第一千零二章 会员卡
“如果没有会员卡的优惠,咱们的营业额还能再上涨一些。”
就比如黄桃子的表姐,她一个人就买了八十块钱的东西,统共就收了六十来块钱,一下子少了十来块钱呢!
徐婉宁却道:“如果没有会员卡的优惠,你以为大家还会一次性买这么多东西吗?”
虽然说,买的少,优惠的也少,但一两块钱也是钱,是能让消费者真真切切的感受到优惠的。
有优惠在前面诱惑,有能力的人的购买力,自然就大幅度增长了。
“可是婉宁,咱们没有会员卡的优惠制度,哪怕一个人一次买的少了,东西却还是定量的,让别人来买,不都是一样的吗?”
“这就是我接下来要跟你们说的第二个问题了。咱们精品店这两天生意之所以火爆,是因为咱们店里卖的都是些稀奇的玩意儿。虽然耳环项链发卡那些的,百货大楼和友谊商店也有得卖,但价格很贵,而且可挑选的种类也比较少。”
“再加上咱们家是一站式购物,衣服,鞋子,首饰,基本上都能买到,所以大家才会如此热衷的来。但如果咱们的款式一直不更新,来来回回就是这么几个款的话,人家都已经有了,自然不可能再来买重复的。生意也就不会太好。”
“那……咱们就不能换换款式吗?”陈巧巧小声问道。
徐婉宁双手一摊:“咱们精品店里卖什么,完全取决于杨老板会发什么货给我。杨老板发什么货给我,取决于他的审美,以及如今羊城市场上流行的是什么,这并不受我的控制。”
“再者,咱们精品店的消费属实不算低,如果只买一副耳环,一条项链还好,如果要从头到脚地搭配一身的话,至少得一百出头吧?能有几个人拿得出来这笔钱?”
就算是黄桃子的表姐,家里条件已经很好了,父母也没有管她要生活费,她的工资在可以自由支配的情况下,也只买了一双鞋和一些首饰,并没有买衣服。
当然,也有可能是因为衣服不符合她的审美。
“咱们这两天生意好,只是天时地利人和各方面都撞上了,不代表咱们往后的生意会一直这么好,你们一定得用平常心来面对,知道吗?”
汤婷三人不停点头:“放心吧婉宁,我们心里都清楚着。”
负责记账的陈巧巧将钱悉数给了徐婉宁,大部分都是大团结,但也有一块五毛的毛票,都被陈巧巧分门别类的放好了。
“婉宁,这里一共是五千五百块钱,是我们这两天的营业额,你数一数。”
“好。”徐婉宁借过钱以后,当着陈巧巧三人的面将钱数了一遍。
她并没有注意到,陈巧巧的脸色有些不大好看。
“正好是五千五百块钱。”
徐婉宁从中数出了三十三张大团结,十一张一放,分别给了陈巧巧三人。
“婉宁,你给我们钱做什么?”
“这两天你们仨辛苦了,这是你们的提成。”
“提成也不至于这么多吧?”
这都比他们的工资多出好几倍了!
“之前不是说好了吗?就按照营业额的百分之二给你们提成。这几天的营业额是五千五,按照之前约定好的,每个人都有一百一十块钱的提成。”
“这也太多了。统共就卖了五千五,你一下子给出了三百三的提成,落到你手上的还有多少?”
“就是,营业额是有五千五没错,但也有你的成本在啊。成本都得好几千吧?净利润也就那么点儿,一下子就给了我们这么多,不合适。”
汤婷留下了十块钱,将余下的一百还给了徐婉宁:“我拿十块钱的提成就好。你已经给过我们工资了,就算是辛苦那也是我们分内的事情,不能要你这么多钱。”
其他两人也同样将钱还给了徐婉宁。
徐婉宁无奈,再次将钱给了他们:“既然是给你们的,你们收下就好,没必要跟我一直推过来推过去的。我的店赚不赚钱,赚多少钱,我心里有数呢,收下吧。”
在羊城,她买首饰花了两千多,买衣服和鞋子共花了三千多。
但这并不是精品店的成本。
因为衣服鞋子买回来以后,她给家里人,上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑,下到几个嫂子和婉笙姐,每人都送了两身衣服和两双鞋。
留在精品店里卖的,连一半儿都不到。
这也就意味着,成本也就不到两千块钱的样子。
而这批货,让她净赚了三千块钱。
都快赶得上徐家铺子酒楼大半个月的净利润了。
当然了,徐婉宁心里清楚的很,精品店的热闹最多维系一段时间,之后就会稍显平淡了。
而且,一旦精品店的生意火爆了,周围肯定会有人眼红,开类似的店来分她的蛋糕。
但徐婉宁并不担心这种情况发生,反而希望越来越多的人开店。
钱,她一个人是赚不完的,不能抢了别人的生路。
“天色不早了,我也该回家了。既然店里东西都卖完了,你们也早点回去休息吧。这几天没事儿干,就好好预习预习功课,咱们马上就要开学了。”
汤婷抢在徐婉宁走之前开口,“婉宁,咱们精品店的东西都卖完了,开业那天还能卖什么啊?”
“我已经找人帮我运输东西回来了,不出意外的话,开业当天是可以拿到货的。”
“那就好,那就好。”
她们仨不遗余力地宣传精品店开张的事儿,真担心到了开张那天,却没有东西卖,那就很尴尬了。
徐婉宁走后,汤婷便提议将门锁上,一起回宿舍休息。
这段时间为了方便来开店,汤婷都没有回家住,一直都住在宿舍。
说完以后,她才注意到陈巧巧的情绪有点低落。
“巧巧,你怎么了?是不是太累了,还是饿了?”
陈巧巧摇头,“我不饿,也不累。”
“那你怎么看起来一副没精神的样子?”
“你们说,婉宁是不是不信任我啊?”
“啊?为什么这么说?”
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就比如黄桃子的表姐,她一个人就买了八十块钱的东西,统共就收了六十来块钱,一下子少了十来块钱呢!
徐婉宁却道:“如果没有会员卡的优惠,你以为大家还会一次性买这么多东西吗?”
虽然说,买的少,优惠的也少,但一两块钱也是钱,是能让消费者真真切切的感受到优惠的。
有优惠在前面诱惑,有能力的人的购买力,自然就大幅度增长了。
“可是婉宁,咱们没有会员卡的优惠制度,哪怕一个人一次买的少了,东西却还是定量的,让别人来买,不都是一样的吗?”
“这就是我接下来要跟你们说的第二个问题了。咱们精品店这两天生意之所以火爆,是因为咱们店里卖的都是些稀奇的玩意儿。虽然耳环项链发卡那些的,百货大楼和友谊商店也有得卖,但价格很贵,而且可挑选的种类也比较少。”
“再加上咱们家是一站式购物,衣服,鞋子,首饰,基本上都能买到,所以大家才会如此热衷的来。但如果咱们的款式一直不更新,来来回回就是这么几个款的话,人家都已经有了,自然不可能再来买重复的。生意也就不会太好。”
“那……咱们就不能换换款式吗?”陈巧巧小声问道。
徐婉宁双手一摊:“咱们精品店里卖什么,完全取决于杨老板会发什么货给我。杨老板发什么货给我,取决于他的审美,以及如今羊城市场上流行的是什么,这并不受我的控制。”
“再者,咱们精品店的消费属实不算低,如果只买一副耳环,一条项链还好,如果要从头到脚地搭配一身的话,至少得一百出头吧?能有几个人拿得出来这笔钱?”
就算是黄桃子的表姐,家里条件已经很好了,父母也没有管她要生活费,她的工资在可以自由支配的情况下,也只买了一双鞋和一些首饰,并没有买衣服。
当然,也有可能是因为衣服不符合她的审美。
“咱们这两天生意好,只是天时地利人和各方面都撞上了,不代表咱们往后的生意会一直这么好,你们一定得用平常心来面对,知道吗?”
汤婷三人不停点头:“放心吧婉宁,我们心里都清楚着。”
负责记账的陈巧巧将钱悉数给了徐婉宁,大部分都是大团结,但也有一块五毛的毛票,都被陈巧巧分门别类的放好了。
“婉宁,这里一共是五千五百块钱,是我们这两天的营业额,你数一数。”
“好。”徐婉宁借过钱以后,当着陈巧巧三人的面将钱数了一遍。
她并没有注意到,陈巧巧的脸色有些不大好看。
“正好是五千五百块钱。”
徐婉宁从中数出了三十三张大团结,十一张一放,分别给了陈巧巧三人。
“婉宁,你给我们钱做什么?”
“这两天你们仨辛苦了,这是你们的提成。”
“提成也不至于这么多吧?”
这都比他们的工资多出好几倍了!
“之前不是说好了吗?就按照营业额的百分之二给你们提成。这几天的营业额是五千五,按照之前约定好的,每个人都有一百一十块钱的提成。”
“这也太多了。统共就卖了五千五,你一下子给出了三百三的提成,落到你手上的还有多少?”
“就是,营业额是有五千五没错,但也有你的成本在啊。成本都得好几千吧?净利润也就那么点儿,一下子就给了我们这么多,不合适。”
汤婷留下了十块钱,将余下的一百还给了徐婉宁:“我拿十块钱的提成就好。你已经给过我们工资了,就算是辛苦那也是我们分内的事情,不能要你这么多钱。”
其他两人也同样将钱还给了徐婉宁。
徐婉宁无奈,再次将钱给了他们:“既然是给你们的,你们收下就好,没必要跟我一直推过来推过去的。我的店赚不赚钱,赚多少钱,我心里有数呢,收下吧。”
在羊城,她买首饰花了两千多,买衣服和鞋子共花了三千多。
但这并不是精品店的成本。
因为衣服鞋子买回来以后,她给家里人,上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑,下到几个嫂子和婉笙姐,每人都送了两身衣服和两双鞋。
留在精品店里卖的,连一半儿都不到。
这也就意味着,成本也就不到两千块钱的样子。
而这批货,让她净赚了三千块钱。
都快赶得上徐家铺子酒楼大半个月的净利润了。
当然了,徐婉宁心里清楚的很,精品店的热闹最多维系一段时间,之后就会稍显平淡了。
而且,一旦精品店的生意火爆了,周围肯定会有人眼红,开类似的店来分她的蛋糕。
但徐婉宁并不担心这种情况发生,反而希望越来越多的人开店。
钱,她一个人是赚不完的,不能抢了别人的生路。
“天色不早了,我也该回家了。既然店里东西都卖完了,你们也早点回去休息吧。这几天没事儿干,就好好预习预习功课,咱们马上就要开学了。”
汤婷抢在徐婉宁走之前开口,“婉宁,咱们精品店的东西都卖完了,开业那天还能卖什么啊?”
“我已经找人帮我运输东西回来了,不出意外的话,开业当天是可以拿到货的。”
“那就好,那就好。”
她们仨不遗余力地宣传精品店开张的事儿,真担心到了开张那天,却没有东西卖,那就很尴尬了。
徐婉宁走后,汤婷便提议将门锁上,一起回宿舍休息。
这段时间为了方便来开店,汤婷都没有回家住,一直都住在宿舍。
说完以后,她才注意到陈巧巧的情绪有点低落。
“巧巧,你怎么了?是不是太累了,还是饿了?”
陈巧巧摇头,“我不饿,也不累。”
“那你怎么看起来一副没精神的样子?”
“你们说,婉宁是不是不信任我啊?”
“啊?为什么这么说?”
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