第196章 谈判
第196章谈判
大卫格芬的到来,确实给吴宇辰提供了一个更多的选择。
前两个条件也就算了,主要就是全版权这个东西,赚就是赚,什么宣发等杂七杂八消耗的费用根本不可能从这里面扣掉,账都不好做,不可能出现《哈利波特》那种坑主演的情况。
现在吴宇辰自己投资的电影,都是北美票房分成,然后其他版权卖掉,因为他没这个渠道去从其他方面盈利,就算七大压价,100块的东西压到四五十块他也只能认下。
但是全版权,可是直接从渠道分成的,每一次谈定合同进账收益都会直接截留一部分。说句不夸张的,20%的全版权,比他作为奇迹影视投资40%甚至50%都要赚。
不过也并非说因为这個就要加入梦工厂了,本身他们的实力就不如七大,渠道还要借用派拉蒙的,电影在梦工厂手中运营诞生的利润自然也没七大那么多,要知道他们现在还处于被七大打压中呢。
加不加入梦工厂,下部电影的合作到底选谁,吴宇辰确实得好好斟酌一下。
同时这也给他提了个醒,他目前在好莱坞确实已经备受重视,以至于让七大都开始要达成一定默契了。
吴宇辰心下感慨,七大握着宣发这一块,基本就永远立于不败之地,天然占据极大优势。随后干脆直接问道:“麦尔斯,那你有什么好的提议吗?”
吴宇辰看了麦尔斯一眼,这次迪士尼相当于把《第六感》的后续收益权都给买断了。虽然迪士尼只投了25%,但是他感觉对方靠着渠道和运营,赚的要比他这投75%的还要多。
现在能拿全版权收入的,好莱坞也就少数那么几个,演员中比如目前好莱坞最火的阿汤哥,他在《碟中谍》拿的就是。
见吴宇辰还要再拒绝,麦尔斯赶紧又说道:“吴,听我说完,3.4亿结算,另外我们迪士尼还将会帮《第六感》,以及你个人冲击奥斯卡!”
不过他也确实没跟大卫格芬撒谎,现在他的精力确实大部分都在《第六感》上面,尤其是北美海外版权这部分的处理,这么大一块蛋糕,肯定是要和迪士尼好好掰扯的。但是他也并没有主动找迪士尼提这件事情,而是想要等着迪士尼上门找他,现在就是比谁有耐心的时候。
这还没完,奇迹影视还要再和迪士尼分成一次,9200万的75%,到手6900万。
吴宇辰心下感慨,他这《第六感》这算上总票房都7.4亿了,也算很高的票房了。结果他的奇迹影视投资了75%,加上他个人的分成才赚了2.9亿,不到3亿元。
“尊敬的吴导演,根据专业机构以及我们迪士尼内部的预测,《第六感》的最终北美票房应该会在3.3亿美元,全球票房会在7亿美元……”
然后这1.53亿要再扣掉迪士尼6100万的宣传费用,真正落到制片方手里的,还剩下9200万。
吴宇辰立马大声道:“嘿!麦尔斯,你在开玩笑吗?海外票房会比北美票房多出1个亿!”
“海外票房4.5亿,这就是《第六感》应得的成绩!”
“得了吧!有北美的轰动效应,而且还有布鲁斯威利斯这个很有号召力的大明星,《第六感》在全球宣发工作会很容易。”
除此之外,还有北美票房分成。因为这次《第六感》阵容有吴宇辰和布鲁斯威利斯联手,再加上迪士尼的话语权,片方票房分成还挺高的,3.5亿票房平均下来大概有66%的片方分成,是2.3亿。
麦尔斯见到吴宇辰这表情,不由说道:“吴,难道赚了这么多你还不够开心吗?”
麦尔斯闻言顿时现出笑容:“重要奖项的提名,包括最佳影片和最佳导演,起码我们会帮你搞定一个,至于说能够拿奖,这一点我们无法保证。谁都不敢说稳拿奥斯卡小金人!”
吴宇辰闻言本来要说的话顿时卡在了嗓子眼,然后看向麦尔斯,斟酌了下语言问道:“冲击奥斯卡?你说的这个冲击,是到什么程度?”
吴宇辰闻言皱了皱眉,不过并没有反驳,对方既然敢曝出这个数字,就不怕他去核对。而以他这段时间的观感,迪士尼这次宣发也确实花了不少,就算没到6100万,也应该有个5000万以上。
“当然,麦尔斯先生,在这点上,我和你们意见一致。”
这时候,两人也没了一开始的心平气和,都开始脸红脖子粗地围绕着价格唇枪舌战。
“3.4亿怎么样……”
然后呢,这2.3亿中,有吴宇辰10%的北美票房分成,3500万。有迪士尼12%的发行费,4200万。这一扣完,还剩1.53亿。
另一方面,如果《第六感》能够拿到拿到提名乃至获奖,对他们迪士尼的海外发行也很有利。这年头奥斯卡的推广作用可是非常强劲的,能让他们在海外省下来不少宣传费用。
“不可能,这成绩太高了,根本没法谈,3.5亿。”
第六周,《第六感》再收2464万,上映28天,北美总票房也来到了2.8亿,破掉了《大白鲨》北美票房,同时也超过了《沉默的羔羊》全球总票房,是货真价实的票房第一恐怖片了,迪士尼那边也终于坐不住了。
麦尔斯摇着手指道:“吴,首先《第六感》到底能不能取得那么高的票房还是未知数,我们愿意按照3.4亿的票房结算已经非常有诚意了,这对我们是有风险的。
其次,如果答应下来。当你签订合同后,就可以获取到收益,而不需要再等待1年以上的时间,我们在三个月内就可以结清。你也知道时间是最宝贵的。
随后他看向麦尔斯:“《第六感》口碑极好,而且票房走势非常健康,周票房下跌幅度没有超出过25%,甚至大部分都在20%以内。一周后,它的北美票房就能达到3亿,一个月内票房就能超过3.3亿,而总票房……”
“嘿,吴,我想我们双方有必要聊一聊关于后续的宣发策略,以及海外票房的事情。”
麦尔斯露出笑容:“海外票房同样按照3.4亿来核算。”
招待人坐下,吴宇辰奉上茶水后,便状似随意问道:
这次迪士尼过来的直接是一位能做决策的高层,也是不得不来了,因为再拖下去海外发行就要被耽误了。
吴宇辰陷入了沉思,然后问道:“海外版权怎么算?”
不同于上次《狙击电话亭》时候和福克斯一个专业团队谈判,这次迪士尼只有这位麦尔斯带了一个助理过来。
麦尔斯闻言后点点头,然后对身边的助理示意了下,助理拿出一份文件,对吴宇辰说道:
当时,迪士尼不可能一次付清,也是按照合同分期付款的方式来,第一笔8000万,后续半年时间结清。
而斯皮尔伯格《侏罗纪公园》票房也就是9.7亿,但是他全版权分成就能到手2.5亿!
可见好莱坞七大的渠道是有多猛啊!
他现在是对这个全版权分成上心了,下一部就要尽可能谋划这个。
“当然,我一直在恭候你们的到来~”吴宇辰笑着道。
这时助理适时开口:“6100万。”
吴宇辰思绪在脑子里面转了一圈,然后说道:“只是提名吗?麦尔斯,我不认为用几千万票房分成换取提名是个划算的买卖。”
麦尔斯闻言笑了笑,然后对吴宇辰说道:“吴,我今天来并不想和你辩驳太多,也许你说的这个可能性存在,但是你要明白一点,高票房是建立在宣发的基础上。知道现在《第六感》的北美宣发费用多少吗?”
以这个标准,随后双方又谈下来了海外发行权的价格,1亿;全球碟片及录像带的价格,1.2亿;其他如电视版权等版权以及周边授权价格,3000万,这总共算下来是2.5亿。
吴宇辰闻言都笑了,直接摆手道:“3.3亿太少了,即使你们什么都不做,《第六感》也绝对能达到这个数字。”
最后,奥斯卡提名也没你想象的那么容易。相信我,虽然你现在已经很有名气,但是以你在好莱坞的人脉,能不能进这个提名还真不一定。但是有了我们迪士尼的帮助,基本不会有什么意外。
也就是说,3.5亿的北美票房,奇迹影视只赚落到手里6900万,要是扣除投资的4500万,就盈利了2400万。
吴宇辰伸起一只手,竖起四根手指:“不是我在说大话,甚至可能冲击4亿票房!”
麦尔斯语气一滞,随即脸上又恢复笑容,然后对吴宇辰说道:“吴,我想没有这个必要,有什么我们好商量。”
“吴,我们可以现在就给你按照3.3亿来结算,剩下多少宣发费用我们迪士尼都自己负责,怎么样?”
“吴,你应该知道,其实它们分不开,有着紧密的关联。这次之所以我只带着一个人而非一个团队过来,正是因为不想因为这件事情消耗太多时间,不然我们双方的利益都要受此影响。”
“吴,如果你愿意我们继续大力砸宣发费用的话,那么没问题,我想可以砸到北美票房4亿美元!”
“4.4亿,我想索尼愿意以这个标准买下发行权!”
当然,算上总收益就多了,奇迹影视可以入账2.56亿,吴宇辰个人分红3500万。2.91亿美元的收入,一笔巨款了!
“吴,你不能保证海外的观众也像北美观众一样这么欣赏《第六感》。”
所以还真的得靠卖版权才能赚钱啊!
迪士尼之所以愿意这么做,一方面是《第六感》确实口碑相当好,虽然是恐怖题材,但是内核表达的却是人与人之间的情感与相互包容理解。从目前影评人和舆论来看,本身就有把握将其搞进提名之内。
“麦尔斯,你这是在强词夺理。好莱坞的大部分电影,海外票房都要高于北美20%以上!”
“麦尔斯先生,你是想要先聊海外票房,还是想要先聊宣发?”
随后麦尔斯摊摊手说道:“但伱觉得这么做性价比高吗?我想你也不一定会愿意。”
“哪里会有你说的这么简单,而且这次布鲁斯一点动作戏都没有,谁知道还在观众会不会接受,存在很大风险……”麦尔斯也是张开双臂大声反驳。
吴宇辰冷笑了一声:
“呵,如果迪士尼真的这么担心《第六感》的高风险,那我建议干脆把海外发行交给其他公司,我想不管是华纳、索尼还是福克斯,都很愿意给出一个合理的报价!”
“但这也要靠我们的宣发,要花大量宣传费用!”
不过,并不是迪士尼要支付2.5亿给奇迹影视,因为本身迪士尼也占据25%的投资,所以奇迹影视得到的是2.5亿的75%,即1.875亿。
最终,迪士尼愿意以北美票房3.5亿美元,海外票房3.9亿美元的价格来作为核算价格。
而且你要知道,奥斯卡提名并非没有用处,每当你提名一次,你都会在学院评委的心里积攒下一定的积分。当你的积分攒够了,获取奥斯卡会变得容易很多。如果你的积分超出了,甚至媒体都会喊出奥斯卡欠你一个小金人的口号!”
得益于吴宇辰争取到开画院线数量多还有宣传的原因,《第六感》前几周票房走势远比前世要好。而前世《第六感》的票房走势他记得很清楚,因为这电影长尾效应非常厉害,在周票房跌破1000万之后,还在电影院里面待了半年多的时间,取得了快7000万的票房。要是迪士尼发力好好运营,冲4亿还真不是不可能。
“不不不,我们迪士尼不同意将其卖给其他人,3.6亿,这是我们能给出的最高价!”
他刚说到这里,吴宇辰便开口打断道:“少了。”
吴宇辰摇摇头道:“我很开心,麦尔斯,但我想你们迪士尼会更开心!”
麦尔斯大概也听懂了吴宇辰话里的意思,直接笑着说道:“吴,在好莱坞,不要想着和七大做比较,七大的力量不是单独个人或者某几个人就能抗衡的!”
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大卫格芬的到来,确实给吴宇辰提供了一个更多的选择。
前两个条件也就算了,主要就是全版权这个东西,赚就是赚,什么宣发等杂七杂八消耗的费用根本不可能从这里面扣掉,账都不好做,不可能出现《哈利波特》那种坑主演的情况。
现在吴宇辰自己投资的电影,都是北美票房分成,然后其他版权卖掉,因为他没这个渠道去从其他方面盈利,就算七大压价,100块的东西压到四五十块他也只能认下。
但是全版权,可是直接从渠道分成的,每一次谈定合同进账收益都会直接截留一部分。说句不夸张的,20%的全版权,比他作为奇迹影视投资40%甚至50%都要赚。
不过也并非说因为这個就要加入梦工厂了,本身他们的实力就不如七大,渠道还要借用派拉蒙的,电影在梦工厂手中运营诞生的利润自然也没七大那么多,要知道他们现在还处于被七大打压中呢。
加不加入梦工厂,下部电影的合作到底选谁,吴宇辰确实得好好斟酌一下。
同时这也给他提了个醒,他目前在好莱坞确实已经备受重视,以至于让七大都开始要达成一定默契了。
吴宇辰心下感慨,七大握着宣发这一块,基本就永远立于不败之地,天然占据极大优势。随后干脆直接问道:“麦尔斯,那你有什么好的提议吗?”
吴宇辰看了麦尔斯一眼,这次迪士尼相当于把《第六感》的后续收益权都给买断了。虽然迪士尼只投了25%,但是他感觉对方靠着渠道和运营,赚的要比他这投75%的还要多。
现在能拿全版权收入的,好莱坞也就少数那么几个,演员中比如目前好莱坞最火的阿汤哥,他在《碟中谍》拿的就是。
见吴宇辰还要再拒绝,麦尔斯赶紧又说道:“吴,听我说完,3.4亿结算,另外我们迪士尼还将会帮《第六感》,以及你个人冲击奥斯卡!”
不过他也确实没跟大卫格芬撒谎,现在他的精力确实大部分都在《第六感》上面,尤其是北美海外版权这部分的处理,这么大一块蛋糕,肯定是要和迪士尼好好掰扯的。但是他也并没有主动找迪士尼提这件事情,而是想要等着迪士尼上门找他,现在就是比谁有耐心的时候。
这还没完,奇迹影视还要再和迪士尼分成一次,9200万的75%,到手6900万。
吴宇辰心下感慨,他这《第六感》这算上总票房都7.4亿了,也算很高的票房了。结果他的奇迹影视投资了75%,加上他个人的分成才赚了2.9亿,不到3亿元。
“尊敬的吴导演,根据专业机构以及我们迪士尼内部的预测,《第六感》的最终北美票房应该会在3.3亿美元,全球票房会在7亿美元……”
然后这1.53亿要再扣掉迪士尼6100万的宣传费用,真正落到制片方手里的,还剩下9200万。
吴宇辰立马大声道:“嘿!麦尔斯,你在开玩笑吗?海外票房会比北美票房多出1个亿!”
“海外票房4.5亿,这就是《第六感》应得的成绩!”
“得了吧!有北美的轰动效应,而且还有布鲁斯威利斯这个很有号召力的大明星,《第六感》在全球宣发工作会很容易。”
除此之外,还有北美票房分成。因为这次《第六感》阵容有吴宇辰和布鲁斯威利斯联手,再加上迪士尼的话语权,片方票房分成还挺高的,3.5亿票房平均下来大概有66%的片方分成,是2.3亿。
麦尔斯见到吴宇辰这表情,不由说道:“吴,难道赚了这么多你还不够开心吗?”
麦尔斯闻言顿时现出笑容:“重要奖项的提名,包括最佳影片和最佳导演,起码我们会帮你搞定一个,至于说能够拿奖,这一点我们无法保证。谁都不敢说稳拿奥斯卡小金人!”
吴宇辰闻言本来要说的话顿时卡在了嗓子眼,然后看向麦尔斯,斟酌了下语言问道:“冲击奥斯卡?你说的这个冲击,是到什么程度?”
吴宇辰闻言皱了皱眉,不过并没有反驳,对方既然敢曝出这个数字,就不怕他去核对。而以他这段时间的观感,迪士尼这次宣发也确实花了不少,就算没到6100万,也应该有个5000万以上。
“当然,麦尔斯先生,在这点上,我和你们意见一致。”
这时候,两人也没了一开始的心平气和,都开始脸红脖子粗地围绕着价格唇枪舌战。
“3.4亿怎么样……”
然后呢,这2.3亿中,有吴宇辰10%的北美票房分成,3500万。有迪士尼12%的发行费,4200万。这一扣完,还剩1.53亿。
另一方面,如果《第六感》能够拿到拿到提名乃至获奖,对他们迪士尼的海外发行也很有利。这年头奥斯卡的推广作用可是非常强劲的,能让他们在海外省下来不少宣传费用。
“不可能,这成绩太高了,根本没法谈,3.5亿。”
第六周,《第六感》再收2464万,上映28天,北美总票房也来到了2.8亿,破掉了《大白鲨》北美票房,同时也超过了《沉默的羔羊》全球总票房,是货真价实的票房第一恐怖片了,迪士尼那边也终于坐不住了。
麦尔斯摇着手指道:“吴,首先《第六感》到底能不能取得那么高的票房还是未知数,我们愿意按照3.4亿的票房结算已经非常有诚意了,这对我们是有风险的。
其次,如果答应下来。当你签订合同后,就可以获取到收益,而不需要再等待1年以上的时间,我们在三个月内就可以结清。你也知道时间是最宝贵的。
随后他看向麦尔斯:“《第六感》口碑极好,而且票房走势非常健康,周票房下跌幅度没有超出过25%,甚至大部分都在20%以内。一周后,它的北美票房就能达到3亿,一个月内票房就能超过3.3亿,而总票房……”
“嘿,吴,我想我们双方有必要聊一聊关于后续的宣发策略,以及海外票房的事情。”
麦尔斯露出笑容:“海外票房同样按照3.4亿来核算。”
招待人坐下,吴宇辰奉上茶水后,便状似随意问道:
这次迪士尼过来的直接是一位能做决策的高层,也是不得不来了,因为再拖下去海外发行就要被耽误了。
吴宇辰陷入了沉思,然后问道:“海外版权怎么算?”
不同于上次《狙击电话亭》时候和福克斯一个专业团队谈判,这次迪士尼只有这位麦尔斯带了一个助理过来。
麦尔斯闻言后点点头,然后对身边的助理示意了下,助理拿出一份文件,对吴宇辰说道:
当时,迪士尼不可能一次付清,也是按照合同分期付款的方式来,第一笔8000万,后续半年时间结清。
而斯皮尔伯格《侏罗纪公园》票房也就是9.7亿,但是他全版权分成就能到手2.5亿!
可见好莱坞七大的渠道是有多猛啊!
他现在是对这个全版权分成上心了,下一部就要尽可能谋划这个。
“当然,我一直在恭候你们的到来~”吴宇辰笑着道。
这时助理适时开口:“6100万。”
吴宇辰思绪在脑子里面转了一圈,然后说道:“只是提名吗?麦尔斯,我不认为用几千万票房分成换取提名是个划算的买卖。”
麦尔斯闻言笑了笑,然后对吴宇辰说道:“吴,我今天来并不想和你辩驳太多,也许你说的这个可能性存在,但是你要明白一点,高票房是建立在宣发的基础上。知道现在《第六感》的北美宣发费用多少吗?”
以这个标准,随后双方又谈下来了海外发行权的价格,1亿;全球碟片及录像带的价格,1.2亿;其他如电视版权等版权以及周边授权价格,3000万,这总共算下来是2.5亿。
吴宇辰闻言都笑了,直接摆手道:“3.3亿太少了,即使你们什么都不做,《第六感》也绝对能达到这个数字。”
最后,奥斯卡提名也没你想象的那么容易。相信我,虽然你现在已经很有名气,但是以你在好莱坞的人脉,能不能进这个提名还真不一定。但是有了我们迪士尼的帮助,基本不会有什么意外。
也就是说,3.5亿的北美票房,奇迹影视只赚落到手里6900万,要是扣除投资的4500万,就盈利了2400万。
吴宇辰伸起一只手,竖起四根手指:“不是我在说大话,甚至可能冲击4亿票房!”
麦尔斯语气一滞,随即脸上又恢复笑容,然后对吴宇辰说道:“吴,我想没有这个必要,有什么我们好商量。”
“吴,我们可以现在就给你按照3.3亿来结算,剩下多少宣发费用我们迪士尼都自己负责,怎么样?”
“吴,你应该知道,其实它们分不开,有着紧密的关联。这次之所以我只带着一个人而非一个团队过来,正是因为不想因为这件事情消耗太多时间,不然我们双方的利益都要受此影响。”
“吴,如果你愿意我们继续大力砸宣发费用的话,那么没问题,我想可以砸到北美票房4亿美元!”
“4.4亿,我想索尼愿意以这个标准买下发行权!”
当然,算上总收益就多了,奇迹影视可以入账2.56亿,吴宇辰个人分红3500万。2.91亿美元的收入,一笔巨款了!
“吴,你不能保证海外的观众也像北美观众一样这么欣赏《第六感》。”
所以还真的得靠卖版权才能赚钱啊!
迪士尼之所以愿意这么做,一方面是《第六感》确实口碑相当好,虽然是恐怖题材,但是内核表达的却是人与人之间的情感与相互包容理解。从目前影评人和舆论来看,本身就有把握将其搞进提名之内。
“麦尔斯,你这是在强词夺理。好莱坞的大部分电影,海外票房都要高于北美20%以上!”
“麦尔斯先生,你是想要先聊海外票房,还是想要先聊宣发?”
随后麦尔斯摊摊手说道:“但伱觉得这么做性价比高吗?我想你也不一定会愿意。”
“哪里会有你说的这么简单,而且这次布鲁斯一点动作戏都没有,谁知道还在观众会不会接受,存在很大风险……”麦尔斯也是张开双臂大声反驳。
吴宇辰冷笑了一声:
“呵,如果迪士尼真的这么担心《第六感》的高风险,那我建议干脆把海外发行交给其他公司,我想不管是华纳、索尼还是福克斯,都很愿意给出一个合理的报价!”
“但这也要靠我们的宣发,要花大量宣传费用!”
不过,并不是迪士尼要支付2.5亿给奇迹影视,因为本身迪士尼也占据25%的投资,所以奇迹影视得到的是2.5亿的75%,即1.875亿。
最终,迪士尼愿意以北美票房3.5亿美元,海外票房3.9亿美元的价格来作为核算价格。
而且你要知道,奥斯卡提名并非没有用处,每当你提名一次,你都会在学院评委的心里积攒下一定的积分。当你的积分攒够了,获取奥斯卡会变得容易很多。如果你的积分超出了,甚至媒体都会喊出奥斯卡欠你一个小金人的口号!”
得益于吴宇辰争取到开画院线数量多还有宣传的原因,《第六感》前几周票房走势远比前世要好。而前世《第六感》的票房走势他记得很清楚,因为这电影长尾效应非常厉害,在周票房跌破1000万之后,还在电影院里面待了半年多的时间,取得了快7000万的票房。要是迪士尼发力好好运营,冲4亿还真不是不可能。
“不不不,我们迪士尼不同意将其卖给其他人,3.6亿,这是我们能给出的最高价!”
他刚说到这里,吴宇辰便开口打断道:“少了。”
吴宇辰摇摇头道:“我很开心,麦尔斯,但我想你们迪士尼会更开心!”
麦尔斯大概也听懂了吴宇辰话里的意思,直接笑着说道:“吴,在好莱坞,不要想着和七大做比较,七大的力量不是单独个人或者某几个人就能抗衡的!”
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