第256章 苹菓芯片代工业务,进退两难的笛姆
第256章苹菓芯片代工业务,进退两难的笛姆!
埔东,世纪大厦。
“老板!”
“陈总!”
当陈河宇赶到时,何婷波、王茂松带着财务、市场和法务人员,早已在大楼下等候多时,时不时地抬头张望。
“关于芯片稳定性和良品率的检测报告带来了吗?”
陈河宇点点头,冲何婷波问道。
“在这里。”
何婷波从包里取出一份文件,交给他。
陈河宇接过来,一目十行,快速翻阅,短短几十秒后,将全部内容记下,笑着道:“封测组的成员贡献不低,这个季度的奖金等级全部调为A。”
别小看3%的良品率差异,对于单片晶圆1万多美刀的代加工价格,一年下来,就有9亿美刀的差值!
区区一点季度奖,并不足以回馈员工针对制造工艺做出的改良优化,后面还会有升职加薪的机会等着他们。
一行人刚踱行数十步,陆磊就带着下属迎了过来。
“陈总,又见面了!听说您喜欢喝咖啡,就是不知道我的珍藏,合不合您的口味?”
陆磊打着机锋道。
“陆总客气了,我能来,自然带着诚意,口味的好坏得看苹菓烹煮的手艺。”
陈河宇意有所指道。
两人相视一笑,并肩走进苹菓大华区的总部。
来到一间精致奢华的会议室,装修风格以米白色为主,色彩简约又不失高级感。
“陈总,不妨试试这豆子的品质。”
陆磊招招手,还真有女助理端着咖啡,轻轻放到陈河宇面前。
陈河宇笑笑,示意何婷波将检测报告递给陆磊,他则是慢悠悠地品尝咖啡的滋味。
“来了!”
陆磊暗道,立即挺直腰板,拿起报告认真看起来,在看到“良品率94%”时,忍不住开口问道:“陈总,这份数据可靠吗?”
他疑惑的点在于,湾积电这种芯片代工龙头,也只有90%的良品率,山海微电凭什么?
“我明白陆总的想法,但你要知道,山海微电的光刻机是当前世界上最先进的DUV设备,能通过精确控制每个制程步骤的条件和参数,最大程度减少制程变异性和缺陷的产生,从而提高芯片的质量。”
陈河宇解释道。
“精密的离子注入机、电子束曝光机,对良品率提升,同样帮助不小吧?”
陆磊促狭道。
表明苹菓知道山海微电,通过不合规途径,绕开了湾积电的封禁手段。
“这个当然,设备的精确性和稳定性对于提高良品率至关重要。”
陈河宇轻轻一笑,眼睛微眯,不以为意道。
“陈总,您今天拜访的目的是?”
陆磊的话说到一半,又停顿下来,故作一脸疑惑的模样。
“老狐狸!”
陈河宇冷哼一声,在心里骂道。
“iPhone6s和iPhone6sPlus的芯片代加工业务,山海微电要了,你有什么条件可以提出来,我会考虑看看。”
他后仰靠在椅子上,轻飘飘说道。
“或者,若是你没有权限做主,我可以和笛姆亲自聊。”
陈河宇揶揄道,算是回怼陆磊的傲慢。
“苹菓需要莫斯第三代智能语音系统的全球授权!”
陆磊沉吟片刻,开门见山道。
第三代?
“陆总,你是不是记错了?莫斯哪里来的第三代智能语音产品?”
陈河宇反问道,依旧是不置可否的态度。
“我觉得一定有!”
陆磊身体前倾,斩荆截铁道,目光灼灼地看向陈河宇。
两年前,莫斯第二代语音系统开始商业化应用,这都过去了这么久,不可能在研究上一直停滞不前!
不符合常理!
没有三代,至少也有2.5版本的产品!
苹菓高层的想法很简单,拿一部分芯片订单,换最新的智能语音系统。
尤其,未来科技和涟想、中鑫、HOC、华耀、库派五家手机厂商签订的二代授权合作即将生效。
若不能解决软件短板的问题,苹菓就得在华国面对六家手机品牌商的围剿,极有可能一步步失去大华区的市场份额。
这是苹菓的CEO笛姆不愿意看到的!
“难道有人泄露公司的研发进度?”
陈河宇暗暗狐疑道。
“只有第二代,坦白说,第三代还在研发中,如果技术成熟,未来科技会第一时间召开新品发布会。”
他心中一动,面色如常,平静地打着官腔。
第三代莫斯语音系统,他连雷布斯都没给,怎么会给苹菓?对方根本在想屁吃!
会议室的气氛,瞬间沉寂下来,良久都没人再开口。
“二代也行,苹菓接受这个置换条件,从2016年开始,我们会把大华区的芯片代加工业务,全权委托给山海微电处理。”
陆磊考虑几分钟后,主动说道。
“等等!大华区的业务?抱歉,那苹菓也只能拿到大华区的莫斯语音授权。”
陈河宇冷冷说道。
“陈总,苹菓手机每年在大华区的出货量高达4000万台,这笔订单可不小。”
陆磊好言相劝道,头脑有些发胀。
“这就没办法了,苹菓想用区区20%的芯片代工订单,换取莫斯全球范围内的授权,这对我来言,实在难以接受。”
陈河宇摇摇头,直接拒绝道。
2015年,苹菓手机全球年销量2亿台,以主流的A9芯片为例,单枚造价25美刀,粗略计算,每年的代工营收将超过50亿美刀。
占据湾积电20%的销售额,这一口咬下去,才能让章志谋感受到切肤之痛!
4000万枚芯片,不过10亿美刀,对湾积电来说,都不足4%的销售额。
搁这打发叫花子呢?
“陈总,不是公司不愿意,而是湾积电的大股东,同样也是苹菓的核心投资机构,能出让20%的订单份额,已经是笛姆能做出的最大努力。”
陆磊眼见陈河宇没了谈判的兴趣,连忙语气诚恳的说道。
“先锋?贝德莱?”
陈河宇问道。
“希望陈总能理解,苹菓是一家股权结构极为分散的企业,真正具有影响力的大股东都在幕后。”
陆磊颔首示意,肯定了陈河宇的疑问,接着又缓缓说道。
“这些巨无霸还真是无孔不入。”
陈河宇乍舌,在漂亮国的十几天里,让他明白了这两家基金公司的巨大能量,几乎投遍了龟谷所有的科技创新企业,涵盖英特、谷勾、威软等多家计算机领域的霸主。
就连马丝克的SpaceM都有他们的身影。
“苹菓想要全球范围内的授权,也没问题。”
陈河宇耸了耸肩,笑着道。
“陈总您说,只要不继续切割湾积电的芯片业务,我愿意在其他方面做出让步。”
陆磊松了一口气,面露喜色道。
“得加钱!”
陈河宇简单粗暴道。
“据我所知,莫斯二代智能语音系统的授权费用是每台140元华币,陈总想要什么价格?”
陆磊问道。
顺势点出给大米的授权价格,暗暗提醒陈河宇不能太过分。
“大米是未来科技旗下的子公司,给予一定的优惠很正常,苹菓可拿不到这个待遇,就400元一台吧。”
陈河宇轻描淡写道。
“陈总,一台苹菓手机的纯利率只有20%,您张张嘴,想要拿走7%,这可能吗?”
陆磊气笑了,身体不自觉地抖动,差一点掉头离开。
400元?
陈河宇这是把自个当成苹菓大股东了!
“大家都是聪明人,不管苹菓的毛利和纯利是多少,你们只要把成本加上去,股东的利益并不会少一分一毫。”
陈河宇淡淡回道。
“但这会改变苹菓的全球定价策略!”
陆磊闷声道,嘴角勾起一抹苦笑,他算明白了,上次和陈河宇沟通A8X芯片的代工业务,压根没见识到对方的真正面目。
“难道苹菓不愿意付出任何代价,就想拿到莫斯二代的全球授权,这世上哪有这么便宜的事情?”
陈河宇撇撇嘴,不屑道。
“价格需要请示总部,陈总稍作休息,我先失陪一会。”
陆磊重重呼出一口浊气,他被气懵逼了,肺部隐隐作痛,作为苹菓大华区的负责人,他很久没有受过这种窝囊气。
谈判过程,一路被碾压,没有丝毫商量的余地。
“请便!”
陈河宇露齿一笑,端起咖啡杯,轻轻抿了一口。
漫天要价,坐地还钱呗!
他也没想着,苹菓能接受400元的不合理天价,更没想过,仅凭软件上的优势,就能在全球手机市场上,击败对方!
大米想要和苹菓、三兴这种跨国巨头较量,还有很长一段路要走。
一流的摄影成像系统!
顶级的工业设计水准!
强劲的芯片处理器!
流畅且省内存的手机系统!
……
这些都是大米科技需要努力优化的方向!
他知道雷布斯在自研芯片上正在努力,但短时间内,又很难看到成效,这也是他决定开放授权的原因。
两年的发展空窗期,已经让大米稳稳在华国市场站稳脚跟,并在国际市场取得一定成绩。
接下来!
大米的未来得靠自身的能力,倘若一直是个走不稳的孩子,他又能扶持到哪一天?
待时机成熟,搭载莫斯最新智能系统,兼具硬件优势的大米,才有资格尽情驰骋国际市场。
“陆总,我的时间不多,要是苹菓没兴趣,我可以选择三兴嘛。”
陈河宇在他踏出房门的一刹那,慢悠悠说了一句。
陆磊听完,脸色大变!
大华区手机市场虽潜力无限,但和全球市场相比,只有20%的占比,若是让三兴抢先一步拿到授权,他无法想象这种局面。
旋即,匆匆离开。
“老板,您说苹菓会同意吗?”
何婷波小声问道。
“问题不大,主要是价格上的分歧,看笛姆的魄力吧。”
陈河宇笑着道。
……
“Boss,对方非常强势,咬死了400元每台的授权价格,我们目前只有两种选择。
第一,额外移交一部分芯片代工订单给山海微电;
第二,同意授权费加钱方案,尽量降低合作价,并加快Siri的升级换代。”
陆磊独自一人,在一间办公室内做着汇报。
他的性格谨慎内敛,说了两种方案又等于没说,这两条路都需要对具体的比例进行裁量,权限只有笛姆拥有。
“订单方面,确实没办法继续增加,和他沟通授权价格吧,低于200元一台都能答应。”
笛姆沉默了老大一会,才回复道。
优化Siri谈何容易?
谷勾、威软和雅马逊投入巨额研发资金,招聘大量计算机工程师,历经两年时间打造的智能语音助手,只有莫斯30%的效果。
他早就放弃了这条路,否则就不会授权陆磊开启谈判。
“这个价格,恐怕陈河宇不会同意。”
陆磊迟疑道。
“那就按原来的计划,先拿下大华区的授权再说。”
笛姆回道。
“但对方明说,苹菓倘若不答应他的条件,就去找三兴沟通海外市场的授权。”
陆磊补充道。
“Fuck!贪婪的华国人,让他去死!”
笛姆大怒。
三兴是苹菓最强有力的竞争对手,要是三兴抢先一步拿到海外市场授权,这对他来说,可是一个巨大灾难。
一时间,笛姆犯了难。
请收藏本站:https://www.iexec.net。笔趣阁手机版:https://m.iexec.net
埔东,世纪大厦。
“老板!”
“陈总!”
当陈河宇赶到时,何婷波、王茂松带着财务、市场和法务人员,早已在大楼下等候多时,时不时地抬头张望。
“关于芯片稳定性和良品率的检测报告带来了吗?”
陈河宇点点头,冲何婷波问道。
“在这里。”
何婷波从包里取出一份文件,交给他。
陈河宇接过来,一目十行,快速翻阅,短短几十秒后,将全部内容记下,笑着道:“封测组的成员贡献不低,这个季度的奖金等级全部调为A。”
别小看3%的良品率差异,对于单片晶圆1万多美刀的代加工价格,一年下来,就有9亿美刀的差值!
区区一点季度奖,并不足以回馈员工针对制造工艺做出的改良优化,后面还会有升职加薪的机会等着他们。
一行人刚踱行数十步,陆磊就带着下属迎了过来。
“陈总,又见面了!听说您喜欢喝咖啡,就是不知道我的珍藏,合不合您的口味?”
陆磊打着机锋道。
“陆总客气了,我能来,自然带着诚意,口味的好坏得看苹菓烹煮的手艺。”
陈河宇意有所指道。
两人相视一笑,并肩走进苹菓大华区的总部。
来到一间精致奢华的会议室,装修风格以米白色为主,色彩简约又不失高级感。
“陈总,不妨试试这豆子的品质。”
陆磊招招手,还真有女助理端着咖啡,轻轻放到陈河宇面前。
陈河宇笑笑,示意何婷波将检测报告递给陆磊,他则是慢悠悠地品尝咖啡的滋味。
“来了!”
陆磊暗道,立即挺直腰板,拿起报告认真看起来,在看到“良品率94%”时,忍不住开口问道:“陈总,这份数据可靠吗?”
他疑惑的点在于,湾积电这种芯片代工龙头,也只有90%的良品率,山海微电凭什么?
“我明白陆总的想法,但你要知道,山海微电的光刻机是当前世界上最先进的DUV设备,能通过精确控制每个制程步骤的条件和参数,最大程度减少制程变异性和缺陷的产生,从而提高芯片的质量。”
陈河宇解释道。
“精密的离子注入机、电子束曝光机,对良品率提升,同样帮助不小吧?”
陆磊促狭道。
表明苹菓知道山海微电,通过不合规途径,绕开了湾积电的封禁手段。
“这个当然,设备的精确性和稳定性对于提高良品率至关重要。”
陈河宇轻轻一笑,眼睛微眯,不以为意道。
“陈总,您今天拜访的目的是?”
陆磊的话说到一半,又停顿下来,故作一脸疑惑的模样。
“老狐狸!”
陈河宇冷哼一声,在心里骂道。
“iPhone6s和iPhone6sPlus的芯片代加工业务,山海微电要了,你有什么条件可以提出来,我会考虑看看。”
他后仰靠在椅子上,轻飘飘说道。
“或者,若是你没有权限做主,我可以和笛姆亲自聊。”
陈河宇揶揄道,算是回怼陆磊的傲慢。
“苹菓需要莫斯第三代智能语音系统的全球授权!”
陆磊沉吟片刻,开门见山道。
第三代?
“陆总,你是不是记错了?莫斯哪里来的第三代智能语音产品?”
陈河宇反问道,依旧是不置可否的态度。
“我觉得一定有!”
陆磊身体前倾,斩荆截铁道,目光灼灼地看向陈河宇。
两年前,莫斯第二代语音系统开始商业化应用,这都过去了这么久,不可能在研究上一直停滞不前!
不符合常理!
没有三代,至少也有2.5版本的产品!
苹菓高层的想法很简单,拿一部分芯片订单,换最新的智能语音系统。
尤其,未来科技和涟想、中鑫、HOC、华耀、库派五家手机厂商签订的二代授权合作即将生效。
若不能解决软件短板的问题,苹菓就得在华国面对六家手机品牌商的围剿,极有可能一步步失去大华区的市场份额。
这是苹菓的CEO笛姆不愿意看到的!
“难道有人泄露公司的研发进度?”
陈河宇暗暗狐疑道。
“只有第二代,坦白说,第三代还在研发中,如果技术成熟,未来科技会第一时间召开新品发布会。”
他心中一动,面色如常,平静地打着官腔。
第三代莫斯语音系统,他连雷布斯都没给,怎么会给苹菓?对方根本在想屁吃!
会议室的气氛,瞬间沉寂下来,良久都没人再开口。
“二代也行,苹菓接受这个置换条件,从2016年开始,我们会把大华区的芯片代加工业务,全权委托给山海微电处理。”
陆磊考虑几分钟后,主动说道。
“等等!大华区的业务?抱歉,那苹菓也只能拿到大华区的莫斯语音授权。”
陈河宇冷冷说道。
“陈总,苹菓手机每年在大华区的出货量高达4000万台,这笔订单可不小。”
陆磊好言相劝道,头脑有些发胀。
“这就没办法了,苹菓想用区区20%的芯片代工订单,换取莫斯全球范围内的授权,这对我来言,实在难以接受。”
陈河宇摇摇头,直接拒绝道。
2015年,苹菓手机全球年销量2亿台,以主流的A9芯片为例,单枚造价25美刀,粗略计算,每年的代工营收将超过50亿美刀。
占据湾积电20%的销售额,这一口咬下去,才能让章志谋感受到切肤之痛!
4000万枚芯片,不过10亿美刀,对湾积电来说,都不足4%的销售额。
搁这打发叫花子呢?
“陈总,不是公司不愿意,而是湾积电的大股东,同样也是苹菓的核心投资机构,能出让20%的订单份额,已经是笛姆能做出的最大努力。”
陆磊眼见陈河宇没了谈判的兴趣,连忙语气诚恳的说道。
“先锋?贝德莱?”
陈河宇问道。
“希望陈总能理解,苹菓是一家股权结构极为分散的企业,真正具有影响力的大股东都在幕后。”
陆磊颔首示意,肯定了陈河宇的疑问,接着又缓缓说道。
“这些巨无霸还真是无孔不入。”
陈河宇乍舌,在漂亮国的十几天里,让他明白了这两家基金公司的巨大能量,几乎投遍了龟谷所有的科技创新企业,涵盖英特、谷勾、威软等多家计算机领域的霸主。
就连马丝克的SpaceM都有他们的身影。
“苹菓想要全球范围内的授权,也没问题。”
陈河宇耸了耸肩,笑着道。
“陈总您说,只要不继续切割湾积电的芯片业务,我愿意在其他方面做出让步。”
陆磊松了一口气,面露喜色道。
“得加钱!”
陈河宇简单粗暴道。
“据我所知,莫斯二代智能语音系统的授权费用是每台140元华币,陈总想要什么价格?”
陆磊问道。
顺势点出给大米的授权价格,暗暗提醒陈河宇不能太过分。
“大米是未来科技旗下的子公司,给予一定的优惠很正常,苹菓可拿不到这个待遇,就400元一台吧。”
陈河宇轻描淡写道。
“陈总,一台苹菓手机的纯利率只有20%,您张张嘴,想要拿走7%,这可能吗?”
陆磊气笑了,身体不自觉地抖动,差一点掉头离开。
400元?
陈河宇这是把自个当成苹菓大股东了!
“大家都是聪明人,不管苹菓的毛利和纯利是多少,你们只要把成本加上去,股东的利益并不会少一分一毫。”
陈河宇淡淡回道。
“但这会改变苹菓的全球定价策略!”
陆磊闷声道,嘴角勾起一抹苦笑,他算明白了,上次和陈河宇沟通A8X芯片的代工业务,压根没见识到对方的真正面目。
“难道苹菓不愿意付出任何代价,就想拿到莫斯二代的全球授权,这世上哪有这么便宜的事情?”
陈河宇撇撇嘴,不屑道。
“价格需要请示总部,陈总稍作休息,我先失陪一会。”
陆磊重重呼出一口浊气,他被气懵逼了,肺部隐隐作痛,作为苹菓大华区的负责人,他很久没有受过这种窝囊气。
谈判过程,一路被碾压,没有丝毫商量的余地。
“请便!”
陈河宇露齿一笑,端起咖啡杯,轻轻抿了一口。
漫天要价,坐地还钱呗!
他也没想着,苹菓能接受400元的不合理天价,更没想过,仅凭软件上的优势,就能在全球手机市场上,击败对方!
大米想要和苹菓、三兴这种跨国巨头较量,还有很长一段路要走。
一流的摄影成像系统!
顶级的工业设计水准!
强劲的芯片处理器!
流畅且省内存的手机系统!
……
这些都是大米科技需要努力优化的方向!
他知道雷布斯在自研芯片上正在努力,但短时间内,又很难看到成效,这也是他决定开放授权的原因。
两年的发展空窗期,已经让大米稳稳在华国市场站稳脚跟,并在国际市场取得一定成绩。
接下来!
大米的未来得靠自身的能力,倘若一直是个走不稳的孩子,他又能扶持到哪一天?
待时机成熟,搭载莫斯最新智能系统,兼具硬件优势的大米,才有资格尽情驰骋国际市场。
“陆总,我的时间不多,要是苹菓没兴趣,我可以选择三兴嘛。”
陈河宇在他踏出房门的一刹那,慢悠悠说了一句。
陆磊听完,脸色大变!
大华区手机市场虽潜力无限,但和全球市场相比,只有20%的占比,若是让三兴抢先一步拿到授权,他无法想象这种局面。
旋即,匆匆离开。
“老板,您说苹菓会同意吗?”
何婷波小声问道。
“问题不大,主要是价格上的分歧,看笛姆的魄力吧。”
陈河宇笑着道。
……
“Boss,对方非常强势,咬死了400元每台的授权价格,我们目前只有两种选择。
第一,额外移交一部分芯片代工订单给山海微电;
第二,同意授权费加钱方案,尽量降低合作价,并加快Siri的升级换代。”
陆磊独自一人,在一间办公室内做着汇报。
他的性格谨慎内敛,说了两种方案又等于没说,这两条路都需要对具体的比例进行裁量,权限只有笛姆拥有。
“订单方面,确实没办法继续增加,和他沟通授权价格吧,低于200元一台都能答应。”
笛姆沉默了老大一会,才回复道。
优化Siri谈何容易?
谷勾、威软和雅马逊投入巨额研发资金,招聘大量计算机工程师,历经两年时间打造的智能语音助手,只有莫斯30%的效果。
他早就放弃了这条路,否则就不会授权陆磊开启谈判。
“这个价格,恐怕陈河宇不会同意。”
陆磊迟疑道。
“那就按原来的计划,先拿下大华区的授权再说。”
笛姆回道。
“但对方明说,苹菓倘若不答应他的条件,就去找三兴沟通海外市场的授权。”
陆磊补充道。
“Fuck!贪婪的华国人,让他去死!”
笛姆大怒。
三兴是苹菓最强有力的竞争对手,要是三兴抢先一步拿到海外市场授权,这对他来说,可是一个巨大灾难。
一时间,笛姆犯了难。
请收藏本站:https://www.iexec.net。笔趣阁手机版:https://m.iexec.net