第五章 不靠谱的推销方式
事实证明,龚成是对的,今天真的有好事发生!
由于特殊的市场条件所限,手机进入华夏后的很长时间内几乎是一天一个进货价。
相应的卖货价也在时刻变动。
上此过来,三个品牌进货均价在五千五左右。
今天再问,居然直降五百!
进货均价只有五千!
跳水幅度极大!
三大厂商中摩托罗拉跳水最恨,价格已经杀到四千八。
因此龚成选择这个品牌提货。
“厂家调价,我们也没办法,不过你放心的进吧,还会涨回来的。”
“今天云县代理过来拿了好多货,跟你说哈,现在这种低价就是囤货的最佳时机。”
这是省代理给的说法。
龚成听着两眼放光,特别是囤货这两个字。
他喜欢囤积。
但儿子的心声则是另一种说法。
【这家伙在胡说。没记错的话,就在今年,国产手机已经做出来了,明年就会铺开销售渠道,这些国外厂商现在的降价可不是一时的。】
龚成自然更相信儿子。
好吧,其实他更喜欢囤货,只不过手头资金实在有限——如果不是降价,他连进十台的钱都不够。
现在好了,十台机器买回来,兜里还能多剩下两千来块钱。
省代理还送了许多高仿真模型机,刚好放柜台里填充门面,三个品牌代理的牌照也摆在最现眼的地方。
现在一切齐备,第二日一早,吉时刚到,龚成点了一挂鞭炮,对外宣布四通通信正式开张!
不过他对做生意一窍不通,认为做买卖就是开门之后坐柜台等着,最多跑门口吆喝两句。
手机店可与其他店铺不一样,这东西贵,吆喝也没几个人进来看。
所以龚成认为自己只要坐着等生意上门就好。
当然不是干坐着等。按毛利润来说,一个月只要卖出去一部,房租、利息和生活费就都有了,卖出去两部就能净赚一部。所以龚成是一本正经地,满怀期待地坐着等顾客。
手机店的人流量确实不多,开张第一天进来十位顾客,其中九人表示就是进来随便看看,最后一个是跑错门了。
龚成很郁闷。
龚小远看着老爹的样子,只想笑。
【看来老爹是真的不懂什么叫做生意。】
【不说全城打广告吧,怎么也得弄个像样的活动对不,就这么干坐着,短时间内生意不会好。】
【我可不想只维持温饱。那今晚就设计一个拉客活动,要省钱且高大上的,毕竟手机现在是很高大上的东西。】
龚成听着儿子的心声,突然来了灵感。
“儿子,我去给你买些橘子,很快回来。门反锁了,你乖乖坐着啊。”
龚小远萌萌地点头。
【为什么当爹的总喜欢买橘子呢?这是个哲学问题。】
【不过老爹肯定不是单纯买橘子。上次外出没带我,他弄到五万块钱,也不知道这次会有什么惊喜。】
很快他就知道了什么是惊喜。
夏天的青橘子酸到令人心疼——生理意义上的心脏疼痛。
以及,第二日刚开门,就有一个只剩下两颗门牙的兔脸老太婆带着一个中年人过来看手机。
“这家新开的大哥大店有活动,进价就卖了,老板说只要一万。小刘啊,你这么大个老板,没个大哥大怎么能行。”
“看见牌照了吧?人家是正儿八经的总代理,东西没有任何问题。”
……
第一个顾客走后,很快另一个老太婆就领着客人走了进来。
这次更狠。
“女婿啊,这家店新开的,我昨天看了,都没问题,这就过来看看大哥大。”
“你现在是做大生意的人,也得有个东西充门面不是。”
……
一上午的客人络绎不绝,龚小远都看懵了。
【什么情况?】
【老爹昨天做了什么?组织老太太们跳广场舞了?】
【别人家的导购都是漂亮小姐姐,为毛我们家的导购都是满脸褶子的老阿姨?还有一半是带着女婿来的?】
【老爹口味这么重?】
【人气是有了,只希望口碑不要崩塌。】
【话说就这样也能卖出去手机?】
【真不知道老爹怎么想的,居然弄出如此不靠谱的推销方式。】
这是龚小远的想法。
所以,还没到中午,小朋友就被狠狠打脸。
事实证明,无论哪个年代的丈母娘威力都巨大无比。
一上午来了十位顾客,其中九位当场表示有空去取钱来买,还有一位带着现金的,直接买了一部大哥大!
四通通信首次开张!
下午的来了更多人,其中两个是上午的女婿,他们真的取钱,买了两部手机回去!
现在店里的真机只有摩托罗拉品牌一个型号的砖头,标价一万,开业大酬宾打九折。下午收摊时间,龚成还返还那些丈母娘每人高达一千块钱的红包!
龚成当然知道,这些丈母娘会将红包还给女婿,相当于一部大哥大让利两千!
这个价格可比邮局和百货商场低了太多,顾客们自然是很高兴的。
丈母娘认为自己占了一个巨大的便宜,也很高兴。
最高兴的当然是龚成。
店铺开业的第二天,毛利润就高达九千!
简直想都不敢想!
这放在以前,工资福利和外快加起来,辛辛苦苦一年也就勉强能到这么多收入了。
原来做生意真的这么赚钱!
还有,大酬宾必须要搞,要大力搞!搞得有声有色!
光是丈母娘们还不够,接下来要寻找别的目标。
改革开放已经这么长时间了,社会上有钱人还是有的,只不过比较俭朴,要想方设法给他们普及大哥大。
百货商场晚上六点关门,龚成也在晚六点收起所有手机和现金,小心翼翼地装身上,带着龚小远一起回家。
路上还买了只烧鸡,晚上好好庆祝一下。
……
黄金时间段,龚成在点钱。
翻来覆去的点。
只感觉一张张蓝色大钞是如此的漂亮。
龚小远在假装看电视。
看到龚成的样子,撇撇嘴。
【现在老爹就是一脸没见过世面的样子,真丢人啊。】
【以前没发现,他竟然有如此贪财的一面。】
【这年代,使用如此原始的营销手段竟然也管用,但这种方法坚持不了多长时间。】
【而且老爹降价的吃相太难看,虽然可以打开市场,却也扰乱了市场秩序。找机会提醒他。】
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由于特殊的市场条件所限,手机进入华夏后的很长时间内几乎是一天一个进货价。
相应的卖货价也在时刻变动。
上此过来,三个品牌进货均价在五千五左右。
今天再问,居然直降五百!
进货均价只有五千!
跳水幅度极大!
三大厂商中摩托罗拉跳水最恨,价格已经杀到四千八。
因此龚成选择这个品牌提货。
“厂家调价,我们也没办法,不过你放心的进吧,还会涨回来的。”
“今天云县代理过来拿了好多货,跟你说哈,现在这种低价就是囤货的最佳时机。”
这是省代理给的说法。
龚成听着两眼放光,特别是囤货这两个字。
他喜欢囤积。
但儿子的心声则是另一种说法。
【这家伙在胡说。没记错的话,就在今年,国产手机已经做出来了,明年就会铺开销售渠道,这些国外厂商现在的降价可不是一时的。】
龚成自然更相信儿子。
好吧,其实他更喜欢囤货,只不过手头资金实在有限——如果不是降价,他连进十台的钱都不够。
现在好了,十台机器买回来,兜里还能多剩下两千来块钱。
省代理还送了许多高仿真模型机,刚好放柜台里填充门面,三个品牌代理的牌照也摆在最现眼的地方。
现在一切齐备,第二日一早,吉时刚到,龚成点了一挂鞭炮,对外宣布四通通信正式开张!
不过他对做生意一窍不通,认为做买卖就是开门之后坐柜台等着,最多跑门口吆喝两句。
手机店可与其他店铺不一样,这东西贵,吆喝也没几个人进来看。
所以龚成认为自己只要坐着等生意上门就好。
当然不是干坐着等。按毛利润来说,一个月只要卖出去一部,房租、利息和生活费就都有了,卖出去两部就能净赚一部。所以龚成是一本正经地,满怀期待地坐着等顾客。
手机店的人流量确实不多,开张第一天进来十位顾客,其中九人表示就是进来随便看看,最后一个是跑错门了。
龚成很郁闷。
龚小远看着老爹的样子,只想笑。
【看来老爹是真的不懂什么叫做生意。】
【不说全城打广告吧,怎么也得弄个像样的活动对不,就这么干坐着,短时间内生意不会好。】
【我可不想只维持温饱。那今晚就设计一个拉客活动,要省钱且高大上的,毕竟手机现在是很高大上的东西。】
龚成听着儿子的心声,突然来了灵感。
“儿子,我去给你买些橘子,很快回来。门反锁了,你乖乖坐着啊。”
龚小远萌萌地点头。
【为什么当爹的总喜欢买橘子呢?这是个哲学问题。】
【不过老爹肯定不是单纯买橘子。上次外出没带我,他弄到五万块钱,也不知道这次会有什么惊喜。】
很快他就知道了什么是惊喜。
夏天的青橘子酸到令人心疼——生理意义上的心脏疼痛。
以及,第二日刚开门,就有一个只剩下两颗门牙的兔脸老太婆带着一个中年人过来看手机。
“这家新开的大哥大店有活动,进价就卖了,老板说只要一万。小刘啊,你这么大个老板,没个大哥大怎么能行。”
“看见牌照了吧?人家是正儿八经的总代理,东西没有任何问题。”
……
第一个顾客走后,很快另一个老太婆就领着客人走了进来。
这次更狠。
“女婿啊,这家店新开的,我昨天看了,都没问题,这就过来看看大哥大。”
“你现在是做大生意的人,也得有个东西充门面不是。”
……
一上午的客人络绎不绝,龚小远都看懵了。
【什么情况?】
【老爹昨天做了什么?组织老太太们跳广场舞了?】
【别人家的导购都是漂亮小姐姐,为毛我们家的导购都是满脸褶子的老阿姨?还有一半是带着女婿来的?】
【老爹口味这么重?】
【人气是有了,只希望口碑不要崩塌。】
【话说就这样也能卖出去手机?】
【真不知道老爹怎么想的,居然弄出如此不靠谱的推销方式。】
这是龚小远的想法。
所以,还没到中午,小朋友就被狠狠打脸。
事实证明,无论哪个年代的丈母娘威力都巨大无比。
一上午来了十位顾客,其中九位当场表示有空去取钱来买,还有一位带着现金的,直接买了一部大哥大!
四通通信首次开张!
下午的来了更多人,其中两个是上午的女婿,他们真的取钱,买了两部手机回去!
现在店里的真机只有摩托罗拉品牌一个型号的砖头,标价一万,开业大酬宾打九折。下午收摊时间,龚成还返还那些丈母娘每人高达一千块钱的红包!
龚成当然知道,这些丈母娘会将红包还给女婿,相当于一部大哥大让利两千!
这个价格可比邮局和百货商场低了太多,顾客们自然是很高兴的。
丈母娘认为自己占了一个巨大的便宜,也很高兴。
最高兴的当然是龚成。
店铺开业的第二天,毛利润就高达九千!
简直想都不敢想!
这放在以前,工资福利和外快加起来,辛辛苦苦一年也就勉强能到这么多收入了。
原来做生意真的这么赚钱!
还有,大酬宾必须要搞,要大力搞!搞得有声有色!
光是丈母娘们还不够,接下来要寻找别的目标。
改革开放已经这么长时间了,社会上有钱人还是有的,只不过比较俭朴,要想方设法给他们普及大哥大。
百货商场晚上六点关门,龚成也在晚六点收起所有手机和现金,小心翼翼地装身上,带着龚小远一起回家。
路上还买了只烧鸡,晚上好好庆祝一下。
……
黄金时间段,龚成在点钱。
翻来覆去的点。
只感觉一张张蓝色大钞是如此的漂亮。
龚小远在假装看电视。
看到龚成的样子,撇撇嘴。
【现在老爹就是一脸没见过世面的样子,真丢人啊。】
【以前没发现,他竟然有如此贪财的一面。】
【这年代,使用如此原始的营销手段竟然也管用,但这种方法坚持不了多长时间。】
【而且老爹降价的吃相太难看,虽然可以打开市场,却也扰乱了市场秩序。找机会提醒他。】
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