第二十五章 销售员的小技巧
很多工厂生产出来产品滞销,积压,资金流断裂,工人发不出工资,厂子还要拖着沉重的硬挺着。
为了给企业减负,各大国企开始大量裁员,无数铁饭碗就是这个时候被砸的,这也宣告着大锅饭时代彻底结束了。
从计划经济开始向市场经济快速转型。
改革是痛苦的,同样伴随着时代的机遇,无数人也从这时代的浪潮中,赚的盆满钵满,手段那真是八仙过海各显神通。
在当时,即使是再优秀的企业,也都面临着各种各样的问题。
于是就有一批人,就盯上了那些优质的企业。
经过利益输送和暗箱操作,几轮的倒买倒卖,重组后,原本很多集体的企业,摇身一变成了个人的。
而那些确确实实的不良资产,则开始大量倒闭破产。
无数靠着各大厂子生活的老百姓,全部下岗,被迫开始自谋生路。
在当时,什么下岗职工浴池、下岗女工饭店,带着下岗两字的各类小买卖多不胜数。
因为大量工厂倒闭,然后进行资产重组、合并、甚至是出售给个人。
无数人在其中发了大财,倒卖国有资产的不在少数,也有不少,最后被清算,锒铛入狱,从此铁门铁窗为伴。
当然,最后的下岗浪潮,还有两年才会彻底爆发。
也有一些企业,在陷入困境之中的时候,也在寻求生机,开始学习一些西方的经营策略。
经济管理系统下的‘市场营销专业’,就是在这种背景下进入华夏的。从80年代初,引入市场营销理论进入国内,沉淀了10年之久,才开始寻求运用。
从1985年开始,华夏经济体制改革步伐的加快,有了这春风拂面,市场营销才算是从理论迈出,真正的往实践的道路上迈进。
有句话说的好:实践是检验真理的唯一标准!
市场营销概念从引入,到运用前后近乎15年,一直只存在于所谓专家、学者的书柜上。
可是从1988年到1992年,仅仅四年时间中,在实践的基础上,无论是研究队伍,还是教学、研究都有了大极大的发展,最重要的是真正在开始了运用。
尽管还只是早起的萌芽!
很多先知先觉的企业,已经开始组建自己的销售网络和渠道。
售货员按销售量,可以在原有的基本工资之上,获得销售奖金。
这极大的提高了销售人员的热情。
老百姓以前购物,都要拿着各种票和现金,在供销社里面排着队,看着人家的臭脸。
可是到了现在,顾客的身份地位,被提高了无数倍。
“想选点什么?”见三人走过来,售货员小姐,挺热情的。
陆昊看着这些录音机,心里喜欢的很,身体前倾趴在柜台上,往里看。
录音机在90年已经不算什么稀罕物件了,只是对于很多贫穷的家庭来说,依然买不起。
陆野也同样在看着。
两面的货柜正中间,一个小巧的、巴掌大的录音机,引起了陆野的注意。
这东西陆野是认识的,它有一个好听的名字叫做随身听。
可以装电池,也可以插电源上直接用。
陆野用手指着这款随身听说道:“你把这个拿给我们看看。”
顺着陆野所指的方向,售货员看去。“真有眼光啊,这个是可是日本进口的。”
售货员回身,将货架上的那款随身听取了过来。
陆昊见到随身听,馋的口水都快流出来了,两眼直放光,死死的盯着售货员手上的随身听。
尽管陆野母子三人的穿着有些老旧,但是售货员并没有丝毫的看不起。
过去都讲,新三年、旧三年、缝缝补补又三年。
这种思想观念,其实还是挺根深蒂固的。
很多兜里有钱的主,身上依然穿的很朴实,身上带着各种补丁的万元户也不在少数。
包子有肉不在褶上,这么粗浅的道理,人家售货员每天见那么多形形色色的人,当然也懂。
将随身听放在柜台上,售货员就开始给这台机器做起了讲解:“这是日本进口的,爱华今年新出的,音质老好了,你看这电池盒还能分体呢。”
售货员随手就将随身听上面的电池盒,卸了下来。
陆野看着这个设计,确实还是挺方便的。
连接电源的时候,随手将电池盒卸下来,还能避免机器电容过大而烧坏了。
陆昊已经忍不住了,伸手拿起柜台上的随身听,开始摆弄起来,整个人已经被这个小巧的随身听,吸引的死死的。
陆野问道:“能试试吗?”
售货员直接从柜台下面,随手拿了一个音乐磁带,递给了陆昊。“咋不能试呢,给你磁带。”
陆野看了一看,还是邓丽君的专辑。
年轻人对新鲜事物的接受程度,是难以想象的。
陆昊明明从没有接触过,随身听这样的机器,可是接过磁带,只是看了一眼,就知道如何打开盖子。
将磁带插了进去。
将电源盒安装好,按下了播放键。
‘任时光匆匆流去,我只在乎你,心甘情愿感染你的气息,人生几何能够得到知己,失去生命的力量也不可惜。’
随着陆昊按下播放键,邓丽君的歌声从随身听的喇叭孔传了出来。
独特而迷人的嗓音。
陆野听的出来,这是那首名叫《我只在乎你》的歌曲,是80年代的老歌。
讲真的,这随身听的音质还是挺不错的。
这个年代,陆昊要是带着这玩意去学校,绝对是学校里最靓的仔。
根本也不都不需要问,陆昊的表情已经说明了一切,口水都快流下来了,就跟猪八戒见到了嫦娥仙子一样。
陆野对售货员问道:“这个多少钱?”
“999块,这是今年最新款,原装进口的,保证能用住。”售货员面上挂着笑,看着陆野。
谁说90年代的人,不会做生意,999这种定价,其实在这个年代就已经有了。
这么巧?
陆野实在无语,自己兜里整张的还真就剩下1000块钱,除此以外,就剩下一些零钱了。
随口说道:“你这是有透视眼啊,可着我兜里钱要。给便宜点吧,便宜点,我们就买了。”
宋淑芬在一旁,看着自己的这两个儿子,摇了摇头,拉着陆野说道:“老大,这个也太贵了,咱们买个便宜点的吧,我看你陈婶家买的那个也才200多块钱。”
售货员一听宋淑芬这话,连忙微笑着,用手指着货架上的一个大家伙,说道:“大姐,这不能比的,你说的那个是那种,那家伙体积大,只能在家用,这个多好啊,走到哪都能带着,还是进口的,不走音,结实耐用。”
“那也太贵了,这一个小的,都能买好几个大的了。”宋淑芬还是摇头。
“你给便宜点吧,让点,我们也好心里舒服点。”陆野说道。
售货员见状,脸上假装一副肉疼的模样:“最多给你便宜19块钱,这都不挣钱。”
“950吧,行的话我们就拿一个,不行的就拉倒。”陆野很干脆的说道。
售货员还是那一副肉疼的模样,嘴上一直说着:“不挣钱,这个价真卖不了。”
陆野也不再说话了,拉着陆昊,就要走。
陆昊恋恋不舍的将那个随身听放在柜台上,跟着陆野往外走。
售货员眼睛一直看着三人,心里一直盘算着,见三人走出去七八米远了,这才扯着个嗓子喊道:“回来吧,卖给你了。”
行行出状元,这售货员一直盯着三人,就是想看看陆野他们会不会回头,这完全是在打心理战。
见三人走远了,防止陆野三人后悔出价不买了,这才故意喊着说话,就是为了引起所有人的注意,给走远的顾客心理施压,让他们碍于面子,不得不回头过来买。
这种销售技巧,就是经过不断的实践,总结出来的,是早期销售心理学的一种实践运用。
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为了给企业减负,各大国企开始大量裁员,无数铁饭碗就是这个时候被砸的,这也宣告着大锅饭时代彻底结束了。
从计划经济开始向市场经济快速转型。
改革是痛苦的,同样伴随着时代的机遇,无数人也从这时代的浪潮中,赚的盆满钵满,手段那真是八仙过海各显神通。
在当时,即使是再优秀的企业,也都面临着各种各样的问题。
于是就有一批人,就盯上了那些优质的企业。
经过利益输送和暗箱操作,几轮的倒买倒卖,重组后,原本很多集体的企业,摇身一变成了个人的。
而那些确确实实的不良资产,则开始大量倒闭破产。
无数靠着各大厂子生活的老百姓,全部下岗,被迫开始自谋生路。
在当时,什么下岗职工浴池、下岗女工饭店,带着下岗两字的各类小买卖多不胜数。
因为大量工厂倒闭,然后进行资产重组、合并、甚至是出售给个人。
无数人在其中发了大财,倒卖国有资产的不在少数,也有不少,最后被清算,锒铛入狱,从此铁门铁窗为伴。
当然,最后的下岗浪潮,还有两年才会彻底爆发。
也有一些企业,在陷入困境之中的时候,也在寻求生机,开始学习一些西方的经营策略。
经济管理系统下的‘市场营销专业’,就是在这种背景下进入华夏的。从80年代初,引入市场营销理论进入国内,沉淀了10年之久,才开始寻求运用。
从1985年开始,华夏经济体制改革步伐的加快,有了这春风拂面,市场营销才算是从理论迈出,真正的往实践的道路上迈进。
有句话说的好:实践是检验真理的唯一标准!
市场营销概念从引入,到运用前后近乎15年,一直只存在于所谓专家、学者的书柜上。
可是从1988年到1992年,仅仅四年时间中,在实践的基础上,无论是研究队伍,还是教学、研究都有了大极大的发展,最重要的是真正在开始了运用。
尽管还只是早起的萌芽!
很多先知先觉的企业,已经开始组建自己的销售网络和渠道。
售货员按销售量,可以在原有的基本工资之上,获得销售奖金。
这极大的提高了销售人员的热情。
老百姓以前购物,都要拿着各种票和现金,在供销社里面排着队,看着人家的臭脸。
可是到了现在,顾客的身份地位,被提高了无数倍。
“想选点什么?”见三人走过来,售货员小姐,挺热情的。
陆昊看着这些录音机,心里喜欢的很,身体前倾趴在柜台上,往里看。
录音机在90年已经不算什么稀罕物件了,只是对于很多贫穷的家庭来说,依然买不起。
陆野也同样在看着。
两面的货柜正中间,一个小巧的、巴掌大的录音机,引起了陆野的注意。
这东西陆野是认识的,它有一个好听的名字叫做随身听。
可以装电池,也可以插电源上直接用。
陆野用手指着这款随身听说道:“你把这个拿给我们看看。”
顺着陆野所指的方向,售货员看去。“真有眼光啊,这个是可是日本进口的。”
售货员回身,将货架上的那款随身听取了过来。
陆昊见到随身听,馋的口水都快流出来了,两眼直放光,死死的盯着售货员手上的随身听。
尽管陆野母子三人的穿着有些老旧,但是售货员并没有丝毫的看不起。
过去都讲,新三年、旧三年、缝缝补补又三年。
这种思想观念,其实还是挺根深蒂固的。
很多兜里有钱的主,身上依然穿的很朴实,身上带着各种补丁的万元户也不在少数。
包子有肉不在褶上,这么粗浅的道理,人家售货员每天见那么多形形色色的人,当然也懂。
将随身听放在柜台上,售货员就开始给这台机器做起了讲解:“这是日本进口的,爱华今年新出的,音质老好了,你看这电池盒还能分体呢。”
售货员随手就将随身听上面的电池盒,卸了下来。
陆野看着这个设计,确实还是挺方便的。
连接电源的时候,随手将电池盒卸下来,还能避免机器电容过大而烧坏了。
陆昊已经忍不住了,伸手拿起柜台上的随身听,开始摆弄起来,整个人已经被这个小巧的随身听,吸引的死死的。
陆野问道:“能试试吗?”
售货员直接从柜台下面,随手拿了一个音乐磁带,递给了陆昊。“咋不能试呢,给你磁带。”
陆野看了一看,还是邓丽君的专辑。
年轻人对新鲜事物的接受程度,是难以想象的。
陆昊明明从没有接触过,随身听这样的机器,可是接过磁带,只是看了一眼,就知道如何打开盖子。
将磁带插了进去。
将电源盒安装好,按下了播放键。
‘任时光匆匆流去,我只在乎你,心甘情愿感染你的气息,人生几何能够得到知己,失去生命的力量也不可惜。’
随着陆昊按下播放键,邓丽君的歌声从随身听的喇叭孔传了出来。
独特而迷人的嗓音。
陆野听的出来,这是那首名叫《我只在乎你》的歌曲,是80年代的老歌。
讲真的,这随身听的音质还是挺不错的。
这个年代,陆昊要是带着这玩意去学校,绝对是学校里最靓的仔。
根本也不都不需要问,陆昊的表情已经说明了一切,口水都快流下来了,就跟猪八戒见到了嫦娥仙子一样。
陆野对售货员问道:“这个多少钱?”
“999块,这是今年最新款,原装进口的,保证能用住。”售货员面上挂着笑,看着陆野。
谁说90年代的人,不会做生意,999这种定价,其实在这个年代就已经有了。
这么巧?
陆野实在无语,自己兜里整张的还真就剩下1000块钱,除此以外,就剩下一些零钱了。
随口说道:“你这是有透视眼啊,可着我兜里钱要。给便宜点吧,便宜点,我们就买了。”
宋淑芬在一旁,看着自己的这两个儿子,摇了摇头,拉着陆野说道:“老大,这个也太贵了,咱们买个便宜点的吧,我看你陈婶家买的那个也才200多块钱。”
售货员一听宋淑芬这话,连忙微笑着,用手指着货架上的一个大家伙,说道:“大姐,这不能比的,你说的那个是那种,那家伙体积大,只能在家用,这个多好啊,走到哪都能带着,还是进口的,不走音,结实耐用。”
“那也太贵了,这一个小的,都能买好几个大的了。”宋淑芬还是摇头。
“你给便宜点吧,让点,我们也好心里舒服点。”陆野说道。
售货员见状,脸上假装一副肉疼的模样:“最多给你便宜19块钱,这都不挣钱。”
“950吧,行的话我们就拿一个,不行的就拉倒。”陆野很干脆的说道。
售货员还是那一副肉疼的模样,嘴上一直说着:“不挣钱,这个价真卖不了。”
陆野也不再说话了,拉着陆昊,就要走。
陆昊恋恋不舍的将那个随身听放在柜台上,跟着陆野往外走。
售货员眼睛一直看着三人,心里一直盘算着,见三人走出去七八米远了,这才扯着个嗓子喊道:“回来吧,卖给你了。”
行行出状元,这售货员一直盯着三人,就是想看看陆野他们会不会回头,这完全是在打心理战。
见三人走远了,防止陆野三人后悔出价不买了,这才故意喊着说话,就是为了引起所有人的注意,给走远的顾客心理施压,让他们碍于面子,不得不回头过来买。
这种销售技巧,就是经过不断的实践,总结出来的,是早期销售心理学的一种实践运用。
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