第399章 产品定位
方小波让她弄一个协议,由村上的村干部和族里的人签字,最好的办法是每家每户都签字最好。
商量了这个,周霞很是担忧地说,“其实目前来看,这些困难都已克服了,产品如何卖出去倒是成了大问题。”
赵春山也是很急,“是啊,这可是投入了二十来万啊。这风景区修得太慢,我们已迫不及待地想致富了。不过,周霞你不要急,目前我们的药材并不多,按今天这速度,我估计一个月就把所有药材给用完了,所以,我们得放慢脚步,边小批量生产边推广。”
周霞点点头,“唉,所以走到这一步,我才感觉到做企业有多么的艰难,销路好了,怕没有原材料,销路不好,不仅赚不了钱,也不敢发展原材料的栽培,没办法进行大范围地宣传,广告投入不敢过多,这倒真是束手束脚。”
方小波说:“周霞,你先好好核算一下成本,这机器设备的消磨和折旧应该考虑每年百分之十五到二十,把成本算下来,你的产品才好定价出售,就算是做广告,也能选择用什么样的方式。”
周霞为难地说,“小波,就是不知道每年能卖多少出去啊,这折旧不好算。”
“前几天我考虑过把我们的产品做到城里的足浴按摩店,不过后来问过他们的进货价,实在太低,我们不一定能做得出来。所以我们的重点要放在直接面对消费者,绕过中间环节,让消费者自己泡脚,所以按摩要简单,足浴要有效,目前我已有一些想法,所以周霞你就放心吧,慢慢来,肯定会赚到钱的。”
按照周霞的安排,赵永波担任副厂长,厂子生产这边的管理就由他负责。厂长由周霞担任,主要负责财务和厂里对内对外的联系和产品推广。
晚上大家都有事,酒没喝太多,吃了饭大家各自回家,方小波骑着摩托车搭着周霞和佳佳回到住处。
这段时间方小波和周霞各自帮着自己的事,因为方小波和程灵灵的关系也明确了,所以他和周霞几乎就没在一起呆过。走在楼下,方小波看了看周霞,周霞脸一红,目光一对,都想在一起了,也没再说什么,方小波将摩托车放好,一起上了楼。
周霞忙着将佳佳洗了澡,放床上让她睡觉,然后从带过来的药袋里拿出一个药包,“小波,今天你就试用一下这个产品。”
方小波笑道,“好啊,不过周霞,这段时间你这么忙太累了,我自己泡一下吧,让我作为一个普通消费者的角度试一试。”
“泡一泡是肯定的,我帮你把水弄好,等一下再帮你按摩,这药配上按摩效果才能达到最好。你休息一下,我去热水。”
不一会,周霞拿出木盆,将药袋放在里面,倒入热水,两人眼睛直直地看着水里的药袋,因为药中加了独特的扩散剂,只见那药袋里的药立即被水泡开,淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出,周霞用一支专用的木棍搅动,很快,那水中的药液深度就增加,越来越深……
“行啦,小波,可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗,兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里,伸出手将周霞拉在自已身边,“周霞,我听程灵灵说过,酒店足浴的药袋成本很低,才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱,现在要走的是体验式消费,我们先做一些十袋以内的赠送药袋,把效果打开,销路就不愁了。”
“小波,那你觉得我们的产品多少钱一袋合适?”
“每小袋三块钱之内,三十袋的价格大约在八十,十袋装的三十,形成阶梯价位可以促进大家多买,越多越便宜。另外还得根据差异化定价,比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点,能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多,甚至可以超过三块一袋,形成差异化定价,在心理上让人感觉到你的药品的独特性,这样消费者更容易接受。”
“小波,这些是方法问题,我就怕这价格太高了,别人不买怎么办?现在离景区真正开发出来还有很长时间,我们目前的销路在哪里?”
“周霞,市场是需要培育的,我们现在先做推广吧,我们的想法既然是直接面对消费者,不经过第三方渠道,那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外,考虑一下电子商务,利用网络的优势对外销售,利用各大论坛的力量来销售,不过,我们一定要记住,免费中间商,这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式,厂家直接管生产,商家管销售的办法,这不更方便吗?”
“任何事情有利就有弊,周霞,我们的产品最终是基于清溪河风景区,立足于赵家的传承,我们不仅有配方的优势,还有独特的中药材的优势,离开了这个根本,我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多,我们的产品价格比别的贵,那依靠的就是上仟年的配方,无污染的生态环境生产出来的产品,这个价值是产品贵、效果好的根本原因,也是我们产品贵的原因…….”
“那我现在就专门生产赠品,每一袋里先三类,各三袋,一般来说泡三袋,就会有效果的,对以前没用过的人,效果会很明显的。”
“对,就这样。周霞,你相信吧,这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗,此时佳佳睡在卧室,方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩,周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩,两人相互看了一眼对方,周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞,她最近果然是累,脸上都没有之前的滋润,方小波看着心痛,伸出手,放在周霞脸上轻轻摩挲。
周霞穿着一件淡紫色的毛衣,此时毛衣内丰满的一对硕大在方小波面前晃动,将方小波逗得一阵阵兴奋,那手不自觉的从脸上滑到肚子,然后轻轻捏了捏那晃动的丰满。(未完待续)
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商量了这个,周霞很是担忧地说,“其实目前来看,这些困难都已克服了,产品如何卖出去倒是成了大问题。”
赵春山也是很急,“是啊,这可是投入了二十来万啊。这风景区修得太慢,我们已迫不及待地想致富了。不过,周霞你不要急,目前我们的药材并不多,按今天这速度,我估计一个月就把所有药材给用完了,所以,我们得放慢脚步,边小批量生产边推广。”
周霞点点头,“唉,所以走到这一步,我才感觉到做企业有多么的艰难,销路好了,怕没有原材料,销路不好,不仅赚不了钱,也不敢发展原材料的栽培,没办法进行大范围地宣传,广告投入不敢过多,这倒真是束手束脚。”
方小波说:“周霞,你先好好核算一下成本,这机器设备的消磨和折旧应该考虑每年百分之十五到二十,把成本算下来,你的产品才好定价出售,就算是做广告,也能选择用什么样的方式。”
周霞为难地说,“小波,就是不知道每年能卖多少出去啊,这折旧不好算。”
“前几天我考虑过把我们的产品做到城里的足浴按摩店,不过后来问过他们的进货价,实在太低,我们不一定能做得出来。所以我们的重点要放在直接面对消费者,绕过中间环节,让消费者自己泡脚,所以按摩要简单,足浴要有效,目前我已有一些想法,所以周霞你就放心吧,慢慢来,肯定会赚到钱的。”
按照周霞的安排,赵永波担任副厂长,厂子生产这边的管理就由他负责。厂长由周霞担任,主要负责财务和厂里对内对外的联系和产品推广。
晚上大家都有事,酒没喝太多,吃了饭大家各自回家,方小波骑着摩托车搭着周霞和佳佳回到住处。
这段时间方小波和周霞各自帮着自己的事,因为方小波和程灵灵的关系也明确了,所以他和周霞几乎就没在一起呆过。走在楼下,方小波看了看周霞,周霞脸一红,目光一对,都想在一起了,也没再说什么,方小波将摩托车放好,一起上了楼。
周霞忙着将佳佳洗了澡,放床上让她睡觉,然后从带过来的药袋里拿出一个药包,“小波,今天你就试用一下这个产品。”
方小波笑道,“好啊,不过周霞,这段时间你这么忙太累了,我自己泡一下吧,让我作为一个普通消费者的角度试一试。”
“泡一泡是肯定的,我帮你把水弄好,等一下再帮你按摩,这药配上按摩效果才能达到最好。你休息一下,我去热水。”
不一会,周霞拿出木盆,将药袋放在里面,倒入热水,两人眼睛直直地看着水里的药袋,因为药中加了独特的扩散剂,只见那药袋里的药立即被水泡开,淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出,周霞用一支专用的木棍搅动,很快,那水中的药液深度就增加,越来越深……
“行啦,小波,可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗,兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里,伸出手将周霞拉在自已身边,“周霞,我听程灵灵说过,酒店足浴的药袋成本很低,才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱,现在要走的是体验式消费,我们先做一些十袋以内的赠送药袋,把效果打开,销路就不愁了。”
“小波,那你觉得我们的产品多少钱一袋合适?”
“每小袋三块钱之内,三十袋的价格大约在八十,十袋装的三十,形成阶梯价位可以促进大家多买,越多越便宜。另外还得根据差异化定价,比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点,能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多,甚至可以超过三块一袋,形成差异化定价,在心理上让人感觉到你的药品的独特性,这样消费者更容易接受。”
“小波,这些是方法问题,我就怕这价格太高了,别人不买怎么办?现在离景区真正开发出来还有很长时间,我们目前的销路在哪里?”
“周霞,市场是需要培育的,我们现在先做推广吧,我们的想法既然是直接面对消费者,不经过第三方渠道,那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外,考虑一下电子商务,利用网络的优势对外销售,利用各大论坛的力量来销售,不过,我们一定要记住,免费中间商,这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式,厂家直接管生产,商家管销售的办法,这不更方便吗?”
“任何事情有利就有弊,周霞,我们的产品最终是基于清溪河风景区,立足于赵家的传承,我们不仅有配方的优势,还有独特的中药材的优势,离开了这个根本,我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多,我们的产品价格比别的贵,那依靠的就是上仟年的配方,无污染的生态环境生产出来的产品,这个价值是产品贵、效果好的根本原因,也是我们产品贵的原因…….”
“那我现在就专门生产赠品,每一袋里先三类,各三袋,一般来说泡三袋,就会有效果的,对以前没用过的人,效果会很明显的。”
“对,就这样。周霞,你相信吧,这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗,此时佳佳睡在卧室,方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩,周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩,两人相互看了一眼对方,周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞,她最近果然是累,脸上都没有之前的滋润,方小波看着心痛,伸出手,放在周霞脸上轻轻摩挲。
周霞穿着一件淡紫色的毛衣,此时毛衣内丰满的一对硕大在方小波面前晃动,将方小波逗得一阵阵兴奋,那手不自觉的从脸上滑到肚子,然后轻轻捏了捏那晃动的丰满。(未完待续)
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