第二百八十四章 组建销售网络
接过钱一鸣手中的纸张。
陆野看着上面的字迹,广告投放商产品验收合格通知单。
没想到这么顺利的就拿到了手,这些人甚至根本没有进入车间实地查看,只是做了个表面功夫,便草草了事了。
可是陆野心中也明白,如不是自己前面的各种礼遇,不惜重金招待他们,这事那也没那么容易。
礼多人不怪,这句话走到哪里都是好用的很。
陆野说道:“多谢钱部长了,晚上咱们还是在马迭尔宾馆,我请大家尝尝俄国西餐。”
“那就谢谢陆总的盛情了,我听说俄国的红菜汤非常的有名,只是无缘得尝,这次借陆总的请,倒是有幸能够吃到了。”
钱一鸣也不推脱,自己绿灯都开了,吃点喝点在他看来,那也是在正常干不过的事情了。
“钱部长,我看此时时间还早的很,既然工作都做完了,我看不如我让人带你们好好在哈市转转,这个季节最适合滑雪了,离市区不远就有一家非常不错的滑雪场,钱部长有没有兴趣玩玩?”陆野看了下手表,略一思索说道。
“滑雪就算了,我这个岁数可禁不起摔了,不过我倒是挺想好好在中央大街逛逛的,昨天晚上实在喝的太多,都错过了。”
钱一鸣嘴角挂笑,摇头说道。
“那没问题啊,这样我让我们于副总给您做向导,想去哪里玩,您到时候尽管说。只是我这边一会还要开个会,实在脱不开身,钱部长莫要见怪才好。”
“陆总掌管这么大个厂子,说是日理万机也不为过,你该忙忙,我这边你就不用担心了。”
查验的工作结束了,从进到会议室里面,再到收功离开,全程也不过四十分钟左右的时间,堪称效率惊人。
生产车间里,工人们一听说是央视电视台的人来检查,一个个全都把自己的工作服洗的干干净净,穿的板板正正的搞着生产。
结果人家根本就没有下车间,但是浪费了这些淳朴工人的感情。
下了楼,陆野亲自送人上了车,于洋坐在副驾驶位置,仇虎和仇龙分各自开着一辆车,带着这些央台过来的人,去外面玩耍去了。
临走是,陆野将自己提前最备好的一个鼓鼓囊囊的手包,塞给了于洋。
包一到手,于洋便明白了陆野的意思,这是提前准备的花销钱。
看着两辆车子,一前一后开出了厂区的大门,没了踪影,陆野一摊手中的通知单,脸上笑更盛。
有了这个东西,那就是有了登堂入室的进门证了,下一步只要在将自己的电视广告内容制作出来,便是大功告成了,剩下的不过就是定期的制服广告费而已。
“老沈,让人把会议室收拾出来吧,康经理那边估计也快了,按照我之前跟你说的,把会议室再重新布置一下。”陆野冲着等候在边上的沈利民说道。
“好的,陆总。”
沈利民闻言,当先返了回去。
都是一些纸质资料,收拾起来很快,根本没用多少时间。
一台42寸的大彩电,被两人合力抱着放进了会议室中,将厂子里的第一代学习机连在电视上接通电源,经过简单的处理,会议室便被重新布置完毕了。
康家自打回到省城之后,便一直在跑着区域代理商的和经销商的事情,在这个年代,销售渠道单一,没有网络,全国所有的商品只能是通过线下销售。
要想将自己公司的产品,销售到全国各地,那可真不是一件简单的事情。
其中最难的问题,便是在于销售网络的组建。
此时的渠道网络感念还是刚刚起步,很多的老板都还在秉持着传统的办法,那就是酒香不怕巷子深,整日只管自己闷头搞生产,至于销售问题,不少都是看老天爷的晴雨表。
陆野自然是不会这么干的,他准备打造一条蜘蛛网状的分销渠道,那样既能有效的控制这条销售渠道,同时也能够促进产品流通,更有利于销售更多的产品。
铃铃铃···
陆野接通了大哥大。
“野哥,我这边约了三十来个,都是咱们东北三省的老分销商了,他们都挺感兴趣的,一会我们一起去厂里。”
电话那头,康健的兴奋的声音响起。
“行,厂里这边也都准备好了,你只管带人来就行,我在厂里等你。”
陆野一听,也来了精神。
短短几天的时间,康健就拉来了三十多个老分销商,这资源还真不是一般的丰富。自己当初让康健来省城做采购,就是看上了康健那随和的性格,没想到这小子倒是争气,两年多是时间就积攒下了这么多是人脉资源。
只是唯一的遗憾的,便是这些人基本上全都东北三省的,自己的货品要想销往南方,只怕还是要耗费上一番手脚。
“好,那我就先挂了。”
说着,康健便挂断了电话。
陆野收起大哥大,回到了自己的办公室,从班台的抽屉中,陆野取出了一沓厚厚的文件。
这些都是他提前准备好的,等一会面见那些分销商时,所需要用到的材料。
拿着这些东西,陆野下楼来到会议室中。
将手中的资料递给了会议中留守的文员,陆野轻声说道:“按份摆到桌子上去吧。”
“好的,陆总。”那文员双手接过资料,便按照陆野交代的,开始往每一个座位上分发一份。
分的时候他还低头看了一眼资料,只见上面写着:特许经营(加盟连锁销售)模式。
加盟连锁销售?
那文员不明所以,并不知道这几个字的含义到底是什么。
连锁的概念此刻还尚未传入华夏,他不懂也不算什么。
一个小时以后,一辆大巴车在厂区的大门外,按响了喇叭。
门卫处的保安看到大巴车里面的康健,二话没说,便将大门给打开了,大巴车直奔办公大楼驶去。
听见外面阵阵的喇叭声,陆野猜到是康健回来了,起身走出了大楼,来到大巴车前迎接着。
车门打开,康健当先的走了下来,回身对着身后的众人说道:“大家下车吧,这里就是我们‘爱学习’学习机的生产基地了,欢迎大家来到我们电子厂视察工作啊。”
“小康你们这个厂子规模不小嘛。”
“是啊,我记得这里原来好像是江北机电二厂吧,没想到啊,这里居然是被你们给拿下了。”
“大家伙以后可不能叫人家小康了,以后要叫人家康总了,你们看看人家这里,现在可真是鸟枪换大炮了,不得了喽。”
跟在康健身后下车的几人,四下环顾着周围的情况,见到这诺大的电子厂,一个个震惊不已。
原本他们听康健说,他们搞了一个什么电子厂,生产学习机,信誓旦旦的说是能赚大钱,问大家感不感兴趣做各地区的销售。
赚大钱的事情,有谁不愿意。
反正大家也都是在省城这边,索性也就赶着康健过来厂里,实地的来看看,原本以为也就是一个小厂而已,毕竟是在江北这片荒凉地区,可是任谁都没有想到,康健所说的电子厂竟然就是原来是江北机电二厂,这可是一个数得上号的大厂啊。
“什么康总不康总的,咱们都是朋友,不是我康健吹牛逼,这次你们算是来对了,我们厂的第一代学习机,已经批量生产了,那科技含量高了去了,专门给孩子们学习用的,市场前景大了去了。一会让你们都好好的开开眼界。”
康健对着众人侃侃而谈,吹的牛逼,自己怕是都不知道有多大,反正就是仗着自己和这些人相处的时间长了,张嘴就是可着劲的使劲吹。
不一会,车上的所有人,全都下了车,都聚到了台阶前面。
“给大家介绍一下啊,这位就是我们厂的大老板,也是我大哥,陆野,陆总。”康健揽着陆野的肩膀,笑么呵呵的对着众人说道。
“都是这么年轻啊,你们兄弟可真是厉害啊,和你们一比,我们这些人哪里还有脸面说自己是做生意的了。”
“小伙子还没有成亲呢吧,有对象没有呢,我有个侄女长得可漂亮了,今年20岁,我给你们介绍一下啊。”
一人看着陆野,满面笑容的当即说道。
对此,陆野只是报以微笑,轻声回道:“事业为重,找对象还不急于一时。”
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没想到这么顺利的就拿到了手,这些人甚至根本没有进入车间实地查看,只是做了个表面功夫,便草草了事了。
可是陆野心中也明白,如不是自己前面的各种礼遇,不惜重金招待他们,这事那也没那么容易。
礼多人不怪,这句话走到哪里都是好用的很。
陆野说道:“多谢钱部长了,晚上咱们还是在马迭尔宾馆,我请大家尝尝俄国西餐。”
“那就谢谢陆总的盛情了,我听说俄国的红菜汤非常的有名,只是无缘得尝,这次借陆总的请,倒是有幸能够吃到了。”
钱一鸣也不推脱,自己绿灯都开了,吃点喝点在他看来,那也是在正常干不过的事情了。
“钱部长,我看此时时间还早的很,既然工作都做完了,我看不如我让人带你们好好在哈市转转,这个季节最适合滑雪了,离市区不远就有一家非常不错的滑雪场,钱部长有没有兴趣玩玩?”陆野看了下手表,略一思索说道。
“滑雪就算了,我这个岁数可禁不起摔了,不过我倒是挺想好好在中央大街逛逛的,昨天晚上实在喝的太多,都错过了。”
钱一鸣嘴角挂笑,摇头说道。
“那没问题啊,这样我让我们于副总给您做向导,想去哪里玩,您到时候尽管说。只是我这边一会还要开个会,实在脱不开身,钱部长莫要见怪才好。”
“陆总掌管这么大个厂子,说是日理万机也不为过,你该忙忙,我这边你就不用担心了。”
查验的工作结束了,从进到会议室里面,再到收功离开,全程也不过四十分钟左右的时间,堪称效率惊人。
生产车间里,工人们一听说是央视电视台的人来检查,一个个全都把自己的工作服洗的干干净净,穿的板板正正的搞着生产。
结果人家根本就没有下车间,但是浪费了这些淳朴工人的感情。
下了楼,陆野亲自送人上了车,于洋坐在副驾驶位置,仇虎和仇龙分各自开着一辆车,带着这些央台过来的人,去外面玩耍去了。
临走是,陆野将自己提前最备好的一个鼓鼓囊囊的手包,塞给了于洋。
包一到手,于洋便明白了陆野的意思,这是提前准备的花销钱。
看着两辆车子,一前一后开出了厂区的大门,没了踪影,陆野一摊手中的通知单,脸上笑更盛。
有了这个东西,那就是有了登堂入室的进门证了,下一步只要在将自己的电视广告内容制作出来,便是大功告成了,剩下的不过就是定期的制服广告费而已。
“老沈,让人把会议室收拾出来吧,康经理那边估计也快了,按照我之前跟你说的,把会议室再重新布置一下。”陆野冲着等候在边上的沈利民说道。
“好的,陆总。”
沈利民闻言,当先返了回去。
都是一些纸质资料,收拾起来很快,根本没用多少时间。
一台42寸的大彩电,被两人合力抱着放进了会议室中,将厂子里的第一代学习机连在电视上接通电源,经过简单的处理,会议室便被重新布置完毕了。
康家自打回到省城之后,便一直在跑着区域代理商的和经销商的事情,在这个年代,销售渠道单一,没有网络,全国所有的商品只能是通过线下销售。
要想将自己公司的产品,销售到全国各地,那可真不是一件简单的事情。
其中最难的问题,便是在于销售网络的组建。
此时的渠道网络感念还是刚刚起步,很多的老板都还在秉持着传统的办法,那就是酒香不怕巷子深,整日只管自己闷头搞生产,至于销售问题,不少都是看老天爷的晴雨表。
陆野自然是不会这么干的,他准备打造一条蜘蛛网状的分销渠道,那样既能有效的控制这条销售渠道,同时也能够促进产品流通,更有利于销售更多的产品。
铃铃铃···
陆野接通了大哥大。
“野哥,我这边约了三十来个,都是咱们东北三省的老分销商了,他们都挺感兴趣的,一会我们一起去厂里。”
电话那头,康健的兴奋的声音响起。
“行,厂里这边也都准备好了,你只管带人来就行,我在厂里等你。”
陆野一听,也来了精神。
短短几天的时间,康健就拉来了三十多个老分销商,这资源还真不是一般的丰富。自己当初让康健来省城做采购,就是看上了康健那随和的性格,没想到这小子倒是争气,两年多是时间就积攒下了这么多是人脉资源。
只是唯一的遗憾的,便是这些人基本上全都东北三省的,自己的货品要想销往南方,只怕还是要耗费上一番手脚。
“好,那我就先挂了。”
说着,康健便挂断了电话。
陆野收起大哥大,回到了自己的办公室,从班台的抽屉中,陆野取出了一沓厚厚的文件。
这些都是他提前准备好的,等一会面见那些分销商时,所需要用到的材料。
拿着这些东西,陆野下楼来到会议室中。
将手中的资料递给了会议中留守的文员,陆野轻声说道:“按份摆到桌子上去吧。”
“好的,陆总。”那文员双手接过资料,便按照陆野交代的,开始往每一个座位上分发一份。
分的时候他还低头看了一眼资料,只见上面写着:特许经营(加盟连锁销售)模式。
加盟连锁销售?
那文员不明所以,并不知道这几个字的含义到底是什么。
连锁的概念此刻还尚未传入华夏,他不懂也不算什么。
一个小时以后,一辆大巴车在厂区的大门外,按响了喇叭。
门卫处的保安看到大巴车里面的康健,二话没说,便将大门给打开了,大巴车直奔办公大楼驶去。
听见外面阵阵的喇叭声,陆野猜到是康健回来了,起身走出了大楼,来到大巴车前迎接着。
车门打开,康健当先的走了下来,回身对着身后的众人说道:“大家下车吧,这里就是我们‘爱学习’学习机的生产基地了,欢迎大家来到我们电子厂视察工作啊。”
“小康你们这个厂子规模不小嘛。”
“是啊,我记得这里原来好像是江北机电二厂吧,没想到啊,这里居然是被你们给拿下了。”
“大家伙以后可不能叫人家小康了,以后要叫人家康总了,你们看看人家这里,现在可真是鸟枪换大炮了,不得了喽。”
跟在康健身后下车的几人,四下环顾着周围的情况,见到这诺大的电子厂,一个个震惊不已。
原本他们听康健说,他们搞了一个什么电子厂,生产学习机,信誓旦旦的说是能赚大钱,问大家感不感兴趣做各地区的销售。
赚大钱的事情,有谁不愿意。
反正大家也都是在省城这边,索性也就赶着康健过来厂里,实地的来看看,原本以为也就是一个小厂而已,毕竟是在江北这片荒凉地区,可是任谁都没有想到,康健所说的电子厂竟然就是原来是江北机电二厂,这可是一个数得上号的大厂啊。
“什么康总不康总的,咱们都是朋友,不是我康健吹牛逼,这次你们算是来对了,我们厂的第一代学习机,已经批量生产了,那科技含量高了去了,专门给孩子们学习用的,市场前景大了去了。一会让你们都好好的开开眼界。”
康健对着众人侃侃而谈,吹的牛逼,自己怕是都不知道有多大,反正就是仗着自己和这些人相处的时间长了,张嘴就是可着劲的使劲吹。
不一会,车上的所有人,全都下了车,都聚到了台阶前面。
“给大家介绍一下啊,这位就是我们厂的大老板,也是我大哥,陆野,陆总。”康健揽着陆野的肩膀,笑么呵呵的对着众人说道。
“都是这么年轻啊,你们兄弟可真是厉害啊,和你们一比,我们这些人哪里还有脸面说自己是做生意的了。”
“小伙子还没有成亲呢吧,有对象没有呢,我有个侄女长得可漂亮了,今年20岁,我给你们介绍一下啊。”
一人看着陆野,满面笑容的当即说道。
对此,陆野只是报以微笑,轻声回道:“事业为重,找对象还不急于一时。”
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