32章:广告招商
(这是我第一本一轮游的书,没办法,我准备下周上架,但我非常感谢大家的支持,感谢大家!)
这个美国佬的确有点意思!
刘存义没有介意皮克的突然的激动,让这位从美国来的专家,继续说下去。
“拳手的服装,鞋帽,都是十分珍贵的资源,阿迪达斯的口袋中,有数不清的钞票,他们在德国,付给足球运动员十几万马克。”
“就是求这帮行走的广告牌,去宣传本品牌的当季新款。”
“当然,这套营销方案,还没有登陆亚洲,香港的本地广告人不知道也很正常。”
皮克把发生在欧美的营销变化,大致地讲了一遍,非常明确地告诉刘存义,拳手的服装,是非常重要的资源。
珍贵的资源!
既然珍贵,那价格就应该往上飘,就不是二三十万可以打发的了。
‘洪经理,皮克先生的话,你要记牢了,拳手服装的独家赞助权,价格要往上提一提,一百万,这个价格不亏。’
“记得,场内的广告灯箱,也要卖给爱廸达,至于理由,洪经理你随便编一个,买卖嘛!主打的就是强买强卖!”
“对了,你这面有什么消息,做了什么决断,只要能见报的,都往亚洲体育周报去送,还有两个多月的时间,光靠一个百万奖金的话题,保持不了热度。”
刘存义开了一個高价,让洪丹去办,爱廸达不同意也没有关系,风一定要放出,国际运动服装公司在香港有好几家,一定会有人识货。
“好的,刘先生。”
“广告位一共卖出二十个,预计能有一百五十万的收入,都是洋行为了宣传品牌购买下来的,有两家大客户还没有谈妥,正在由专人接洽。”
“一是南洋卷烟公司希望拿到最显眼的位置,他们的公关总监亲自找上门,非常希望基金会可以帮忙推广他们的新款双喜香烟,并且有意愿成为冠名商。”
“第二就是蓝带啤酒也派人来,购买了东面看台的六处广告位,每个十五万,并且可以每日免费提供五十箱啤酒。”
“只是初步拟定,达成了口头协议,南洋卷烟公司愿意拿出九十万,如果能冠名的话,可以再加九十万。”
“南洋卷烟厂的少东家简大少,也是刚从伦敦回来,是个铁杆的拳击迷,球赛一场不落,对咱们的拳赛比较感兴趣,才力排众议,拿出今年的广告预算,投给基金会。”
五十箱免费啤酒!亏这帮吝啬鬼想的出来。
“既然是拳击爱好者,当然要给些优待,挑几个显眼的位置给少东家。”
“一个冠名商不行,五个还差不多,每个席位九十万,先到先得,日后亚洲拳王争霸赛的所有消息,都要带上这五家冠名商,具体怎么弄,洪经理你来决定。”
“至于蓝带的啤酒,要两百箱,每天两百箱,不是免费赠送,按杯售卖,所得的钱,全都捐给慈善机构。”
“售票处,卫生间,走廊这些地方,只要能贴上广告海报的地方,就都要贴上广告。”
“当然,主道上需要留出来,张贴拳手的照片。”
“找全香港手艺最好的造型设计师,摄影师,去给全部的拳手拍摄半身照。”
刘存义一口气把最近想到的点,全部都说了出来,而后看向广告部的下属们。
洪丹把老板的意见全部都记录了下来,准备会后下达到专人来负责。
根据这个思路,整个广告部的广告营收,会达到惊人的四百万港币,要是说出去,没有人会相信,毕竟去年全香港的报媒加电台,整体广告收益,都不会有四百万这么多。
亚洲娱乐体育基金会,正在创造广告界的新的神话,洪丹有信心,只要他办成第一届亚洲拳王争霸赛,那么他的大名,就会记载在各大商学院的教科书上。
刘存义说了一大堆,口早就渴了,正好张焕这时候拎着一大堆的奶茶和蛋挞走进了办公室。
“好了,大家休息一会儿,皮克先生,出去抽支烟。”
拿起一杯冰奶茶,刘存义喝了一大口,润润喉,跟皮克指了指外面,说了一句鸟语。
皮克点点头,从西服中掏出香烟,带着翻译跟在老板的身后走出会议室。
三人来到窗前,刘存义掏出一支烟扔给皮克,见他点燃之后,开口问道:“你有什么想法?广告上的,比赛上的,都可以说,请你到香港,就是为了少犯错误,想到什么,都可以说。”
翻译把话原封不动的讲给皮克听,这番话让皮克陷入了思考,片刻之后,才叽里咕噜地说了一大堆。
“老板,皮克先生说,香港的宣传媒介实在太少了,现在还有很多人不知道拳赛即将举行的消息,我跟几个懂英文的本地聊过,他们更愿意谈生意,谈赚钱,好像娱乐就不应该出现在生活当中一样。”
“这让人很费劲,人不可能脱离娱乐,只想着赚钱。”
“皮克先生认为,应该把一部分广告的收入,用来打广告,用土办法,张贴海报,甚至可以把体育馆附近的街道,都布置上拳赛的广告,扩大拳赛的知名度。”
翻译尽职地把皮克的话翻译到位,让正在思考的老板听明白。
“你是总策划人,你有想法就要同洪经理去聊,他会帮助解决问题。”
“我们还有两个月的时间,需要整个香港都关注拳赛,不管用什么办法。”
人不是神,不可能全知全能,在来香港之前,刘存义对广告媒体的印象,就只有沿街叫卖和小报上的文字信息广告,他需要团队,需要团队帮助他走上正确的路。
这也是重金挖来皮克、洪丹的原因。
找对人,就能办成事,汉昭烈帝刘备,在没遇到诸葛孔明之前,四处颠沛流离,在三顾茅庐之后,才杀进益州,成就了帝王伟业。
至于这两人谁才是刘存义的军师,这需要时间来证明。
“老板,人到了。”
张焕见老板同美国佬聊完,便主动走上前,禀报要见的人,已经在会客室等着了。
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这个美国佬的确有点意思!
刘存义没有介意皮克的突然的激动,让这位从美国来的专家,继续说下去。
“拳手的服装,鞋帽,都是十分珍贵的资源,阿迪达斯的口袋中,有数不清的钞票,他们在德国,付给足球运动员十几万马克。”
“就是求这帮行走的广告牌,去宣传本品牌的当季新款。”
“当然,这套营销方案,还没有登陆亚洲,香港的本地广告人不知道也很正常。”
皮克把发生在欧美的营销变化,大致地讲了一遍,非常明确地告诉刘存义,拳手的服装,是非常重要的资源。
珍贵的资源!
既然珍贵,那价格就应该往上飘,就不是二三十万可以打发的了。
‘洪经理,皮克先生的话,你要记牢了,拳手服装的独家赞助权,价格要往上提一提,一百万,这个价格不亏。’
“记得,场内的广告灯箱,也要卖给爱廸达,至于理由,洪经理你随便编一个,买卖嘛!主打的就是强买强卖!”
“对了,你这面有什么消息,做了什么决断,只要能见报的,都往亚洲体育周报去送,还有两个多月的时间,光靠一个百万奖金的话题,保持不了热度。”
刘存义开了一個高价,让洪丹去办,爱廸达不同意也没有关系,风一定要放出,国际运动服装公司在香港有好几家,一定会有人识货。
“好的,刘先生。”
“广告位一共卖出二十个,预计能有一百五十万的收入,都是洋行为了宣传品牌购买下来的,有两家大客户还没有谈妥,正在由专人接洽。”
“一是南洋卷烟公司希望拿到最显眼的位置,他们的公关总监亲自找上门,非常希望基金会可以帮忙推广他们的新款双喜香烟,并且有意愿成为冠名商。”
“第二就是蓝带啤酒也派人来,购买了东面看台的六处广告位,每个十五万,并且可以每日免费提供五十箱啤酒。”
“只是初步拟定,达成了口头协议,南洋卷烟公司愿意拿出九十万,如果能冠名的话,可以再加九十万。”
“南洋卷烟厂的少东家简大少,也是刚从伦敦回来,是个铁杆的拳击迷,球赛一场不落,对咱们的拳赛比较感兴趣,才力排众议,拿出今年的广告预算,投给基金会。”
五十箱免费啤酒!亏这帮吝啬鬼想的出来。
“既然是拳击爱好者,当然要给些优待,挑几个显眼的位置给少东家。”
“一个冠名商不行,五个还差不多,每个席位九十万,先到先得,日后亚洲拳王争霸赛的所有消息,都要带上这五家冠名商,具体怎么弄,洪经理你来决定。”
“至于蓝带的啤酒,要两百箱,每天两百箱,不是免费赠送,按杯售卖,所得的钱,全都捐给慈善机构。”
“售票处,卫生间,走廊这些地方,只要能贴上广告海报的地方,就都要贴上广告。”
“当然,主道上需要留出来,张贴拳手的照片。”
“找全香港手艺最好的造型设计师,摄影师,去给全部的拳手拍摄半身照。”
刘存义一口气把最近想到的点,全部都说了出来,而后看向广告部的下属们。
洪丹把老板的意见全部都记录了下来,准备会后下达到专人来负责。
根据这个思路,整个广告部的广告营收,会达到惊人的四百万港币,要是说出去,没有人会相信,毕竟去年全香港的报媒加电台,整体广告收益,都不会有四百万这么多。
亚洲娱乐体育基金会,正在创造广告界的新的神话,洪丹有信心,只要他办成第一届亚洲拳王争霸赛,那么他的大名,就会记载在各大商学院的教科书上。
刘存义说了一大堆,口早就渴了,正好张焕这时候拎着一大堆的奶茶和蛋挞走进了办公室。
“好了,大家休息一会儿,皮克先生,出去抽支烟。”
拿起一杯冰奶茶,刘存义喝了一大口,润润喉,跟皮克指了指外面,说了一句鸟语。
皮克点点头,从西服中掏出香烟,带着翻译跟在老板的身后走出会议室。
三人来到窗前,刘存义掏出一支烟扔给皮克,见他点燃之后,开口问道:“你有什么想法?广告上的,比赛上的,都可以说,请你到香港,就是为了少犯错误,想到什么,都可以说。”
翻译把话原封不动的讲给皮克听,这番话让皮克陷入了思考,片刻之后,才叽里咕噜地说了一大堆。
“老板,皮克先生说,香港的宣传媒介实在太少了,现在还有很多人不知道拳赛即将举行的消息,我跟几个懂英文的本地聊过,他们更愿意谈生意,谈赚钱,好像娱乐就不应该出现在生活当中一样。”
“这让人很费劲,人不可能脱离娱乐,只想着赚钱。”
“皮克先生认为,应该把一部分广告的收入,用来打广告,用土办法,张贴海报,甚至可以把体育馆附近的街道,都布置上拳赛的广告,扩大拳赛的知名度。”
翻译尽职地把皮克的话翻译到位,让正在思考的老板听明白。
“你是总策划人,你有想法就要同洪经理去聊,他会帮助解决问题。”
“我们还有两个月的时间,需要整个香港都关注拳赛,不管用什么办法。”
人不是神,不可能全知全能,在来香港之前,刘存义对广告媒体的印象,就只有沿街叫卖和小报上的文字信息广告,他需要团队,需要团队帮助他走上正确的路。
这也是重金挖来皮克、洪丹的原因。
找对人,就能办成事,汉昭烈帝刘备,在没遇到诸葛孔明之前,四处颠沛流离,在三顾茅庐之后,才杀进益州,成就了帝王伟业。
至于这两人谁才是刘存义的军师,这需要时间来证明。
“老板,人到了。”
张焕见老板同美国佬聊完,便主动走上前,禀报要见的人,已经在会客室等着了。
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