第326章
第326章
“其次就是调料,随着人们解决温饱问题,下一步追求的就是吃好!做饭会讲究个色香味俱全,所以接下来大众对于调料的需求肯定会大大增加。目前市面上用塑料袋包装的调料品,几乎看不到。这个只要有人先做出来,味道也不算太差的话,很容易形成品牌优势……当然,需要你亲自去琢磨配方,或者干脆从方便面调料包借鉴。”
根据前不久王满银的考察,尚未看到后世那些品牌调味料出现在市场上。也就是说,目前调味品市场处于一片蓝海当中,所以同样大有作为的。
虽然王满银不记得具体数字,但后世复合调味品绝对达到上千亿的市场规模。
更重要是,由于南北各地民众的口味千差万别,再加上烹饪方法多样化,使得复合调味料企业整体呈现“小而散”的格局。
简单来讲,就是区域性品牌多,却难出现真正的龙头企业。
所以只要能够做出一款符合人们黄土高原人口味的调料,未来就会活的很滋润。
“最后一个是食品,进入门槛更低。你如果选择这个方向的话,可以像我家炒货一样,把目标对准学生。如果能开发出一款价格便宜又好吃的零食,很容易火起来。当然,这个也很容易被模仿……”
关于零食小食品,王满银首先想到辣条。作为后世大名鼎鼎的国民小吃,这玩意儿现在还没有被发明出来。
其实它的制作方法和材料非常简单,自己在家就可以做。在后世某音上,王满银看过很多次的。
他最初打算做买卖时,考虑的就是瓜子和辣条。后来经过思考对比,才选择前一种。
如果少安想做,他会把配方交出来。
当然,具体要看对方怎么选。
现在创业不像后世那么卷,遍地都是机会。只要专注一门生意,坚持下去,大都能做出个名堂。
“还有,我建议你别轻易下决定,应该去秦安或者黄原多看看……”
“嗯,我过段时间出去走走。”少安点点头。
中午天太热,兰花干脆用电饭锅蒸白米饭。再将风干鸡风干兔一起切块,连同土豆炖了大半锅。
而后,调两个凉菜了事。
吃罢饭,到下午四点多,少安两口子本打算带着孩子离开,结果两个小家伙说啥不愿意回去。
姑父家吃喝不愁,有风扇有电视,还有人陪着玩,比砖厂自在多了。
在兰花劝说下,少安他们只能让孩子留下来。
反正有兰香看着,也不怕两个小家伙闹什么幺蛾子。
临近开学,王满银终于拿到出版社印制好的《六只松鼠脑筋急转弯》样书。
看着崭新的书本,兰花心中激动不已,眼里不由流出泪水。
放在几年前,她做梦都不会想到,自己一个连小学都没有上过的农村婆姨,竟然真可以出书。
如此有纪念意义的礼物,自然要好好保存。
接下来,两口子开始对漫画书内容进行仔细检查,以确认里边没有出现错误。
一个星期后,王满银再次前往秦安市,通知出版社可以刊印了。按照之前定好的,首批两万本。
争取以最短时间印制完毕,保证能在寒假到来前投放入校园当中。
毕竟,现在六只松鼠的主要消费群体就是学生。
学生开学,黄土高原的秋收也正式拉开序幕。
人们首先收的是春花生、玉米、绿豆这些,然后割糜子,再接着开始正式收向日葵和打瓜。
这段时间,不断有人登门询问瓜子和打瓜籽的收购价格。
对此,王满银照例统统拒绝。他给出的理由和去年一样:自家太忙,没时间收零零碎碎的原料。
现在郭逵娃已经开始收购,价格比去年还贵,葵花籽一斤八毛,打瓜籽一斤一块。
除了郭逵娃外,今年原西县其他乡镇也出现收购商。为了能够给工厂供货,他们更早早登门拜访。
王满银一视同仁,都给的收购价和郭逵娃那边没区别。当然他事先讲清楚,如果送来的原料质量差,自己是不会收购的。
随着各村麦垄套种的向日葵收割完毕,亩产量也逐渐流传开。
好田地里向日葵能达到三百斤,一亩地收入两百多块。差的地块也能有一百多元收入,这收益怎么算,都要比种植其他庄稼强多了。
前段时间新闻刚刚报道过,今年全国粮食空前大丰收,总产量创造了历史记录。因为各地粮库库容不足,进而导致了农民“卖粮难”的问题,所以粮食价格大大降低。
现在粮库收购玉米每斤一毛一分五,就算亩产五百斤,也不过六十块钱。
两种作物对比一下,价格差距实在太大。
不少人家已经开始盘算着,明年偷偷多种些向日葵或者打瓜。只是虽然包产到户,农民也不能随便种植经济作物,县里对田地有着统一的规划。
毕竟首先要保证粮食生产,另外秋季要交公粮的。
除了交秋粮,还要缴纳三提五统。
三提是指村里的提留款,包括交公积金,公益金,管理费。五统则是指乡统筹,主要为办学费、民兵训练费、计划生育费、优抚费、乡村道路修建费。
三提五统按人头和田地亩数摊派,大致一亩地十块钱。
拿王满银家来说,十亩地要交一百块左右(自留地不用交)。
换做往年,很多人家一到交提留款时就发愁。今年卖了葵花籽和打瓜籽,倒是好过许多。
这些变化也和王满银存在着关联。
每每想到这些,他就会感觉动力十足。至少……自己做了一些事情的。
在黄土高原人忙碌秋收的时候,两万本《六只松鼠脑筋急转弯》也已经全部拉回罐子村。
王满银没有耽搁,第一时间将印有相应中奖的卡片投放市场。
火了!
和王满银事先预料的一样,短短半个月时间,《六只松鼠脑筋急转弯》已经在整个秦省内引起巨大反响。
随后,更火遍周边临近几个省。
甚至它还引起省报的注意,专门写了一篇文章进行报道。
相应的,六只松鼠炒货的销量也是一路攀升。近一个星期,外地赶来进货的车辆在工厂外排起长队,差点把入村道路堵死,连村民们运庄稼都受到影响。
王满银已经决定,稍后找一辆挖机,将村头道路彻底拓宽,直接搞成四车道。有条件的话,再铺上一层砂石。
早上他坐在场畔上,边吃饭边翻看着报纸。
报纸上这篇文章对《六只松鼠脑筋急转弯》很是追捧,说什么内容充满趣味,什么可以锻炼孩子的思维能力等等。
甚至,还提到应该把“脑筋急转弯”当成了一种文化现象来看待。
王满银读完文章,心情非常舒畅,准备稍后多买几张报纸珍藏起来。
他正想着,猛然听到路边自行车铃声响起。
随即,传来邮递员的声音。
“王老板在吗?有你家的信件!”
“来了,来了!”王满银应了一声,赶忙拿盒烟跑下陡坡。
他心里有些奇怪,不知道谁会给自己写信。
等签完字,邮递员直接从车后座取下一个蛇皮袋递过来。
“啥意思,不是信吗,还有其他东西?”王满银不解的反问。
“就是信呀……”
王满银诧异的打开蛇皮袋,就见里边装着小半袋信封,上边贴有花花绿绿的邮票。
他随手拿出几封,发现虽然上边寄出地址和邮信人不一样,但收信地址都是“黄原市原西县石圪节乡六只松鼠炒货食品厂”。
“这些……全是我家的信?”
王满银又看过几个信封,难以置信的开口。
“没错,”邮递员很肯定的点头。
王满银彻底懵掉了。
半蛇皮袋差不多有二三百封信呢。
啥情况,自家不认识什么人,怎么突然有那么多信?难不成是新型诈骗方式。
送走邮递员,他提着蛇皮袋朝场畔走去,同时撕开其中一封信。
“编写《六只松鼠脑筋急转弯》的叔叔阿姨,你们好!我是XX小学的一名小学生……”
匆匆读了几段,王满银才明白手中信为何而来。
原来是《六只松鼠脑筋急转弯》的小书迷……如此结果,让王满银不知道该怎么形容。
“满银,谁邮的信?”看丈夫捧着信边读边走,兰花也好奇询问。
“你自己拆一封看,这些都是。”王满银没有直接回答,而是卖关子。他更希望婆姨亲自打开这份惊喜。
毕竟《六只松鼠脑筋急转弯》能够出世,大部分是兰花的功劳。
“都是给咱家的信?”兰花以为丈夫开玩笑,结果拿出几个信封,上边全部指明自家食品厂。
等拆开一封,她很快惊呼起来:“这是写给咱们的,信里还夸书好……”
接下来,两口子带着激动地心情,一封接着一封拆。
写信的不但有小学生,还有很多初中生高中生,甚至是大学生。
王满银这才觉得,报纸上把“脑筋急转弯”当成一种文化现象真没说错。
有些书迷在信中表达对本书的喜爱之时,还写上自己创造的脑筋急转弯。
王满银看完,又有主意。
接下来自己可以把《六只松鼠脑筋急转弯》做成一个系列,让更多的书迷参与到其中。这样也能进一步扩大六只松鼠炒货的影响力。
现在作为奖品的两万本书已经散发出大半,是时候进行第二次印刷了。可以让印刷厂加装一页征稿信。
一经采用,立付五十元稿费。
说起稿费,近几十年变化也是一波三折。
三十多年前,作家可以单独依靠稿费生活,而不用从事其他工作。
再后来,稿费被认为不合时宜,被彻底取消,在报纸上发表作品一律没有稿酬。
直到口子放开,上边才重新确定稿费标准。
而且今年稿费标准刚进行过一次修改,将著作稿每千字调高到六至二十元。发表一篇诗歌或者短文,基本能挣个十块八块的。
一个脑筋急转弯最多几十字,给五十元稿酬,标准比诗歌还高,应该相当有吸引力。
更令王满银没想到的还在后边。
上午上班没多久,他就接到出版社的电话。对方说近几天不断有书店联系进货,所以希望王满银尽快来市里一趟,双方商量一下合作事宜。
好家伙,这真是火出圈了。
自己原本只想给六只松鼠炒货打广告的,一不小心整成文化人了,到哪里说理去。
王满银原本想等几天再去秦安市,听出版社催得急,只能第二天就坐上送货的卡车。
少平再见到姐夫,脸上也写满了敬佩。
几个月前,他已经预料到《六只松鼠脑筋急转弯》会火,却没想到火到如此程度,成了一种文化现象。
文化现象这个词,可不是随随便便用的,需要在文化发展中做出典型和标志性事情的。
虽然少平觉得有些夸大,但这本书引起轰动也是事实,现在连大学校园里也有很多学生在谈论。
“姐夫,晓霞她爸交代过,说等你来市里了,让去家里坐坐。”闲聊几句后,他又传达了老岳父的吩咐。
王满银当然不会推辞。
晚上,他和少平两口子一同前往家属院。
见到王满银,田福军第一句话就开玩笑道:“满银,你们两口子可是不声不响放了个大卫星呀!现在连市里的工作人员也知道《六只松鼠脑筋急转弯》了,还专门开会讨论。”
对于王满银,他从来没有小瞧过,但是依然觉得这番操作称得上惊艳。
可以说,出乎很多人意料。
他们第一次知道,原来广告也可以引起巨大轰动效应。
王满银只能自谦的表示道:“田叔,我们也没想到这本漫画书会带来如此大的影响。”
“广告效果应该很好吧?”闻言,田福军饶有兴致的问。
少平两口子同样竖起耳朵,也很想知道一本书创造什么样的销售奇迹。
“嗯,确实很好!这段时间,工厂的出货量在原有基础上增加了一万多斤,目前每天维持在五万斤以上,而且还在增长。保守估计,达到六万斤不成问题。”
虽然现在炒货供不应求,但王满银为了给经销商留足利润,出厂价依然没变。
综合算下来,一斤利润大概在一毛多。
即使如此,每天利润也超过七千块。造成这样的原因,主要是“再来一袋”中奖率已经悄悄降低了。
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“其次就是调料,随着人们解决温饱问题,下一步追求的就是吃好!做饭会讲究个色香味俱全,所以接下来大众对于调料的需求肯定会大大增加。目前市面上用塑料袋包装的调料品,几乎看不到。这个只要有人先做出来,味道也不算太差的话,很容易形成品牌优势……当然,需要你亲自去琢磨配方,或者干脆从方便面调料包借鉴。”
根据前不久王满银的考察,尚未看到后世那些品牌调味料出现在市场上。也就是说,目前调味品市场处于一片蓝海当中,所以同样大有作为的。
虽然王满银不记得具体数字,但后世复合调味品绝对达到上千亿的市场规模。
更重要是,由于南北各地民众的口味千差万别,再加上烹饪方法多样化,使得复合调味料企业整体呈现“小而散”的格局。
简单来讲,就是区域性品牌多,却难出现真正的龙头企业。
所以只要能够做出一款符合人们黄土高原人口味的调料,未来就会活的很滋润。
“最后一个是食品,进入门槛更低。你如果选择这个方向的话,可以像我家炒货一样,把目标对准学生。如果能开发出一款价格便宜又好吃的零食,很容易火起来。当然,这个也很容易被模仿……”
关于零食小食品,王满银首先想到辣条。作为后世大名鼎鼎的国民小吃,这玩意儿现在还没有被发明出来。
其实它的制作方法和材料非常简单,自己在家就可以做。在后世某音上,王满银看过很多次的。
他最初打算做买卖时,考虑的就是瓜子和辣条。后来经过思考对比,才选择前一种。
如果少安想做,他会把配方交出来。
当然,具体要看对方怎么选。
现在创业不像后世那么卷,遍地都是机会。只要专注一门生意,坚持下去,大都能做出个名堂。
“还有,我建议你别轻易下决定,应该去秦安或者黄原多看看……”
“嗯,我过段时间出去走走。”少安点点头。
中午天太热,兰花干脆用电饭锅蒸白米饭。再将风干鸡风干兔一起切块,连同土豆炖了大半锅。
而后,调两个凉菜了事。
吃罢饭,到下午四点多,少安两口子本打算带着孩子离开,结果两个小家伙说啥不愿意回去。
姑父家吃喝不愁,有风扇有电视,还有人陪着玩,比砖厂自在多了。
在兰花劝说下,少安他们只能让孩子留下来。
反正有兰香看着,也不怕两个小家伙闹什么幺蛾子。
临近开学,王满银终于拿到出版社印制好的《六只松鼠脑筋急转弯》样书。
看着崭新的书本,兰花心中激动不已,眼里不由流出泪水。
放在几年前,她做梦都不会想到,自己一个连小学都没有上过的农村婆姨,竟然真可以出书。
如此有纪念意义的礼物,自然要好好保存。
接下来,两口子开始对漫画书内容进行仔细检查,以确认里边没有出现错误。
一个星期后,王满银再次前往秦安市,通知出版社可以刊印了。按照之前定好的,首批两万本。
争取以最短时间印制完毕,保证能在寒假到来前投放入校园当中。
毕竟,现在六只松鼠的主要消费群体就是学生。
学生开学,黄土高原的秋收也正式拉开序幕。
人们首先收的是春花生、玉米、绿豆这些,然后割糜子,再接着开始正式收向日葵和打瓜。
这段时间,不断有人登门询问瓜子和打瓜籽的收购价格。
对此,王满银照例统统拒绝。他给出的理由和去年一样:自家太忙,没时间收零零碎碎的原料。
现在郭逵娃已经开始收购,价格比去年还贵,葵花籽一斤八毛,打瓜籽一斤一块。
除了郭逵娃外,今年原西县其他乡镇也出现收购商。为了能够给工厂供货,他们更早早登门拜访。
王满银一视同仁,都给的收购价和郭逵娃那边没区别。当然他事先讲清楚,如果送来的原料质量差,自己是不会收购的。
随着各村麦垄套种的向日葵收割完毕,亩产量也逐渐流传开。
好田地里向日葵能达到三百斤,一亩地收入两百多块。差的地块也能有一百多元收入,这收益怎么算,都要比种植其他庄稼强多了。
前段时间新闻刚刚报道过,今年全国粮食空前大丰收,总产量创造了历史记录。因为各地粮库库容不足,进而导致了农民“卖粮难”的问题,所以粮食价格大大降低。
现在粮库收购玉米每斤一毛一分五,就算亩产五百斤,也不过六十块钱。
两种作物对比一下,价格差距实在太大。
不少人家已经开始盘算着,明年偷偷多种些向日葵或者打瓜。只是虽然包产到户,农民也不能随便种植经济作物,县里对田地有着统一的规划。
毕竟首先要保证粮食生产,另外秋季要交公粮的。
除了交秋粮,还要缴纳三提五统。
三提是指村里的提留款,包括交公积金,公益金,管理费。五统则是指乡统筹,主要为办学费、民兵训练费、计划生育费、优抚费、乡村道路修建费。
三提五统按人头和田地亩数摊派,大致一亩地十块钱。
拿王满银家来说,十亩地要交一百块左右(自留地不用交)。
换做往年,很多人家一到交提留款时就发愁。今年卖了葵花籽和打瓜籽,倒是好过许多。
这些变化也和王满银存在着关联。
每每想到这些,他就会感觉动力十足。至少……自己做了一些事情的。
在黄土高原人忙碌秋收的时候,两万本《六只松鼠脑筋急转弯》也已经全部拉回罐子村。
王满银没有耽搁,第一时间将印有相应中奖的卡片投放市场。
火了!
和王满银事先预料的一样,短短半个月时间,《六只松鼠脑筋急转弯》已经在整个秦省内引起巨大反响。
随后,更火遍周边临近几个省。
甚至它还引起省报的注意,专门写了一篇文章进行报道。
相应的,六只松鼠炒货的销量也是一路攀升。近一个星期,外地赶来进货的车辆在工厂外排起长队,差点把入村道路堵死,连村民们运庄稼都受到影响。
王满银已经决定,稍后找一辆挖机,将村头道路彻底拓宽,直接搞成四车道。有条件的话,再铺上一层砂石。
早上他坐在场畔上,边吃饭边翻看着报纸。
报纸上这篇文章对《六只松鼠脑筋急转弯》很是追捧,说什么内容充满趣味,什么可以锻炼孩子的思维能力等等。
甚至,还提到应该把“脑筋急转弯”当成了一种文化现象来看待。
王满银读完文章,心情非常舒畅,准备稍后多买几张报纸珍藏起来。
他正想着,猛然听到路边自行车铃声响起。
随即,传来邮递员的声音。
“王老板在吗?有你家的信件!”
“来了,来了!”王满银应了一声,赶忙拿盒烟跑下陡坡。
他心里有些奇怪,不知道谁会给自己写信。
等签完字,邮递员直接从车后座取下一个蛇皮袋递过来。
“啥意思,不是信吗,还有其他东西?”王满银不解的反问。
“就是信呀……”
王满银诧异的打开蛇皮袋,就见里边装着小半袋信封,上边贴有花花绿绿的邮票。
他随手拿出几封,发现虽然上边寄出地址和邮信人不一样,但收信地址都是“黄原市原西县石圪节乡六只松鼠炒货食品厂”。
“这些……全是我家的信?”
王满银又看过几个信封,难以置信的开口。
“没错,”邮递员很肯定的点头。
王满银彻底懵掉了。
半蛇皮袋差不多有二三百封信呢。
啥情况,自家不认识什么人,怎么突然有那么多信?难不成是新型诈骗方式。
送走邮递员,他提着蛇皮袋朝场畔走去,同时撕开其中一封信。
“编写《六只松鼠脑筋急转弯》的叔叔阿姨,你们好!我是XX小学的一名小学生……”
匆匆读了几段,王满银才明白手中信为何而来。
原来是《六只松鼠脑筋急转弯》的小书迷……如此结果,让王满银不知道该怎么形容。
“满银,谁邮的信?”看丈夫捧着信边读边走,兰花也好奇询问。
“你自己拆一封看,这些都是。”王满银没有直接回答,而是卖关子。他更希望婆姨亲自打开这份惊喜。
毕竟《六只松鼠脑筋急转弯》能够出世,大部分是兰花的功劳。
“都是给咱家的信?”兰花以为丈夫开玩笑,结果拿出几个信封,上边全部指明自家食品厂。
等拆开一封,她很快惊呼起来:“这是写给咱们的,信里还夸书好……”
接下来,两口子带着激动地心情,一封接着一封拆。
写信的不但有小学生,还有很多初中生高中生,甚至是大学生。
王满银这才觉得,报纸上把“脑筋急转弯”当成一种文化现象真没说错。
有些书迷在信中表达对本书的喜爱之时,还写上自己创造的脑筋急转弯。
王满银看完,又有主意。
接下来自己可以把《六只松鼠脑筋急转弯》做成一个系列,让更多的书迷参与到其中。这样也能进一步扩大六只松鼠炒货的影响力。
现在作为奖品的两万本书已经散发出大半,是时候进行第二次印刷了。可以让印刷厂加装一页征稿信。
一经采用,立付五十元稿费。
说起稿费,近几十年变化也是一波三折。
三十多年前,作家可以单独依靠稿费生活,而不用从事其他工作。
再后来,稿费被认为不合时宜,被彻底取消,在报纸上发表作品一律没有稿酬。
直到口子放开,上边才重新确定稿费标准。
而且今年稿费标准刚进行过一次修改,将著作稿每千字调高到六至二十元。发表一篇诗歌或者短文,基本能挣个十块八块的。
一个脑筋急转弯最多几十字,给五十元稿酬,标准比诗歌还高,应该相当有吸引力。
更令王满银没想到的还在后边。
上午上班没多久,他就接到出版社的电话。对方说近几天不断有书店联系进货,所以希望王满银尽快来市里一趟,双方商量一下合作事宜。
好家伙,这真是火出圈了。
自己原本只想给六只松鼠炒货打广告的,一不小心整成文化人了,到哪里说理去。
王满银原本想等几天再去秦安市,听出版社催得急,只能第二天就坐上送货的卡车。
少平再见到姐夫,脸上也写满了敬佩。
几个月前,他已经预料到《六只松鼠脑筋急转弯》会火,却没想到火到如此程度,成了一种文化现象。
文化现象这个词,可不是随随便便用的,需要在文化发展中做出典型和标志性事情的。
虽然少平觉得有些夸大,但这本书引起轰动也是事实,现在连大学校园里也有很多学生在谈论。
“姐夫,晓霞她爸交代过,说等你来市里了,让去家里坐坐。”闲聊几句后,他又传达了老岳父的吩咐。
王满银当然不会推辞。
晚上,他和少平两口子一同前往家属院。
见到王满银,田福军第一句话就开玩笑道:“满银,你们两口子可是不声不响放了个大卫星呀!现在连市里的工作人员也知道《六只松鼠脑筋急转弯》了,还专门开会讨论。”
对于王满银,他从来没有小瞧过,但是依然觉得这番操作称得上惊艳。
可以说,出乎很多人意料。
他们第一次知道,原来广告也可以引起巨大轰动效应。
王满银只能自谦的表示道:“田叔,我们也没想到这本漫画书会带来如此大的影响。”
“广告效果应该很好吧?”闻言,田福军饶有兴致的问。
少平两口子同样竖起耳朵,也很想知道一本书创造什么样的销售奇迹。
“嗯,确实很好!这段时间,工厂的出货量在原有基础上增加了一万多斤,目前每天维持在五万斤以上,而且还在增长。保守估计,达到六万斤不成问题。”
虽然现在炒货供不应求,但王满银为了给经销商留足利润,出厂价依然没变。
综合算下来,一斤利润大概在一毛多。
即使如此,每天利润也超过七千块。造成这样的原因,主要是“再来一袋”中奖率已经悄悄降低了。
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