第312章 给收音机加配重
第312章给收音机加配重
“这是《水浒传》,画的人物形象不错,你专门找人画的?”田福军看了几眼后,出声赞了句。
“我婆姨画的,”王满银点头应答。
从他教婆姨读书识字到现在,已经有十几年时间了。兰花知道机会难得,其中很是下了一番苦功夫的,而且临摹有不少字帖。
现在那一手钢笔字,虽然称不上硬笔书法,但绝对比很多上过大学的人要强。
当然,王满银字也不差。
正是在他们两口子影响下,家里三个孩子字写得都不差。就算学习不怎么样的王磊和王涛,也经常会被老师表扬。
至于绘画,则是兰花学裁缝时养成的爱好。她喜欢看图册里边那些漂亮衣服,就尝试着自己摸索。
后来兰花设计瓜子包装袋的图案时,感觉自己水平不足,又让丈夫专门买回一些绘画方面的书籍学习。
通过这几年不断练习,她已经画的有模有样了。
眼前几张纸上的古装人物,就是参照卜孝怀老先生的原版《水浒传》所画。当然,人物造型上做了不小改动。
田福军又点头称赞:“你们两口子都了不起呀……”
少平倒没什么意外。
他小时候经常去罐子村玩,自然知道姐夫教姐姐读书识字的事儿。
也正因此,孙少平心里始终对王满银非常尊敬。
三人再看纸上几只松鼠形象,虽然和人物风格不搭配,却有着一股独特的童趣,相信孩子们应该会喜欢。
“不错,不错……看得出来,你心中有全盘计划,我不多说。”
田福军顿了顿,开口道:“遇到什么困难,可以随时登门找我。”
他第二次向王满银做出承诺。
还是那句话,这些年王满银的所作所为田福军都看在眼里,也不断听其他人提起。
他心中对这个后辈非常看好,再加上两家的关系,所以想要伸手扶一程,让王满银做生意时尽量少受些波折。
听到这样的话,田晓晨也有几分羡慕。
父亲总叮嘱他和妹妹踏踏实实做人做事,不要打着自己的旗号做事情。尤其随着父亲位置越来越高,要求更加严格起来。
王满银自然表示感谢,只说暂时一切顺利。
放眼整个黄原市,圈子里不知道他有背景的人已经不多了。
平时办事,无往不利。
而且王满银相信,等六只松鼠炒货真正进入秦安市售卖,自己这层关系也瞒不住的。所以应该很少有不开眼的人刁难。
田福军似乎想到什么,冲儿子开口道:“晓晨,今天赶巧王满银过来吃饭。伱把无线电厂遇到的情况说一下,也许他能提出一些有用的建议。”
王满银听得稀里糊涂,不知道对方啥意思。
隔行如隔山,自己能给无线电厂提什么建议?
他在后世所学的那些物理化学知识,大半已经还给老师。简单电路图能看懂,遇到复杂的就完全两眼一抹黑了。
不过听完田晓晨的叙述,王满银才知道并非让自己做设计,而是针对产品销售提意见。
用现在时髦的话说,就是出几个金点子。
毕竟王满银做生意,对产品销售应该有自己独到的见解。
田晓晨所在的工厂属于老牌无线电厂,早在六十年代就开始生产晶体管收音机,而且产品一直很畅销,前两年更达到年销售10万部的规模。
然而从去年秋季开始,主打产品烽火牌3B1型收音机突然出现滞销,现在积攒有几万部收。
厂里想了很多办法,却始终销量不佳。
按照销售人员的说法,这几年各大无线电厂都在牟足劲生产收音机。单单去年,全国收音机总产量就达到一千八百多万台。
因此造成收音机产大于销,各厂库存积压严重。
拿秦安市来说,市场已经接近饱和,几乎每户都有一台收音机。
“你们厂生产的收音机是不是质量有问题?农村现在还有很多人家没有的……”王满银猜测道。
他对收音机市场不了解,不过至少现阶段,收音机在广大农村还是有很大市场的。拿石圪节公社来说,就罐子村收音机普及率比较高,差不多三分之二人家里有。
具体其他村子,拥有收音机的人家连一半都没有。
年前石圪节供销社购买收音机的农户还排起长队,这也是最好的证明。
所以要说完全卖不动,倒不至于。
“我们研究过农村市场,说来有点奇怪,现在农民买收音机的的确不少,不过他们更愿意买红灯牌,而不是我们厂生产的。”
“烽火牌收音机采取了更先进的材料和制作工艺,整体质量轻,便于人们携带,而且信号要好一些。价格也比红灯牌收音机要便宜五块钱,为什么人们偏偏不愿意买?”
讲到最后,田晓晨很有些郁闷。
“哥,你们做过市场调查没有?”这时,孙少平出声问。
“调查做过,现在年轻人更喜欢袖珍收音机,3B1型收音机在城市的确饱和了。但是不管什么型号的收音机,烽火牌都卖不过红灯牌。”
“能不能找把两种收音机各找一台?”
在没看过产品之前,王满银没打算胡乱发表意见。
“我这就出去找……”田晓晨回答一句,显得很干脆。
他家住大院里,找收音机还是很容易的。短短几分钟功夫,就提溜回几台。
跟着,王满银拧开两台收音机开关……声音没啥差别。尤其田晓晨刚刚提起的型号,两种品牌长宽高相差不多,唯独造型有些区别。
到底哪个质量更好,他不专业,一时说不准。
田福军和孙少平同样凑到跟前研究,想要找出问题所在。
不过看了几分钟,也没看出有什么区别。
直到王满银随意掂量几下收音机,脸上突然露出恍然大悟的表情:“我可能找到原因了!”
“差在哪里?”孙少平急声追问。
“你自己掂量一下就知道,”王满银没有直接回答,而是指了指收音机。
孙少平带着疑惑,同样学姐夫的模样掂量。
接着,他也恍然开口道:“这……应该是3B1型收音机太轻了。”
“太轻,什么意思?”田晓晨疑惑的问。
田福军脸上也露出疑惑。
“哥,你没有农村生活经历,不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知里,东西越重质量越好,如果质量太轻,肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少!”
“越重的收音机质量越好?这是什么想法。”田晓晨听完,很有些不可思议。他主要负责技术,根本不懂顾客的心理。
即使在后世,很多有上年纪的人依然这么认为的。
田福军忍不住点头:“你问下姥爷,他肯定也这么认为。”
田晓晨真跑到外边,询问正在和人下象棋的徐老爷子。
得到肯定答案后,他脸上仍然带着几分不理解。
万万没有想到,自家厂里生产的收音机之所以滞销,原因竟然是太轻了。
有时候,真相就这么简单,让人难以置信。
“我们总不能换回原来的线路板吧?”重新坐回沙发上,田晓晨无语的反问。
“其实很容易解决,你们可以重新拆了机壳,往里边加个铁块当配重。”王满银直接给出答案。
他见过后世那些电器为了增加重量,使出各种配重骚操作的。
“这倒是个办法……”田晓晨只能点头。
既然谈到电器的话题,王满银不介意多说一些。
“其实你们厂销售人员所说没错,随着这些年各厂扩大生产规模,收音机已经接近饱和了。现在城里有钱人越来越多,日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型,开始生产电视,冰箱、洗衣机之类的家电……”
这话,他其实是说给田福军听得。
秦省由于地理条件所限,距离出海口比较远,所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业,因为可以依托国内庞大的消费市场。
另外最重要一点,秦省的科研力量非常强大,而且正实行军转民。
“嗯,我们厂里也这么想,打算今年引进两条黑白电视生产线。”
“有点保守了,我感觉最少应该引进一条彩色电视机生产线。随着消费升级,以后彩色电视才是主流!”王满银又开口建议到。
“消费升级?满银,你提出得这个词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。
年前高老去双水村调查时,王满银所说的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象,而后更被写入报纸。
孙少平也扭头看过来。
对于自己这个姐夫,他从来没有小瞧。
虽然姐夫只是高小毕业,但一点都不像土里刨食得农民。相反,无论知识层次还是思维格局都不低,经常能够说出一些发人深省的话语。
这应该和姐夫喜欢读书有关。家里各种书摆满大半个房间,足足有几百本。
“需求分层次的,早些年,很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱问题解决,下一步必然想要让生活过的更好……”
这些话,王满银之前已经和田福军聊过,现在属于老生常谈。
倒是少平跟着点头:“我看过一本米国心理学家马斯洛所写的书,里边提到一个很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五个层次,由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求,就是衣食住行。姐夫所说的,和这个理论很像……”
近几年,各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等,都引起人们的很大兴趣,其中也包含马斯洛。
少平在学校里教书,平时也读过不少类似方面的著作。
“那你觉得做电视有什么需要注意的吗?”田福军饶有兴致的问。
儿子所说引进电视生产线的事情,是由市里边牵头,田福军自然有关注。
他感觉每次和王满银聊天,都能有所收获,此刻正好趁机会询问一下。
“现在国内彩电电视市场尚处于爆发期,产品做出来肯定不愁销售。不过一个品牌想要长期经营下去,首先要注重质量,其次就是广告……只要这两点能够做好,应该不会出什么大问题。”
“我看过报纸,去年国内全年销售电视机有八百多万台,大城市电视机普及率已经达到惊人的百分之八十六……这其中,绝大部分都是黑白电视。所以重点还是应该放在彩电上……”王满银再次强调。
短短几年时间,城乡差距已经在飞速扩大。现在农村很多人家连收音机都没有,城市电视已经开始普及了。
田福军原本倾向于引进两条黑白电视机生产线的。听了这话,他决定稍后和人讨论一下,引进一条彩色电视机生产线。
等几人聊的差不多了,徐爱云开始喊吃饭。
饭后,王满银直接去小舅子家住宿。
他这次来秦安市除了联系印刷厂印刷卡片外,还有就是考察市场,顺便筛选出几个靠谱的经销商。
现在摊子越铺越大,他暂时找不到合适的人选来秦安市开直营批发部,而且下一步还要在铜城和榆山市铺货。所以王满银思索后,决定暂时采用经销商模式。
就在王满银忙碌的时候,兰花同样在家招呼上门安装电话的工作人员。
作坊安装电话,自然是为了方便联系客户。
从八一年起,国家已经对普通百姓放开电话安装政策。
只是现在门槛非常高,用户需要缴纳三千多块的初装费。也就是说,普通工人不吃不喝需要六年时间才能安装一部电话。
至于农民,估计十年都攒不够。
所以这些年,王满银还没听说原西县哪家安装有私人电话。
别说原西县……就算京城,这个时代也不过装有几百户私人电话。
另外交了初装费,也不是马上来人给你安装。一般要等半年,甚至等几年。
所以王满银前段时间去县电信局交过钱后,就没在关注这事儿。在他看来,最少需要一个月时间才能有回复的。
不过他忽略了自己可是被原西县树立成致富典型的,而且曾被高老夸过……
所以王满银刚申请没几天,就有工作人员登门。
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“这是《水浒传》,画的人物形象不错,你专门找人画的?”田福军看了几眼后,出声赞了句。
“我婆姨画的,”王满银点头应答。
从他教婆姨读书识字到现在,已经有十几年时间了。兰花知道机会难得,其中很是下了一番苦功夫的,而且临摹有不少字帖。
现在那一手钢笔字,虽然称不上硬笔书法,但绝对比很多上过大学的人要强。
当然,王满银字也不差。
正是在他们两口子影响下,家里三个孩子字写得都不差。就算学习不怎么样的王磊和王涛,也经常会被老师表扬。
至于绘画,则是兰花学裁缝时养成的爱好。她喜欢看图册里边那些漂亮衣服,就尝试着自己摸索。
后来兰花设计瓜子包装袋的图案时,感觉自己水平不足,又让丈夫专门买回一些绘画方面的书籍学习。
通过这几年不断练习,她已经画的有模有样了。
眼前几张纸上的古装人物,就是参照卜孝怀老先生的原版《水浒传》所画。当然,人物造型上做了不小改动。
田福军又点头称赞:“你们两口子都了不起呀……”
少平倒没什么意外。
他小时候经常去罐子村玩,自然知道姐夫教姐姐读书识字的事儿。
也正因此,孙少平心里始终对王满银非常尊敬。
三人再看纸上几只松鼠形象,虽然和人物风格不搭配,却有着一股独特的童趣,相信孩子们应该会喜欢。
“不错,不错……看得出来,你心中有全盘计划,我不多说。”
田福军顿了顿,开口道:“遇到什么困难,可以随时登门找我。”
他第二次向王满银做出承诺。
还是那句话,这些年王满银的所作所为田福军都看在眼里,也不断听其他人提起。
他心中对这个后辈非常看好,再加上两家的关系,所以想要伸手扶一程,让王满银做生意时尽量少受些波折。
听到这样的话,田晓晨也有几分羡慕。
父亲总叮嘱他和妹妹踏踏实实做人做事,不要打着自己的旗号做事情。尤其随着父亲位置越来越高,要求更加严格起来。
王满银自然表示感谢,只说暂时一切顺利。
放眼整个黄原市,圈子里不知道他有背景的人已经不多了。
平时办事,无往不利。
而且王满银相信,等六只松鼠炒货真正进入秦安市售卖,自己这层关系也瞒不住的。所以应该很少有不开眼的人刁难。
田福军似乎想到什么,冲儿子开口道:“晓晨,今天赶巧王满银过来吃饭。伱把无线电厂遇到的情况说一下,也许他能提出一些有用的建议。”
王满银听得稀里糊涂,不知道对方啥意思。
隔行如隔山,自己能给无线电厂提什么建议?
他在后世所学的那些物理化学知识,大半已经还给老师。简单电路图能看懂,遇到复杂的就完全两眼一抹黑了。
不过听完田晓晨的叙述,王满银才知道并非让自己做设计,而是针对产品销售提意见。
用现在时髦的话说,就是出几个金点子。
毕竟王满银做生意,对产品销售应该有自己独到的见解。
田晓晨所在的工厂属于老牌无线电厂,早在六十年代就开始生产晶体管收音机,而且产品一直很畅销,前两年更达到年销售10万部的规模。
然而从去年秋季开始,主打产品烽火牌3B1型收音机突然出现滞销,现在积攒有几万部收。
厂里想了很多办法,却始终销量不佳。
按照销售人员的说法,这几年各大无线电厂都在牟足劲生产收音机。单单去年,全国收音机总产量就达到一千八百多万台。
因此造成收音机产大于销,各厂库存积压严重。
拿秦安市来说,市场已经接近饱和,几乎每户都有一台收音机。
“你们厂生产的收音机是不是质量有问题?农村现在还有很多人家没有的……”王满银猜测道。
他对收音机市场不了解,不过至少现阶段,收音机在广大农村还是有很大市场的。拿石圪节公社来说,就罐子村收音机普及率比较高,差不多三分之二人家里有。
具体其他村子,拥有收音机的人家连一半都没有。
年前石圪节供销社购买收音机的农户还排起长队,这也是最好的证明。
所以要说完全卖不动,倒不至于。
“我们研究过农村市场,说来有点奇怪,现在农民买收音机的的确不少,不过他们更愿意买红灯牌,而不是我们厂生产的。”
“烽火牌收音机采取了更先进的材料和制作工艺,整体质量轻,便于人们携带,而且信号要好一些。价格也比红灯牌收音机要便宜五块钱,为什么人们偏偏不愿意买?”
讲到最后,田晓晨很有些郁闷。
“哥,你们做过市场调查没有?”这时,孙少平出声问。
“调查做过,现在年轻人更喜欢袖珍收音机,3B1型收音机在城市的确饱和了。但是不管什么型号的收音机,烽火牌都卖不过红灯牌。”
“能不能找把两种收音机各找一台?”
在没看过产品之前,王满银没打算胡乱发表意见。
“我这就出去找……”田晓晨回答一句,显得很干脆。
他家住大院里,找收音机还是很容易的。短短几分钟功夫,就提溜回几台。
跟着,王满银拧开两台收音机开关……声音没啥差别。尤其田晓晨刚刚提起的型号,两种品牌长宽高相差不多,唯独造型有些区别。
到底哪个质量更好,他不专业,一时说不准。
田福军和孙少平同样凑到跟前研究,想要找出问题所在。
不过看了几分钟,也没看出有什么区别。
直到王满银随意掂量几下收音机,脸上突然露出恍然大悟的表情:“我可能找到原因了!”
“差在哪里?”孙少平急声追问。
“你自己掂量一下就知道,”王满银没有直接回答,而是指了指收音机。
孙少平带着疑惑,同样学姐夫的模样掂量。
接着,他也恍然开口道:“这……应该是3B1型收音机太轻了。”
“太轻,什么意思?”田晓晨疑惑的问。
田福军脸上也露出疑惑。
“哥,你没有农村生活经历,不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知里,东西越重质量越好,如果质量太轻,肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少!”
“越重的收音机质量越好?这是什么想法。”田晓晨听完,很有些不可思议。他主要负责技术,根本不懂顾客的心理。
即使在后世,很多有上年纪的人依然这么认为的。
田福军忍不住点头:“你问下姥爷,他肯定也这么认为。”
田晓晨真跑到外边,询问正在和人下象棋的徐老爷子。
得到肯定答案后,他脸上仍然带着几分不理解。
万万没有想到,自家厂里生产的收音机之所以滞销,原因竟然是太轻了。
有时候,真相就这么简单,让人难以置信。
“我们总不能换回原来的线路板吧?”重新坐回沙发上,田晓晨无语的反问。
“其实很容易解决,你们可以重新拆了机壳,往里边加个铁块当配重。”王满银直接给出答案。
他见过后世那些电器为了增加重量,使出各种配重骚操作的。
“这倒是个办法……”田晓晨只能点头。
既然谈到电器的话题,王满银不介意多说一些。
“其实你们厂销售人员所说没错,随着这些年各厂扩大生产规模,收音机已经接近饱和了。现在城里有钱人越来越多,日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型,开始生产电视,冰箱、洗衣机之类的家电……”
这话,他其实是说给田福军听得。
秦省由于地理条件所限,距离出海口比较远,所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业,因为可以依托国内庞大的消费市场。
另外最重要一点,秦省的科研力量非常强大,而且正实行军转民。
“嗯,我们厂里也这么想,打算今年引进两条黑白电视生产线。”
“有点保守了,我感觉最少应该引进一条彩色电视机生产线。随着消费升级,以后彩色电视才是主流!”王满银又开口建议到。
“消费升级?满银,你提出得这个词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。
年前高老去双水村调查时,王满银所说的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象,而后更被写入报纸。
孙少平也扭头看过来。
对于自己这个姐夫,他从来没有小瞧。
虽然姐夫只是高小毕业,但一点都不像土里刨食得农民。相反,无论知识层次还是思维格局都不低,经常能够说出一些发人深省的话语。
这应该和姐夫喜欢读书有关。家里各种书摆满大半个房间,足足有几百本。
“需求分层次的,早些年,很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱问题解决,下一步必然想要让生活过的更好……”
这些话,王满银之前已经和田福军聊过,现在属于老生常谈。
倒是少平跟着点头:“我看过一本米国心理学家马斯洛所写的书,里边提到一个很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五个层次,由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求,就是衣食住行。姐夫所说的,和这个理论很像……”
近几年,各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等,都引起人们的很大兴趣,其中也包含马斯洛。
少平在学校里教书,平时也读过不少类似方面的著作。
“那你觉得做电视有什么需要注意的吗?”田福军饶有兴致的问。
儿子所说引进电视生产线的事情,是由市里边牵头,田福军自然有关注。
他感觉每次和王满银聊天,都能有所收获,此刻正好趁机会询问一下。
“现在国内彩电电视市场尚处于爆发期,产品做出来肯定不愁销售。不过一个品牌想要长期经营下去,首先要注重质量,其次就是广告……只要这两点能够做好,应该不会出什么大问题。”
“我看过报纸,去年国内全年销售电视机有八百多万台,大城市电视机普及率已经达到惊人的百分之八十六……这其中,绝大部分都是黑白电视。所以重点还是应该放在彩电上……”王满银再次强调。
短短几年时间,城乡差距已经在飞速扩大。现在农村很多人家连收音机都没有,城市电视已经开始普及了。
田福军原本倾向于引进两条黑白电视机生产线的。听了这话,他决定稍后和人讨论一下,引进一条彩色电视机生产线。
等几人聊的差不多了,徐爱云开始喊吃饭。
饭后,王满银直接去小舅子家住宿。
他这次来秦安市除了联系印刷厂印刷卡片外,还有就是考察市场,顺便筛选出几个靠谱的经销商。
现在摊子越铺越大,他暂时找不到合适的人选来秦安市开直营批发部,而且下一步还要在铜城和榆山市铺货。所以王满银思索后,决定暂时采用经销商模式。
就在王满银忙碌的时候,兰花同样在家招呼上门安装电话的工作人员。
作坊安装电话,自然是为了方便联系客户。
从八一年起,国家已经对普通百姓放开电话安装政策。
只是现在门槛非常高,用户需要缴纳三千多块的初装费。也就是说,普通工人不吃不喝需要六年时间才能安装一部电话。
至于农民,估计十年都攒不够。
所以这些年,王满银还没听说原西县哪家安装有私人电话。
别说原西县……就算京城,这个时代也不过装有几百户私人电话。
另外交了初装费,也不是马上来人给你安装。一般要等半年,甚至等几年。
所以王满银前段时间去县电信局交过钱后,就没在关注这事儿。在他看来,最少需要一个月时间才能有回复的。
不过他忽略了自己可是被原西县树立成致富典型的,而且曾被高老夸过……
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