑不定。
她是真的有意向投贾允的项目的。
目前贾允三家店面,平均下来,每家店的利润每天都有4000块钱左右。
如果贾允真的有本事,让每家店铺都保持这个盈利水平,那么确实,开成百上千家店后,其盈利能力不可小觑。
可一下子要投出三千万这个数字还是让苏樱望而却步了。
她本来想要劝贾允多考虑考虑,可是又有些拉不下脸来,这搞得好像是在求贾允让自己投资似的。
就在这时,旁边的林校长忽然发话了:
“哎,投资这么大的事情,哪是随随便便几句话就能谈下来的事情?”
“我看啊,你们都太急了,不如这样,小贾,你跟苏总她们交换个联系方式,没事可以多交流交流,就当交个朋友也行啊,至于投资这种事,慢慢谈,慢慢谈,急不得。”
“差不多也该到饭点了,苏总也该饿了吧?走,我请客!”
林校长到底是老江湖,三言两语就缓解了当下有些胶着的气氛,不过面对林校长的邀请,苏樱显然没什么吃饭的胃口和心情。
这还是她从业以来,第一次被投资对象拒绝。
不知怎的,一股浓浓的挫败感油然而生。
苏樱站起身,只是要了贾允的联系方式,并带上了贾允的营业报表,和众人客套一番后,就牵着孙羽唯的手走了,看得出来,苏樱和孙羽唯的感情很要好的样子。
“小贾,我虽然不懂你的业务,但.五百万的投资,说不要就不要,你是怎么想的?”
“就是啊,有了这第一笔投资,你只要做的好,后续的投资还能少了不成?”
苏樱和孙羽唯走后,林忠钦等人又把贾允留下了喝了一会儿茶。
贾允也大致跟他们解释了一下自己的想法,投资这种事情,一旦拿了人家的钱,那就要按照人家指定的计划表走,定期还要提交报告,某种程度上,也是给自己套了一层枷锁。
投资的笔数越多,贾允需要负责的投资人就越多,身上的枷锁也就越多。
融了资,要给股份,给分红,甚至有时候还要给决断权,到那个时候,瑞幸可就不一定是贾允的瑞幸了。
所以,投资也不见得一定都是好事。
当然,这只是其中部分的原因。
还有部分原因贾允没说出口,那就是,区区五百万,现在不过是自己一年的收入而已。
他犯不着为了这点投资去求人,更何况,他手里还有大把的BTB,目前价值600多万,马上年底了,过了年,这六百万BTB会直接翻成1400万,而且还会继续飞涨。
总而言之,他现在不缺钱,以后更不缺钱,真想扩张瑞幸,到时候自掏腰包都行啊,何必去求人施舍?
又在办公室里陪领导们聊了一会儿,贾允就起身告辞了,去食堂配季瑶一起吃饭。
晚上六点,天色渐渐黯淡。
明明在不久前,这个点的天边,还能看得到鲜红的火烧云,不过,随着时间临近十月末,天色暗下来的时间也愈发地提前了。
校园广播里播放着一首《那些年》,校园大道两旁的榕树上,时不时会飘落下一片片渐渐泛黄的树叶,然后刚落到地上,下一秒就被嬉笑着的男男女女们欢快的踩过。
贾允和季瑶打好了饭菜,找了个偏僻角落坐下来,边吃边聊。
“老公,你和杉杉迎新晚会打算表演什么节目啊?”
“唔,暂时保密。”
贾允笑道:
“反正啊,是专门为你准备的哦~”
“咦?你这么一说,我好奇心更重了呢。”
女孩俏皮地架起一块糖醋里脊,喂到了贾允的嘴里。
“哎呀你快说嘛快说嘛~”
季瑶在饭桌下跺着脚撒娇道。
“啧,说出来了还有什么惊喜啊?”
贾允笑着戳了戳季瑶的小脑袋,说:
“反正你就等着在迎新晚会那天晚上看就好了。”
季瑶最近的课也多了起来,吃完晚饭,她还有自己选修的舞蹈课,贾允也约好了今晚要跟孙羽衫一起排练,于是二人吃完饭后就此分别。
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