第328章 【斗争再升级】
新时代零售事业部。
徐荣良在办公室里接待了一名供货商,他有种不太好的感觉,供货商王成皓不是来结款的。
果然,王成浩难为情的说道:“徐经理,我们公司最多只能再供货你们一个月时间,然后就不能合作了!”
徐荣良脸色一沉,王成浩是一个饮料供货商,如果他不能供货,那么‘喜士多’和‘永辉超市’都要少不少饮料品牌供应,届时难免有损经营。
“王老板,我们可不是小型零售集团,马上就要开满50家便利店、20家超级市场。你可想好了,放弃如此庞大的业务,到底是谁的损失更大?”
王成浩顿时脸上一苦说道:“我也知道你们集团的野心,可屈臣氏那边逼得急他们现在是我们的主力客户。若是我们不从担心他们拒绝合作啊!”
果然,又是李黄瓜搞的鬼!
徐荣良说道:“王老板,他们虽然重要,但你有没有想过,他们完全是恶意竞争,他们不需要损失,把你们供货商顶在前面,是你们在损失。而且,做生意要考虑长远利益,你看我们像是被打得倒的嘛?”
王成浩没有来的担心,但是屈臣氏实逼得紧,非要让他站队,不然就取销合作。
“徐经理,实在抱歉!这样吧,我再为你们多争取1个月,延长为2个月的供货!”
徐荣良知道,在大型零售集团面前,这些小供货商只有被屈服的份,所以也不打算纠缠下去。
“好,那就感谢王老板了!若是有机会,我们以后再合作!”
“好的!”
王成浩离开后,徐荣良嘴里念叨:“这是第三家了!会不会还有承受不了的供货商呢?”
其实,少了三家也不算多大的影响,新时代零售可以寻找替代供货商,只不过成本可能上升而已。不过如果这个趋势一直下去,显然不符合新时代零售长远的发展利益。
来到老板的办公室,徐荣良汇报了情况,他希望老板利用媒体和港府的关系,向屈臣氏施压(百佳超市是屈臣氏子公司)。
林祖辉听完后,脸上并没有太过惊讶,显得很淡定。
他最近也在考虑这个问题,得出的结论是,李黄瓜此举是个‘昏招’。
新时代零售,不是前世的‘苹果迅销’,两者实力不是一个等级。
他这个‘昏招’并不会将喜士多、永辉超市击垮,顶多有一定的影响,即成本的增加。
不过,如此下去也不是办法不能总是被动的挨打。
他思考一阵后,脑海里很快有了一个方案。
林祖辉说道:“你有没有发现一个问题,供货商常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就必须和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。”
徐荣良点点头,说道:“供货商一直是这样操作的,大概是墨守成规吧!而且,供货商只拿一家制造商的产品,投入的较小!”
林祖辉认真的说道:“墨守成规不一定是好事!既然有供货商不愿意向我们供货,那我们就自己组建一个分销渠道:在我们的分销系统下,一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域,授权经营来自不同制造商的产品.简单来说,我们支持一些供货商去代理更多的产品,毕竟又不是制造商不卖给我们。屈臣氏再如何干涉,也干涉不到制造商那里!”
徐荣良眼睛一亮,老板这话非常有道理啊!
不过,徐荣良也发现一个问题:“不过这样一来,供货商就必须投入更大了,他们未必肯投入吧?”
林祖辉坚决的说道:“不会!有钱赚他们为什么不赚,我们可以给予他们一些支持!你召集供应链的高级同事们,大家一起开个会,商讨一下,完善我们的分销渠道。我相信,这个办法是最好的破解当前处境的!不仅可以破解当前的处境,而且可以让我们节省在配送上的投入。”
徐荣良连忙点点头,说道:“好的,我马上去办!”
林祖辉喊住了徐荣良,并说道:“先去收集一些屈臣氏向供货商施压的证据,交给我,最好有一些供货商的不满证据。”
徐荣良顿时明白,老板又要拿李黄瓜开涮了!
“好的!老板放心,很多供货商还是不会受到屈臣氏的施压影响,并且支持我们的。我相信,他们也有人愿意出来说话的。”
其实有没有都没有关系,至少林祖辉不是污蔑李黄瓜,所以只管在报纸上批评他就是,港府那边也得投诉。
有没有用不知道,但是李黄瓜总得惹一身骚。
说起来,在和李黄瓜的争锋中,林祖辉从未主动的招惹他,蓝田地铁站是正常的投标、鹤园电厂是嘉道理自己的选择。
反倒是李超人已经两次打压自己了,第一次是林祖辉刚刚入股海陆货柜,在港府宣布葵涌八号码头招标时,国际货柜和现代货柜联手竞标,这样做,明眼人都可以看得出,是不想林祖辉参与这个货柜码头。
第二次就是这次向供货商施压了,这已经是很直接的打压了。
“正愁以后没有理由砍黄瓜,他倒是给自己送上了理由!”林祖辉忍不住笑了起来。
一个零售产业而已,反正不是他的核心产业!
在林祖辉看来,到九十年代以后,他的资金充足的很,如果在香江投资,势必要继续挤压李黄瓜。如今李黄瓜主动和他结仇,这让林祖辉有了理由,对他进行反击了。
10月底,香江的媒体纷纷指责屈臣氏搞不正当竞争,强迫供货商停止为新兴零售公司供货,意图垄断香江的零售。
一时间,掀起了很大的舆论风波,就连港府都开始插手调查。
此次的舆论矛盾还直指李超人本人,市民自然是支持新兴零售团体了,毕竟没有竞争,那物价岂不是有垄断集团该怎么定就怎么定。
长实集团。
李超人也没有想到,林祖辉会公器私用,发动香江的媒体来操作这件事。他和香江老一辈富翁打惯了交道,认为大家私下怎么斗,不应该拿到台面上来,不应该‘撕破脸皮’,做事都会圆滑。
但是他忘了,林祖辉是‘恶名满贯’的新一代富豪,谁惹了他,他就搞谁的存在,做事是绝不会太圆滑的。
一时间,李超人也感到事情棘手,不过,他一向被骂的多了去。几年前,香江人提起‘李超人’,大家总是伸出大拇指;现在香江人提起‘李超人’,已经骂的人很多了。
不过李超人觉得,骂自己是没有办法的,自己只能让两个儿子低调点。
但这件事随着港府的调查,李超人也不想闹得太僵,决定继续施压的事情缓缓:第一,供货商们意见也很大,李黄瓜担心物极必反;第二,事情闹太大了,万一港府直接插手,也不太好。
其实,最大的问题是供货商们的意见,他们大多数不想失去喜士多和永辉超市的生意,所以也开始联合在一起,抵抗来自屈臣氏的压力。
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徐荣良在办公室里接待了一名供货商,他有种不太好的感觉,供货商王成皓不是来结款的。
果然,王成浩难为情的说道:“徐经理,我们公司最多只能再供货你们一个月时间,然后就不能合作了!”
徐荣良脸色一沉,王成浩是一个饮料供货商,如果他不能供货,那么‘喜士多’和‘永辉超市’都要少不少饮料品牌供应,届时难免有损经营。
“王老板,我们可不是小型零售集团,马上就要开满50家便利店、20家超级市场。你可想好了,放弃如此庞大的业务,到底是谁的损失更大?”
王成浩顿时脸上一苦说道:“我也知道你们集团的野心,可屈臣氏那边逼得急他们现在是我们的主力客户。若是我们不从担心他们拒绝合作啊!”
果然,又是李黄瓜搞的鬼!
徐荣良说道:“王老板,他们虽然重要,但你有没有想过,他们完全是恶意竞争,他们不需要损失,把你们供货商顶在前面,是你们在损失。而且,做生意要考虑长远利益,你看我们像是被打得倒的嘛?”
王成浩没有来的担心,但是屈臣氏实逼得紧,非要让他站队,不然就取销合作。
“徐经理,实在抱歉!这样吧,我再为你们多争取1个月,延长为2个月的供货!”
徐荣良知道,在大型零售集团面前,这些小供货商只有被屈服的份,所以也不打算纠缠下去。
“好,那就感谢王老板了!若是有机会,我们以后再合作!”
“好的!”
王成浩离开后,徐荣良嘴里念叨:“这是第三家了!会不会还有承受不了的供货商呢?”
其实,少了三家也不算多大的影响,新时代零售可以寻找替代供货商,只不过成本可能上升而已。不过如果这个趋势一直下去,显然不符合新时代零售长远的发展利益。
来到老板的办公室,徐荣良汇报了情况,他希望老板利用媒体和港府的关系,向屈臣氏施压(百佳超市是屈臣氏子公司)。
林祖辉听完后,脸上并没有太过惊讶,显得很淡定。
他最近也在考虑这个问题,得出的结论是,李黄瓜此举是个‘昏招’。
新时代零售,不是前世的‘苹果迅销’,两者实力不是一个等级。
他这个‘昏招’并不会将喜士多、永辉超市击垮,顶多有一定的影响,即成本的增加。
不过,如此下去也不是办法不能总是被动的挨打。
他思考一阵后,脑海里很快有了一个方案。
林祖辉说道:“你有没有发现一个问题,供货商常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就必须和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。”
徐荣良点点头,说道:“供货商一直是这样操作的,大概是墨守成规吧!而且,供货商只拿一家制造商的产品,投入的较小!”
林祖辉认真的说道:“墨守成规不一定是好事!既然有供货商不愿意向我们供货,那我们就自己组建一个分销渠道:在我们的分销系统下,一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域,授权经营来自不同制造商的产品.简单来说,我们支持一些供货商去代理更多的产品,毕竟又不是制造商不卖给我们。屈臣氏再如何干涉,也干涉不到制造商那里!”
徐荣良眼睛一亮,老板这话非常有道理啊!
不过,徐荣良也发现一个问题:“不过这样一来,供货商就必须投入更大了,他们未必肯投入吧?”
林祖辉坚决的说道:“不会!有钱赚他们为什么不赚,我们可以给予他们一些支持!你召集供应链的高级同事们,大家一起开个会,商讨一下,完善我们的分销渠道。我相信,这个办法是最好的破解当前处境的!不仅可以破解当前的处境,而且可以让我们节省在配送上的投入。”
徐荣良连忙点点头,说道:“好的,我马上去办!”
林祖辉喊住了徐荣良,并说道:“先去收集一些屈臣氏向供货商施压的证据,交给我,最好有一些供货商的不满证据。”
徐荣良顿时明白,老板又要拿李黄瓜开涮了!
“好的!老板放心,很多供货商还是不会受到屈臣氏的施压影响,并且支持我们的。我相信,他们也有人愿意出来说话的。”
其实有没有都没有关系,至少林祖辉不是污蔑李黄瓜,所以只管在报纸上批评他就是,港府那边也得投诉。
有没有用不知道,但是李黄瓜总得惹一身骚。
说起来,在和李黄瓜的争锋中,林祖辉从未主动的招惹他,蓝田地铁站是正常的投标、鹤园电厂是嘉道理自己的选择。
反倒是李超人已经两次打压自己了,第一次是林祖辉刚刚入股海陆货柜,在港府宣布葵涌八号码头招标时,国际货柜和现代货柜联手竞标,这样做,明眼人都可以看得出,是不想林祖辉参与这个货柜码头。
第二次就是这次向供货商施压了,这已经是很直接的打压了。
“正愁以后没有理由砍黄瓜,他倒是给自己送上了理由!”林祖辉忍不住笑了起来。
一个零售产业而已,反正不是他的核心产业!
在林祖辉看来,到九十年代以后,他的资金充足的很,如果在香江投资,势必要继续挤压李黄瓜。如今李黄瓜主动和他结仇,这让林祖辉有了理由,对他进行反击了。
10月底,香江的媒体纷纷指责屈臣氏搞不正当竞争,强迫供货商停止为新兴零售公司供货,意图垄断香江的零售。
一时间,掀起了很大的舆论风波,就连港府都开始插手调查。
此次的舆论矛盾还直指李超人本人,市民自然是支持新兴零售团体了,毕竟没有竞争,那物价岂不是有垄断集团该怎么定就怎么定。
长实集团。
李超人也没有想到,林祖辉会公器私用,发动香江的媒体来操作这件事。他和香江老一辈富翁打惯了交道,认为大家私下怎么斗,不应该拿到台面上来,不应该‘撕破脸皮’,做事都会圆滑。
但是他忘了,林祖辉是‘恶名满贯’的新一代富豪,谁惹了他,他就搞谁的存在,做事是绝不会太圆滑的。
一时间,李超人也感到事情棘手,不过,他一向被骂的多了去。几年前,香江人提起‘李超人’,大家总是伸出大拇指;现在香江人提起‘李超人’,已经骂的人很多了。
不过李超人觉得,骂自己是没有办法的,自己只能让两个儿子低调点。
但这件事随着港府的调查,李超人也不想闹得太僵,决定继续施压的事情缓缓:第一,供货商们意见也很大,李黄瓜担心物极必反;第二,事情闹太大了,万一港府直接插手,也不太好。
其实,最大的问题是供货商们的意见,他们大多数不想失去喜士多和永辉超市的生意,所以也开始联合在一起,抵抗来自屈臣氏的压力。
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