第512章 千亿规模?
九点半。
江舟到了云林山泉楼下。
“江总!”齐总带着黄助理和刘文章,站在门口热情迎接。
他们见到江舟,纷纷大笑着上前握手。
“齐总,最近没见,又胖了啊!”
“哈哈,这段时间天气热,走动太少。”
“外面确实还有点热,走吧,我们进去再说。”
江舟抬头看了下天空上的太阳,笑呵呵与齐总并肩走向会议室。
韩嘉懿、叶空跟在身后。
一众人来到会议室,坐下后,黄助理、刘文章帮助端茶递水,非常殷勤。
江舟拿着他们准备好的资料查看,齐总则是坐在一边,讲述针对康帅夫的两种新品做出的调查报告。
“康帅夫竹叶水和薄荷水的推出,很多消费者或抱着尝鲜的想法,或喝了之后感觉口感还不错,纷纷转投康帅夫。”
“马上要进入十月,北方天气逐渐转凉,产品销量有所下降。”
“在他们推出新品后,我们的销量更是大幅下降,短短一周损失百分之五的市场份额。”
齐总满脸无奈。
对于康帅夫这家巨头公司,他可谓是使出浑身解数也没办法把他们压制下去。
“南方市场怎么样?”江舟听到讲述,淡笑询问道。
“南方市场因为天气还比较热,出货量比北方要多。”
齐总苦笑说:“但是康帅夫两种新品的推出,仍旧抢走了我们南方大量的市场份额。”
江舟点了点头,笑道:“看到这份报告,我大概明白为什么康帅夫等不及推出新品了,”
“云林山泉的包装升级,再加上一系列广告宣传,康帅夫的瓶装水市场份额正被我们慢慢蚕食。”
“娃乐乐的失败,让他们市场份额暴增至百分之五十三。”
“但是今年你再看,他们市场份额只剩下百分之四十一了,下降足足百分十二的市场份额,他们不急才是怪事!”
他晃了晃手上关于康帅夫的市场调研报告,轻笑一声,对齐总说道:
“所以,他们推出竹叶水和薄荷水,为得就是把损失掉的百分之十二市场份额给抢回去!”
“我们也知道他们的目的,就是没有更好的办法应对。”齐总叹了口气。
江舟目光一闪,笑了笑。
云林山泉瓶子升级。
再加上百岁山和昆仑山两种高价水的推出,对于康帅夫的市场冲击是潜移默化的。
不知不觉间,云林山泉抢走了康帅夫百分之十二的市场份额。
如果说刚开始康帅夫没意识到。
现在他们则是真正意识到了不对劲。
“康帅夫最近有没有计划推出什么高档水?”江舟问道。
“有!”齐总沉声说:“他们在福城收购一家公司,这家公司曾在去年提出‘地岩水’概念,应该是康帅夫想要借机推出对标我们的高档水。”
“现在他们才想到要推出高档水,注定是拯救不了康帅夫原品牌的持续没落的。”
江舟摇了摇头道:“低价产品一旦被高价产品冲击,很难再回到消费者心目中的地位了。”
“因为消费者的心理总是认为高价的产品会更好一些,更健康一些。这种观念根深蒂固,极难转变。”
“所以,康帅夫并没有为他们的瓶装水提价升级,而是从新产品上入手拯救。”
会议室内众人纷纷点头。
夏国人买东西都有比价心理。
同样的东西,市面上所有人都卖的价格很高,偏偏有一家卖的特别低时,人们就会怀疑卖便宜的这家肯定质量不好。“那我们现在该怎么针对康帅夫呢?”齐总满含期待的问道。
江舟瞟了他一眼,摇头笑了笑道:“今天我过来先了解一下具体情况,等我想想再说,后天十一是我最后一场演唱会,结束了再考虑处理这个事情。”
“是啊,这种事情也急不来。”齐总苦笑点了点头。
“齐总。”刘文章忽然在旁边叫了一声,做提醒。
齐总神色一动,转头瞅了眼刘文章,对江舟笑道:“江总,有件事我想和你聊聊。”
江舟目光从刘文章脸上收回,笑呵呵问:“什么事?”
“是这样的,江总,”
齐总干笑两声,搓了搓手说:“我想重新入股江多宝,你给个机会吧。”
“哦?”江舟眉毛一挑,意味深长的笑看齐总道:“齐总,怎么突然想要入股我们江多宝呢?”
“那个……江总,主要是我这心里的坎过不去。”
齐总哭笑不得道:“自从江多宝发展起来之后,我每次想到我放弃了入股江多宝的机会,这心里啊,五味杂陈,失眠了好长一段时间了。”
“哈哈哈哈哈……”江舟和韩嘉懿、叶空都忍不住笑出声来。
江舟笑得是尤其不厚道,声音响亮至极。
“齐总,我当时提出给你股份时,我都心疼,没想到割肉给你,你还不要。”
“别说了!江总,我后悔的肠子都青了。”齐总哭丧着脸,差点没哭出来。
“齐总,不是我不想给你机会啊,咱们在商言商。”
江舟忍着笑说:“江多宝的发展你也能看到,当初刚建立时因为缺钱、缺工厂、缺渠道才给你入股机会的。”
“现在的江多宝,工厂正在自建,即将投入使用。渠道也铺展开了。名气更是打响全夏国。钱,更不用说,即便是还完银行,我们还有几十亿的现金流。”
“你说我们什么也不缺,为什么要让你入股呢?”
齐总深吸一口气,咬牙道:“江总,我拿云林山泉的股份和你换。”
江舟听到这话,心底嘿笑一声,面上为难道:
“齐总,我们江多宝未来市场潜力巨大,还没上市,如果上市有可能超千亿规模,云林山泉的体量恐怕换不了多少股份啊……”
他倒想看看齐总能做出多少让步。
“江总,千亿规模有点太虚了。”
齐总不信道:“按照饮品市场的分析来看,江多宝最多也就是五百亿的规模,绝不可能达到千亿规模的。”
江舟眸子一闪,嘿笑说:“齐总,要不然你先别入股,咱们等个两年再看看?”
“呃……”齐总傻眼了。
错过一回难道还要错过第二回?
“哈哈……”
江舟大笑,挑眉揶揄道:“齐总,咱们又不是第一天打交道了,我说能上千亿,绝对可以上千亿,你要是想交换也行。”
他心底偷笑着,其实最近他也在考虑扩展饮料种类的事情。
但是对于经营这一块,他不想自己去麻烦。
云林山泉要是能让出更多股份,他也不介意带着齐总发财。
钱是赚不完的,能合得来的商业伙伴却很难找到,江舟也懒得去管理那么多公司,不如给齐总一些好处。
“江总,我们按照什么比例来?”齐总听到江舟同意,高兴了起来。
“你手里百分之五十七的股权,让二十给我,我占三十五,你依旧是最大股东。”
江舟笑说:“至于江多宝的股权,可以给你置换到百分之十。”
齐总、刘文章、黄助理面面相觑,满脸的笑容僵在了脸上。
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江舟到了云林山泉楼下。
“江总!”齐总带着黄助理和刘文章,站在门口热情迎接。
他们见到江舟,纷纷大笑着上前握手。
“齐总,最近没见,又胖了啊!”
“哈哈,这段时间天气热,走动太少。”
“外面确实还有点热,走吧,我们进去再说。”
江舟抬头看了下天空上的太阳,笑呵呵与齐总并肩走向会议室。
韩嘉懿、叶空跟在身后。
一众人来到会议室,坐下后,黄助理、刘文章帮助端茶递水,非常殷勤。
江舟拿着他们准备好的资料查看,齐总则是坐在一边,讲述针对康帅夫的两种新品做出的调查报告。
“康帅夫竹叶水和薄荷水的推出,很多消费者或抱着尝鲜的想法,或喝了之后感觉口感还不错,纷纷转投康帅夫。”
“马上要进入十月,北方天气逐渐转凉,产品销量有所下降。”
“在他们推出新品后,我们的销量更是大幅下降,短短一周损失百分之五的市场份额。”
齐总满脸无奈。
对于康帅夫这家巨头公司,他可谓是使出浑身解数也没办法把他们压制下去。
“南方市场怎么样?”江舟听到讲述,淡笑询问道。
“南方市场因为天气还比较热,出货量比北方要多。”
齐总苦笑说:“但是康帅夫两种新品的推出,仍旧抢走了我们南方大量的市场份额。”
江舟点了点头,笑道:“看到这份报告,我大概明白为什么康帅夫等不及推出新品了,”
“云林山泉的包装升级,再加上一系列广告宣传,康帅夫的瓶装水市场份额正被我们慢慢蚕食。”
“娃乐乐的失败,让他们市场份额暴增至百分之五十三。”
“但是今年你再看,他们市场份额只剩下百分之四十一了,下降足足百分十二的市场份额,他们不急才是怪事!”
他晃了晃手上关于康帅夫的市场调研报告,轻笑一声,对齐总说道:
“所以,他们推出竹叶水和薄荷水,为得就是把损失掉的百分之十二市场份额给抢回去!”
“我们也知道他们的目的,就是没有更好的办法应对。”齐总叹了口气。
江舟目光一闪,笑了笑。
云林山泉瓶子升级。
再加上百岁山和昆仑山两种高价水的推出,对于康帅夫的市场冲击是潜移默化的。
不知不觉间,云林山泉抢走了康帅夫百分之十二的市场份额。
如果说刚开始康帅夫没意识到。
现在他们则是真正意识到了不对劲。
“康帅夫最近有没有计划推出什么高档水?”江舟问道。
“有!”齐总沉声说:“他们在福城收购一家公司,这家公司曾在去年提出‘地岩水’概念,应该是康帅夫想要借机推出对标我们的高档水。”
“现在他们才想到要推出高档水,注定是拯救不了康帅夫原品牌的持续没落的。”
江舟摇了摇头道:“低价产品一旦被高价产品冲击,很难再回到消费者心目中的地位了。”
“因为消费者的心理总是认为高价的产品会更好一些,更健康一些。这种观念根深蒂固,极难转变。”
“所以,康帅夫并没有为他们的瓶装水提价升级,而是从新产品上入手拯救。”
会议室内众人纷纷点头。
夏国人买东西都有比价心理。
同样的东西,市面上所有人都卖的价格很高,偏偏有一家卖的特别低时,人们就会怀疑卖便宜的这家肯定质量不好。“那我们现在该怎么针对康帅夫呢?”齐总满含期待的问道。
江舟瞟了他一眼,摇头笑了笑道:“今天我过来先了解一下具体情况,等我想想再说,后天十一是我最后一场演唱会,结束了再考虑处理这个事情。”
“是啊,这种事情也急不来。”齐总苦笑点了点头。
“齐总。”刘文章忽然在旁边叫了一声,做提醒。
齐总神色一动,转头瞅了眼刘文章,对江舟笑道:“江总,有件事我想和你聊聊。”
江舟目光从刘文章脸上收回,笑呵呵问:“什么事?”
“是这样的,江总,”
齐总干笑两声,搓了搓手说:“我想重新入股江多宝,你给个机会吧。”
“哦?”江舟眉毛一挑,意味深长的笑看齐总道:“齐总,怎么突然想要入股我们江多宝呢?”
“那个……江总,主要是我这心里的坎过不去。”
齐总哭笑不得道:“自从江多宝发展起来之后,我每次想到我放弃了入股江多宝的机会,这心里啊,五味杂陈,失眠了好长一段时间了。”
“哈哈哈哈哈……”江舟和韩嘉懿、叶空都忍不住笑出声来。
江舟笑得是尤其不厚道,声音响亮至极。
“齐总,我当时提出给你股份时,我都心疼,没想到割肉给你,你还不要。”
“别说了!江总,我后悔的肠子都青了。”齐总哭丧着脸,差点没哭出来。
“齐总,不是我不想给你机会啊,咱们在商言商。”
江舟忍着笑说:“江多宝的发展你也能看到,当初刚建立时因为缺钱、缺工厂、缺渠道才给你入股机会的。”
“现在的江多宝,工厂正在自建,即将投入使用。渠道也铺展开了。名气更是打响全夏国。钱,更不用说,即便是还完银行,我们还有几十亿的现金流。”
“你说我们什么也不缺,为什么要让你入股呢?”
齐总深吸一口气,咬牙道:“江总,我拿云林山泉的股份和你换。”
江舟听到这话,心底嘿笑一声,面上为难道:
“齐总,我们江多宝未来市场潜力巨大,还没上市,如果上市有可能超千亿规模,云林山泉的体量恐怕换不了多少股份啊……”
他倒想看看齐总能做出多少让步。
“江总,千亿规模有点太虚了。”
齐总不信道:“按照饮品市场的分析来看,江多宝最多也就是五百亿的规模,绝不可能达到千亿规模的。”
江舟眸子一闪,嘿笑说:“齐总,要不然你先别入股,咱们等个两年再看看?”
“呃……”齐总傻眼了。
错过一回难道还要错过第二回?
“哈哈……”
江舟大笑,挑眉揶揄道:“齐总,咱们又不是第一天打交道了,我说能上千亿,绝对可以上千亿,你要是想交换也行。”
他心底偷笑着,其实最近他也在考虑扩展饮料种类的事情。
但是对于经营这一块,他不想自己去麻烦。
云林山泉要是能让出更多股份,他也不介意带着齐总发财。
钱是赚不完的,能合得来的商业伙伴却很难找到,江舟也懒得去管理那么多公司,不如给齐总一些好处。
“江总,我们按照什么比例来?”齐总听到江舟同意,高兴了起来。
“你手里百分之五十七的股权,让二十给我,我占三十五,你依旧是最大股东。”
江舟笑说:“至于江多宝的股权,可以给你置换到百分之十。”
齐总、刘文章、黄助理面面相觑,满脸的笑容僵在了脸上。
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