第十章 政策变化及小目标
翌日,7月29号,荣朝分行早会。
“。。。客户看了很久的房子,昨天我这里正好出了一套房源,然后就带着去看房,哪知道一眼就相中了。。。”昨天分行里就叶平他们开了一单,于是到他们分享开单经验了,叶平的描述很平淡,摆台的神来之笔也没有提及。
在激烈的掌声中,叶平完成了自己的分享,玉姐也赶鸭子上架的分享了几句,她昨天刚来上班就签单转正,有可能是第一个转正这么快的人了(带单跳槽的不算),大区群里面都还不知道谁是刘红玉,等知道她第一天入职就签单,群里一堆没开单的新同事都羡慕了。
而叶平能带新人开单,足以证明他自己的业务能力了,之前的运气之说戛然而止。而业绩分成,组成搭档之后都是五五分,但玉姐才刚来第一天,张大山征求了叶平的建议,叶平还是选择五五分成,他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错,不要因为这事弄得以后不愉快。
万昆仑象征性的鼓掌,表情不是很爽,认为前一单是被叶平分去了一半的业绩,但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实,然而昨天叶平又签单了,还是带的新人,说明叶平是具有开单能力的,不能再以菜鸟来定义他了,没了奚落对方的理由,让万昆仑很不爽。
一组的成员都替叶平高兴,当然也替他们自己高兴,组里多了一个能开单的伙伴,以后就多一个合作对象,起码成单几率大增。
二组里就罗际姿真的为叶平高兴,她的格局都已经是大区级别的,不会在意组与组之间的竞争,只要大家都能开单,她就觉得好,能开单就意味着能留下来长期干,她做了几年地产,看着分行里的人来了又走,走了又来。。。温柔的女人,果然都见不得离别。
叶平算了一下自己七月份的业绩,租单的提成已经拿了,昨天的单子房源是他的,业绩1875,除掉1000按揭费,五五分账下来,业绩9325,加上之前的8500,他这个月的业绩是19700,按照20%的提成算,他可以拿到将近四千块钱,再加上底薪1400多(扣除五险一金,大地产公司都会买。),下个月他能拿到5400多。
这个薪资在深市并不算高,但比前两个月翻了两倍,这足以让叶平激动,赚钱的动力更足了。之前的省吃俭用,那是钱少的用法,钱多了之后,就要有钱多的用法了,张大姐他们请自己吃了多少顿饭,那都是因为当时他没钱,他们都照顾叶平,叶平既然能赚钱了,那肯定要回请他们了。
而叶平再次尝到了听力变异带来的甜头,他决定要好好开发这个能力,让自己赚更多的钱,做自己想做的事情。
好运并没有时刻伴随叶平,七月的最后三天,他没有开单,只是带着玉姐跑盘,顺带“倾听”各种消息,让他获得了几个房源,还有几个意向客户。
然而8月1号这天,房产界迎来了一个重磅消息,直接让房产界震了三震。因为深市出了房产新规,最重要的一条就是限购令补充条款,之前满一年社保就有购房名额,而现在是满三年社保(不间断)才有购房名额,且只能买一套。
新政策一出来,叶平早上就接到了吴先生的电话,询问是否对他们之前的交易有影响,叶平没有看懂限购令补充条款的意思,所以没能答得上来,就说帮问问,让吴先生等他电话。
他知道吴先生为什么这么急,因为他的社保只有两年,如果之前的合同不作数,他要等明年才有购房名额。不过听他的另一层意思,觉得签不成也有好处,限购令补充条款下来之后,房价可能会跌,明年再买的话,说不定还不用那么多钱。
此时很多房产经纪人都面临着叶平这样的处境,因为没有多少经纪人去关注限购令补充条款,只是知道一年社保变成了三年社保才有购买资格。客户和业主也更加不关注了,所以只有打电话跟房产经纪人询问。
上午十点钟,荣朝分行。
“大家现在马上赶到万科分行,区经要给大家解读限购令补充条款。”早会过了没有多久,大量的业务员都收到了客户或业主的询问,而业务员自身也一知半解,中远地产的领导层马上沟通了意见,让区经给大家解读限购令。因为时间紧迫,区经没法跟一个个经理的去沟通。
叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室,这个会议室可以容纳六七十人,一旁有个小办公室,是区经的办公场所,而这个会议室,也是开区域大会的场所。
其他分行的同事也陆续赶到,看着他们的表情,没有之前的激情,大部分面带严肃,而小部分的则是带着不安。
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“。。。客户看了很久的房子,昨天我这里正好出了一套房源,然后就带着去看房,哪知道一眼就相中了。。。”昨天分行里就叶平他们开了一单,于是到他们分享开单经验了,叶平的描述很平淡,摆台的神来之笔也没有提及。
在激烈的掌声中,叶平完成了自己的分享,玉姐也赶鸭子上架的分享了几句,她昨天刚来上班就签单转正,有可能是第一个转正这么快的人了(带单跳槽的不算),大区群里面都还不知道谁是刘红玉,等知道她第一天入职就签单,群里一堆没开单的新同事都羡慕了。
而叶平能带新人开单,足以证明他自己的业务能力了,之前的运气之说戛然而止。而业绩分成,组成搭档之后都是五五分,但玉姐才刚来第一天,张大山征求了叶平的建议,叶平还是选择五五分成,他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错,不要因为这事弄得以后不愉快。
万昆仑象征性的鼓掌,表情不是很爽,认为前一单是被叶平分去了一半的业绩,但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实,然而昨天叶平又签单了,还是带的新人,说明叶平是具有开单能力的,不能再以菜鸟来定义他了,没了奚落对方的理由,让万昆仑很不爽。
一组的成员都替叶平高兴,当然也替他们自己高兴,组里多了一个能开单的伙伴,以后就多一个合作对象,起码成单几率大增。
二组里就罗际姿真的为叶平高兴,她的格局都已经是大区级别的,不会在意组与组之间的竞争,只要大家都能开单,她就觉得好,能开单就意味着能留下来长期干,她做了几年地产,看着分行里的人来了又走,走了又来。。。温柔的女人,果然都见不得离别。
叶平算了一下自己七月份的业绩,租单的提成已经拿了,昨天的单子房源是他的,业绩1875,除掉1000按揭费,五五分账下来,业绩9325,加上之前的8500,他这个月的业绩是19700,按照20%的提成算,他可以拿到将近四千块钱,再加上底薪1400多(扣除五险一金,大地产公司都会买。),下个月他能拿到5400多。
这个薪资在深市并不算高,但比前两个月翻了两倍,这足以让叶平激动,赚钱的动力更足了。之前的省吃俭用,那是钱少的用法,钱多了之后,就要有钱多的用法了,张大姐他们请自己吃了多少顿饭,那都是因为当时他没钱,他们都照顾叶平,叶平既然能赚钱了,那肯定要回请他们了。
而叶平再次尝到了听力变异带来的甜头,他决定要好好开发这个能力,让自己赚更多的钱,做自己想做的事情。
好运并没有时刻伴随叶平,七月的最后三天,他没有开单,只是带着玉姐跑盘,顺带“倾听”各种消息,让他获得了几个房源,还有几个意向客户。
然而8月1号这天,房产界迎来了一个重磅消息,直接让房产界震了三震。因为深市出了房产新规,最重要的一条就是限购令补充条款,之前满一年社保就有购房名额,而现在是满三年社保(不间断)才有购房名额,且只能买一套。
新政策一出来,叶平早上就接到了吴先生的电话,询问是否对他们之前的交易有影响,叶平没有看懂限购令补充条款的意思,所以没能答得上来,就说帮问问,让吴先生等他电话。
他知道吴先生为什么这么急,因为他的社保只有两年,如果之前的合同不作数,他要等明年才有购房名额。不过听他的另一层意思,觉得签不成也有好处,限购令补充条款下来之后,房价可能会跌,明年再买的话,说不定还不用那么多钱。
此时很多房产经纪人都面临着叶平这样的处境,因为没有多少经纪人去关注限购令补充条款,只是知道一年社保变成了三年社保才有购买资格。客户和业主也更加不关注了,所以只有打电话跟房产经纪人询问。
上午十点钟,荣朝分行。
“大家现在马上赶到万科分行,区经要给大家解读限购令补充条款。”早会过了没有多久,大量的业务员都收到了客户或业主的询问,而业务员自身也一知半解,中远地产的领导层马上沟通了意见,让区经给大家解读限购令。因为时间紧迫,区经没法跟一个个经理的去沟通。
叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室,这个会议室可以容纳六七十人,一旁有个小办公室,是区经的办公场所,而这个会议室,也是开区域大会的场所。
其他分行的同事也陆续赶到,看着他们的表情,没有之前的激情,大部分面带严肃,而小部分的则是带着不安。
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