第八百一十章 独一无二的专属定制
“不是净利润不够高,而是咱们的裁缝铺,还不够高端。”
高和高端,乍一听只差了一个字,但意思却截然不同。
所有人都将目光放在徐婉宁身上,期待着她接下来的话。
徐婉宁解释道:“诚然,一件衣服能挣到五十块钱,这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺,京市可不少,很多老字号的手艺比你们还要好得多。”
“现在生意看起来确实还不错,不到二十天的时间,就已经接到了六笔订单,但实际上,六位顾客基本上都是熟人,或者就是熟人介绍来的,并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后,闻讯赶来的。”
听完徐婉宁的话,张玉玲陷入了沉思。
好像确实是这样的。
最开始的客人,是她母亲的一个至交好友,拿到成品衣服后,阿姨很满意,之后又陆陆续续介绍了两个客人来,后面的三个客人,是阿姨的两个朋友介绍来的。
包括她和林母现在手中正在赶制的衣服,也是认识的人定下来的。
“那,我们该怎么改变这种局面?”张玉玲迫切地问道:“熟人就这么多,大家都各自拥有了一件衣服后,估摸着很难再来找我们定制了,没有客源,我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁,你有没有好的主意?”
主意么,徐婉宁自然是有的。
“所以我刚才说了,咱们的裁缝铺,还是不够高端,我们要想将名声打响,就需要一个噱头,比方说,我们裁缝铺定制的衣服,是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的,没有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的净利润能达到五十块钱,足以证明来咱们这儿定制衣服的,基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了,咱们还愁没有生意吗?”
听完徐婉宁的话,张玉玲恍然大悟,原来她所谓的高端,是这么个意思。
平心而论,确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫,尤其是那种有钱有权的人。
“可是,这样的话,我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服,我怕自己设计不了。”
徐婉宁的手搭在张玉玲肩头,安慰道:“玉玲姐,事情都还没有开始做,你就已经否定自己了,这样的念头要不得。更何况,既然是专属的,独一无二的,那么顾客肯定也会参与呀,等顾客提出自己想要的款式和元素之后,你们再稍加润色就可以了。”
从徐婉宁的口中说出来,这件事好像变得十分简单,只要用心,就能做好。
张玉玲的内心蠢蠢欲动。
“那,我们试一试?”
“试试吧,就算不成功也没关系,咱们可以继续做中高端的衣服。”
“你好,请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗?”
几人正说着话,门外有人掀起了帘子。
张玉玲急忙迎了出去:“对,我们裁缝铺会根据顾客的需求和喜好,设计出独属于顾客的衣服,全京市仅此一件,绝对不会撞款,请问你们需要吗?”
“独一无二?不会撞款?”中年女人饶有兴致道:“听起来倒是蛮不错的。要不,你试着帮我做一件吧。”
“没问题。”张玉玲招呼着客人坐下,又给母女俩各倒了一杯水,就拿出了尺子,开始给客人丈量身形。
徐婉宁想看看张玉玲做的怎么样,索性掀开了帘子,当看到坐在凳子上捧着水杯正小口抿着的人时,她诧异道:“任豆豆?”
“徐婉宁同志?”任豆豆看到徐婉宁后,眼里闪着亮光,诧异地问道:“你怎么在这儿?哦我知道了,你肯定也是来做衣服的吧?能被你选中的裁缝铺,肯定差不了。妈,咱们就在这儿定吧。”
任母的目光在徐婉宁和任豆豆身上来回打转,带着些打量。
任豆豆轻轻摇晃着母亲的手臂,撒娇道:“妈,她就是我之前跟您提过的,卖吹风机给我的那位同志。她的眼光可好了。”
任母笑了笑,冲着徐婉宁微微点头示意,却没有说话。
徐婉宁也没在意,只是对任豆豆解释道:“你误会了,我不是来做衣服的。这家裁缝铺的老板是我的一个姐姐,我今天特意来看看她。不过你们可以放心她的手艺,绝对不会差。”
“你说好,那就肯定好。”
张玉玲已经给任母量好了各个数据,将其一一记录在了本子上。
“你有没有什么喜欢的元素,或者钟情的款式,你都可以告诉我,我在画款式图的时候可以融入进去。”
任母想了想,说道:“我喜欢菊花,你帮我秀几朵菊花在衣摆上吧。”
“菊花?”
“菊花?”
张玉玲和徐婉宁纷纷诧异。
任母看了眼大惊小怪的徐婉宁,随后侧眸望着张玉玲,问道:“怎么了,不可以吗?”
“当然可以了。你喜欢的是雏菊吧?我给你秀几朵小的。”
“不,我要白色的菊花,花瓣儿最好大一些,醒目一点。”
任母好似没看到徐婉宁和张玉玲的脸色,问道:“你这边制作周期是多久?半个月的时间够吗?我下个月要回老家,我想穿着我的新衣服回去。”
“一般情况下,三到五天就能做好。但因为你这件是为你量身定制的专属衣服,所以我要花一点时间提前将款式图画出来给你看,要是你满意的话,我就能着手制作了,可能需要多个两三天的时间。但一个星期之内绝对能做好。”
任母点头:“好。给我女儿也做一件吧。”
任母将任豆豆往前推了一把。
任豆豆张开了双臂,方便张玉玲替她量尺寸。
量好以后,任母问道:“小同志想要什么元素?”
任豆豆想了想,“我没有什么特别想要的,你看着来就是了。”
张玉玲记下来,然后说道:“做衣服的布料你们想用哪种的?我这儿一共有四种做冬装的布料。”
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高和高端,乍一听只差了一个字,但意思却截然不同。
所有人都将目光放在徐婉宁身上,期待着她接下来的话。
徐婉宁解释道:“诚然,一件衣服能挣到五十块钱,这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺,京市可不少,很多老字号的手艺比你们还要好得多。”
“现在生意看起来确实还不错,不到二十天的时间,就已经接到了六笔订单,但实际上,六位顾客基本上都是熟人,或者就是熟人介绍来的,并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后,闻讯赶来的。”
听完徐婉宁的话,张玉玲陷入了沉思。
好像确实是这样的。
最开始的客人,是她母亲的一个至交好友,拿到成品衣服后,阿姨很满意,之后又陆陆续续介绍了两个客人来,后面的三个客人,是阿姨的两个朋友介绍来的。
包括她和林母现在手中正在赶制的衣服,也是认识的人定下来的。
“那,我们该怎么改变这种局面?”张玉玲迫切地问道:“熟人就这么多,大家都各自拥有了一件衣服后,估摸着很难再来找我们定制了,没有客源,我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁,你有没有好的主意?”
主意么,徐婉宁自然是有的。
“所以我刚才说了,咱们的裁缝铺,还是不够高端,我们要想将名声打响,就需要一个噱头,比方说,我们裁缝铺定制的衣服,是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的,没有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的净利润能达到五十块钱,足以证明来咱们这儿定制衣服的,基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了,咱们还愁没有生意吗?”
听完徐婉宁的话,张玉玲恍然大悟,原来她所谓的高端,是这么个意思。
平心而论,确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫,尤其是那种有钱有权的人。
“可是,这样的话,我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服,我怕自己设计不了。”
徐婉宁的手搭在张玉玲肩头,安慰道:“玉玲姐,事情都还没有开始做,你就已经否定自己了,这样的念头要不得。更何况,既然是专属的,独一无二的,那么顾客肯定也会参与呀,等顾客提出自己想要的款式和元素之后,你们再稍加润色就可以了。”
从徐婉宁的口中说出来,这件事好像变得十分简单,只要用心,就能做好。
张玉玲的内心蠢蠢欲动。
“那,我们试一试?”
“试试吧,就算不成功也没关系,咱们可以继续做中高端的衣服。”
“你好,请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗?”
几人正说着话,门外有人掀起了帘子。
张玉玲急忙迎了出去:“对,我们裁缝铺会根据顾客的需求和喜好,设计出独属于顾客的衣服,全京市仅此一件,绝对不会撞款,请问你们需要吗?”
“独一无二?不会撞款?”中年女人饶有兴致道:“听起来倒是蛮不错的。要不,你试着帮我做一件吧。”
“没问题。”张玉玲招呼着客人坐下,又给母女俩各倒了一杯水,就拿出了尺子,开始给客人丈量身形。
徐婉宁想看看张玉玲做的怎么样,索性掀开了帘子,当看到坐在凳子上捧着水杯正小口抿着的人时,她诧异道:“任豆豆?”
“徐婉宁同志?”任豆豆看到徐婉宁后,眼里闪着亮光,诧异地问道:“你怎么在这儿?哦我知道了,你肯定也是来做衣服的吧?能被你选中的裁缝铺,肯定差不了。妈,咱们就在这儿定吧。”
任母的目光在徐婉宁和任豆豆身上来回打转,带着些打量。
任豆豆轻轻摇晃着母亲的手臂,撒娇道:“妈,她就是我之前跟您提过的,卖吹风机给我的那位同志。她的眼光可好了。”
任母笑了笑,冲着徐婉宁微微点头示意,却没有说话。
徐婉宁也没在意,只是对任豆豆解释道:“你误会了,我不是来做衣服的。这家裁缝铺的老板是我的一个姐姐,我今天特意来看看她。不过你们可以放心她的手艺,绝对不会差。”
“你说好,那就肯定好。”
张玉玲已经给任母量好了各个数据,将其一一记录在了本子上。
“你有没有什么喜欢的元素,或者钟情的款式,你都可以告诉我,我在画款式图的时候可以融入进去。”
任母想了想,说道:“我喜欢菊花,你帮我秀几朵菊花在衣摆上吧。”
“菊花?”
“菊花?”
张玉玲和徐婉宁纷纷诧异。
任母看了眼大惊小怪的徐婉宁,随后侧眸望着张玉玲,问道:“怎么了,不可以吗?”
“当然可以了。你喜欢的是雏菊吧?我给你秀几朵小的。”
“不,我要白色的菊花,花瓣儿最好大一些,醒目一点。”
任母好似没看到徐婉宁和张玉玲的脸色,问道:“你这边制作周期是多久?半个月的时间够吗?我下个月要回老家,我想穿着我的新衣服回去。”
“一般情况下,三到五天就能做好。但因为你这件是为你量身定制的专属衣服,所以我要花一点时间提前将款式图画出来给你看,要是你满意的话,我就能着手制作了,可能需要多个两三天的时间。但一个星期之内绝对能做好。”
任母点头:“好。给我女儿也做一件吧。”
任母将任豆豆往前推了一把。
任豆豆张开了双臂,方便张玉玲替她量尺寸。
量好以后,任母问道:“小同志想要什么元素?”
任豆豆想了想,“我没有什么特别想要的,你看着来就是了。”
张玉玲记下来,然后说道:“做衣服的布料你们想用哪种的?我这儿一共有四种做冬装的布料。”
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